Що все-таки означає «надійний брокер»?

Після прочитання статей біржового циклу, напевно складається неоднозначне враження про принципи роботи електронних брокерських компаній. Люди, які вкладають гроші, хочуть працювати тільки з надійними фірмами, але як оцінити цей параметр? Проведемо аналіз найважливіших факторів, а заодно і «розбір польотів».

Надійність брокера - поняття досить суб'єктивне, причому для різних категорій клієнтів з різною тривалістю співпраці з конкретною компанією, воно може виявитися діаметрально протилежним. Справа вся в тому, що, як не крути, будь-якому брокеру потрібно тільки одне - залучення грошових коштів від клієнтів.

Власні гроші брокер нікуди не вкладає і тим більше ніяк ними не ризикує. А клієнт фактично віддає свої «кровні» для добровільної розправи, адже не секрет, що рух фінансового ринку - річ абсолютно непередбачувана, і будь-який вид аналізу лише умовно може бути маркером ефективності прямого вкладення коштів. Клієнт ризикує добровільно, причому не важливо, самостійно або з подачі чиїхось порад. Знаючи про це, все, що потрібно від брокера - це вивести гроші клієнта на ринок і знімати з них комісії та спреди від угод!

Наступний рубіж надійності стосується виведення грошей з торгівельного рахунку на карту клієнта. Якщо брокер спокійно надає цю можливість, то він надійний. І що ж у результаті? Виходить, брокерська контора повинна вміти виконувати всього лише дві примітивні функції. Тому-то компаній, що представляють такі послуги, безліч і всі вони, виходить, апріорі надійні!

Справжніми шахраями будуть лише ті, хто незаконно залучає кошти клієнтів і прямо відмовляється їх повертати. Але поки таких мало, і фактично, якщо ви проаналізували відгуки про компанії, «нарватися» на таких «гравців» складно.

Чомусь надійність будь-якої компанії клієнти співвідносять лише з тим, чи вдалося їм заробити за допомогою її послуг. Орієнтуючись тільки на це, люди пишуть відгуки, обговорюють стратегії торгівлі та висловлюють думку. Але саме цим вони «пиляють сук», на якому сидять. Такими діями вони підштовхують брокера до розробки схем законного відбирання грошей у клієнта.

Брокер прекрасно бачить психологічні особливості сприйняття потенційних клієнтів своєї компанії на прикладі вже існуючих і тільки допомагає їм надбудовувати повітряний замок своїй надійності.

На практиці деякі контори надходять наступним чином: дають можливість заробити на малих сумах депозиту, залучають ще великі кошти від клієнта, а потім фактично диктують умови торгівлі, адже здається, що компанія ефективно себе показала, їх рекомендації всі як одна правильні і т.п. Посиленням цього етапу відносин може служити так званий вхідний бонус - якась сума, що додається на рахунок клієнта при поповненні депозиту. Найчастіше бонус становить близько 10% від суми депозиту, але відомі випадки надання і 250%! На що тільки не йдуть компанії, щоб накрутити обсяг вкладених до них коштів!

Далі можуть відбуватися страшні речі! Клієнт сам дозволив вкладати свої гроші туди, куди зручно брокеру, роздув міф про його «надійності», вклав непідйомні суми ризику свого бюджету на торговий рахунок. І чого він чекає?

Брокер прекрасно розуміє, що для відносно безризиковою торгівлі з кредитним плечем необхідно використовувати 5-7% депозиту, але, бачачи, як клієнт, тиснемо жадібністю, готовий пожертвувати 50% і навіть більше, природно заохочує цю тенденцію - чим більше коштів клієнта задіяно, тим більше прибуток брокера! Але навіть якщо він зацікавлений у збереженні грошей клієнта і формує щодо ефективні стратегії торгівлі, при такому обсязі задіяних коштів все одно рано чи пізно трапляється провал, після якого у клієнта на рахунку залишаються сущі копійки.

Потрапили в таку ситуацію мають тільки два виходи: змиритися з втратою грошових коштів і припинити торгівлю по нав'язаної схемою або продовжувати далі, вишукуючи все більше коштів для можливості «відігратися».

Хтось скаже, що треба лише змінити тактику торгівлі і перестати орієнтуватися на думку компанії. Так, але не забувайте, рахунок знаходиться саме у брокера, він бачить і знає все про те, що відбувається, а тому буде з разу в раз намагатися змусити збільшити депозит і обсяги ордерів усіма доступними йому засобами, а їх багато - від психологічного впливу до апаратних втручань. Не слід забувати і про те, що далеко не всі компанії виводять ордера на реальну біржу, часто всі виставлені позиції так і залишаються у брокера у внутрішньому обігу, причому дізнатися про це ви знову ж ніяк не зможете. Найчастіше ці ордери торгуються до тих пір, поки не закриваються по позначці маржін колл, а кошти, так і не дійшовши до біржі, залишаються в кишені брокера і цілком собі законно!

Звичайно, з'являються клієнти, торгуючі самостійно досить ефективно. Вони будують стратегії торгівлі вигідно і для себе, і для брокера. Бачачи такий стан речей, компанія навряд чи буде їм заважати. Таких трейдерів не так багато і, як правило, всі вони досить професійно займаються тільки цим видом діяльності. Ми ж говоримо все-таки про клієнтів, що коротають час вдома біля комп'ютера або на основній роботі з метою додаткового заробітку або вигідного інвестування власних коштів у фондовий ринок!

Проте будь брокерської компанії, що займається телетрейдінгом - біржовою торгівлею через Інтернет, основну частку прибутку приносять зовсім не професійні трейдери, використовують тільки апаратну можливість виходу на біржовий ринок, а саме клієнти, які намагаються торгувати на біржі в додаток до основної трудової діяльності. Саме вони - основні благодійники для брокера, майже як гравці для казино.

Так згадайте стару приказку: «Казино виграє завжди!»