Не обдуриш - не продаси? Актуальний маркетинг для жінок
Не обдуриш - не продаси. Приблизно так говорить народна мудрість, яка може бути негласним девізом сучасних маркетологів. Але не будемо заходити так далеко. У кожної з дівчат вже з народження живе представник цієї професії (до слова, «маркетолог» - фахівець, який вивчає попит і пропозиція на ринку). Отже, про все по порядку.
Інна, 20 років. Вільна, незалежна. Дівчинка-чітаючтохочу, говорючтохочу, ношучтохочу. «Ношучтохочу» передбачає футболки, кеди, джинси, але в Інни свою думку на цей рахунок. І своє коло спілкування. На якомусь глухому форумі. І чому хлопці все частіше знайомляться з її єдиною подругою Оленькою? Хоча Оленка не читала Ніцше, не розбирається в релігії, але зате любить сукні, підбори не нижче 9 сантиметрів і червону помаду. Беремо у Оленьки плаття, фарбуємо губи ненависної помадою. І вперед. Створюємо попит, так би мовити. Ось він, конверсійний маркетинг.
Оксана, 35 років. Всі спроби вийти заміж починалися з того, що «спочатку схудну, навчуся готувати, а принц таку наречену потім і сам завоює». На тому й закінчувалися. А роки йдуть, кілограми ростуть. Форми давно вже не можна назвати апетитними. Та-Даам! Оксана нарешті записалася у фітнес-клуб, по сусідству з чоловічим тренажерним залом, до речі. Пожвавлюємо попит, Оксаночка, сміливіше. Ось він, ремаркетінг.
Маша, 23 роки. «А так хочу бути вашою». Переїзд до Москви з провінції, на думку Марії, зобов'язує виглядати завжди на рівні. Колготки в сітку, незрозуміле білизна, визирає з нечисленною одягу, окуляри для додання солідності. Вчителька молодших класів у дешевому німецькому кіно. Жителям хрущовки Марія сниться в еротичних снах. А вона, між іншим, має диплом економіста. І на роботу противні тетёхі з відділу кадрів не беруть через ревнощі до чоловічого складу. Ні, такий попит нам не потрібен. Чорні брюки, добротна оправа і поменше пихи. Ось він, протидіючий маркетинг.
Парадокс. Обману на кшталт ніякого немає, все чесно. Ми хочемо подобатися, але в той же час робимо для цього те ... що не подобається? Нічого-нічого, милі, потерпіть. Не всі ж мужику футбол з пивом дивитися. Буде і він вивчати наш ринок. Побігає ще. Був би привід. Головне не допустити, щоб приводом цим стало 8 Березня, а вивчення нашого ринку Герасимчука вивченням квіткового кіоску біля метро. На те він і маркетинг, щоб правильно вибрати цільовий ринок, не помилитися з аудиторією. Але тут же виникає питання: а як? Мета-то одна - вийти заміж, а купців на ринку ой як багато.
Проводимо маркетингове дослідження, простіше кажучи, вивчаємо наявних купців: знайомих, друзів, друзів родичів і т.д. Смаки, звички, місця проживання ... Не підходить? Міняємо місце дислокації. Проводимо рекламну кампанію. Але головне - обережно! Прибережіть такі бонуси, як захоплення парашутним спортом або читання Ніцше, на десерт. Грамотна реклама - одна зі складових хорошого маркетингу. А який вид маркетингу буде застосовувати ваш обранець, судити вже тільки вам.
Ось і виходить, що людина людині - маркетолог.
