За що не люблять МЛМщіков? Частина 2.

Трохи історії. Ні-ні, я не буду приводити історичні факти. Нам адже потрібна СУТЬ історії, чи не так? А суть історії така, що якомусь розумній людині прийшла в голову думка виплачувати винагороду тим покупцям, які дали рекомендацію СВОЇМ знайомим з приводу товару або послуги, якими ВОНИ скористалися.

Для тих, хто не зрозумів, ще раз. Ось я зараз пишу цей текст і п'ю чай "Ahmad. Earl Grey Tea ". Відмінний чай. Ароматний! Справжній! І вам рекомендую. Я мережевик? Правильно, немає. Тому що, по-перше, я не отримую ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ за рекомендацію цього чаю, а по-друге, серед читачів мало моїх знайомих, тобто мало людей, які мені довіряють. А адже це необхідна умова ефективності рекомендації. Мало хто і чого нам радить ... Піди розберися, хто бреше, а хто - ні! А ось знайомим - вірять ... Ось де СУТЬ, ось чому перша рекомендація спонсора: склади список 100 своїх знайомих.

Той історичний чувак був не дурень. Він ПЕРШИМ здогадався експлуатувати ДОВІРА знайомих людей. Адже як він міркував? Якщо людина ЗНАЄ, про що говорить (він же вже має досвід використання), і рекомендує ЩОСЬ своїм знайомим, які йому довіряють, то результат практично гарантований. А тепер, увага! Що є результатом? Я стверджую, що це підвищення обсягу продажів. Ось за це і можна виплатити ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. Ось воно ГОЛОВНЕ слово - В-О-З-Н-А-Г-Р-А-Ж-Д-Е-Н-І-Е.

Отже, суть мережевого маркетингу, МЛМ, багаторівневого маркетингу - це отримання винагороди за використання ДОВІРИ знайомих людей. Ось НАВІЩО потрібен мережевий маркетинг. Все інше - другорядне.

«Яка банальність!» - Скажуть багато читачів. І будуть праві. Ось тільки цієї банальності не розуміють деякі МЛМщікі, які дуже багато міркують про розвиток особистості, про освіту, про гармонію і т.п. Ось тепер це ОЧЕВИДНО?

Для тих, кому неочевидно: мета не виправдовує засобів. Які засоби, такі й мети. Чи можуть неправедні засоби вести до праведних цілям? Відповідь: не можуть! Якщо мета гроші, то вона несправедлива, як би не старалися ЗМІ на чолі з Президентом Росії.

Я не проти грошей, більше того, розглядаю їх в одному ряду з писемністю, якщо говорити про роль грошей у розвитку людської культури. Навчитися заробляти гроші - це важливий етап у розвитку людини. Але чи можуть гроші складати сенс життя людини? Чи може МЛМ стати свом Справою? Не можуть!

У цьому відношенні між МЛМщіком і продавцем, консультантом, менеджером, рекламним агентом і маркетологом немає різниці. Всі вони служать Мамоні. Це ОЧЕВИДНО.

Але от не так ОЧЕВИДНО ще одна схожість. Всі вони працівники. Всі вони працюють на господаря. І знову я не бачу тут нічого особливого: 95-97% працездатного населення працює на господарів. Але НІХТО не називає цих людей незалежними. А ось МЛМщікі себе так називають. А це неправда. Варто тільки виключити «ідентифікатор» неугодного МЛМщіка з «бази даних» і куди дінеться вся ця незалежність, а разом з нею і роки кропіткої роботи по створенню «своєї» структури. Ось вам і зарплата, і відпускні, і пенсія ... Пам'ятаєте, я писав про те, що Євген Воліков створює свій світ. І дай Бог, щоб у нього не піднялася рука на тих, хто був поряд з ним всі ці роки. Але ж коли мова йде про гроші, як мовиться, дружба дружбою, а тютюнець нарізно: «Це моя країна і все в ній буде по-моєму».

Є ще така форма, як акціонерне товариство. Це для просунутих господарів, типу всі ми господарі. Та ось тільки є тут таке поняття, як «контрольний пакет акцій». Іноді достатньо мати 5-10%, щоб бути господарем для тих, у кого інші акції. Суть не змінюється: головне - ГРОШІ, є ГОСПОДАРІ і є працівники, господарі використовують працівники, щоб заробити гроші.

Увага! Ось ще один неочевидний факт. Господарі такі ж працівники, вони заробляють гроші. Чиї ж вони раби? Такі господарі раби того, хто гроші придумав. ОН використовує таких господарів у СВОЇХ цілях. І чим більше грошей у ТАКИХ господарів, тим більше вони залежать від НЬОГО. Пам'ятайте дефолт 1998, а деномінацію і шокову терапію в роки перебудови? Чи то ще буде! Тому що ВІН - це не Бог, а не-Бог. Не має ніякого відношення мережевий маркетинг до Бога, НЕ МОЖНА служити одночасно двом панам ...

А чим же відрізняється мережевик від інших працівників? ВІН ЗОБОВ'ЯЗАНИЙ КУПУВАТИ ТОВАР У ГОСПОДАРЯ. Інакше не отримає ВИНАГОРОДИ. І ці люди говорять про свободу? Але це в кращому випадку, а в гіршому МЛМщік зобов'язаний купувати у господаря все, що йому необхідно для БІЗНЕСУ (листівки, буклети, книги і т.п.), робити тільки те, що дозволяє господар, говорити тільки те, що дозволяє господар, зрештою - ДУМАТИ тільки те, що дозволяє господар. І все це під страхом виключення зі «списку друзів», тобто під страхом позбавлення винагороди. І ці люди називають себе лідерами? До речі, позбавлення це для справжнього лідера неминуче. Але про це пізніше.

Ось тепер ОЧЕВИДНО, чому так не люблять МЛМщіков. Не виправдовує очікувань. Люди думають, що їхні друзі та знайомі думають про ЇХ вигоді, коли рекомендують той чи інший товар (послугу), а потім виявляється, що вони (їхні друзі та знайомі) думали про свою вигоду. Не люблять люди, коли їх використовують, в тому числі і мережевики. Вони ж теж люди. Просто МЛМщікі не знають, що їх ВИКОРИСТОВУЮТЬ, не відрізняють Головного від другорядного. Сподіваюся, що тепер почнуть розрізняти.

Знаєте формулу емоцій? Емоція дорівнює реальності мінус очікування. Якщо реальність менше, ніж очікування, то емоція негативна. Чи можуть бути емоції позитивними, якщо у кожного СВОЯ вигода? Ви скажете - ні. Помиляєтеся! Може! Але для цього треба своєю справою займатися!

Ось я, наприклад, допомагаю людям знайти сенс життя. Мені в кайф писати цю статтю. Подобається мені це. Це і є МОЯ ВИГОДА. Якщо вам подобається її читати, значить, якусь вашу потребу, читачі, я зміг задовольнити. У цьому ВАША ВИГОДА. Бачите, у кожного СВОЯ ВИГОДА, а емоції позитивні. Ось, брате, в чому сила! Сила - в своїй справі! Це і є шлях до щастя.

Для уважних читачів скажу відразу: від авторської винагороди я не відмовлюся. У мене діти і дружина - красуня. Крім того, я хочу створити Родовий маєток (докладніше дивись в книгах В. Мегре із серії «Дзвенячі кедри») і жити в ньому вільною людиною. На це теж потрібні гроші. От тільки гроші для мене не-Главное. І у видавництві я не працюю. Я, взагалі, більше не працює, я Своїм Справою займаюся. Відчуваєте різницю? А заробляння грошей не може бути Своїм Справою.