За що не люблять МЛМщіков? Частина 1.
Давайте відразу розставимо всі крапки над i: у автора цих рядків багато друзів серед тих, хто присвятив своє життя мережевого маркетингу. Я їх поважаю і люблю. Більше того, я сам більше року працював у центральному офісі корпорації «Сибірське Здоров'я», особисто знаю її Президента Євгена Волікова і можу довго з захопленням розповідати про цю дивовижну, ще досить молоду людину, життя якого є яскравим підтвердженням того, про що так люблять розповідати МЛМщікі.
Його життя - це історія успіху. Я пропонував йому поставити автобіографічний спектакль. Упевнений, що він мав би феноменальний успіх, і не тільки у ставків. Він САМ з нуля створив свою країну - країну Сибірського Здоров'я. Зауважу тільки одне, СВОЮ країну, як одного разу він мені сказав: «Це моя країна, і я хочу, щоб все в ній було по-моєму!» Як я обурювався тоді, адже я по наївності вважав, що це і моя країна теж. І як я його розумію зараз. Це його світ, світ, який він створює, «світ гармонії духовного, соціального та фізичного здоров'я» (з місії корпорації). І в ньому дійсно все буде так як він захоче, а чого (чи кого) не захоче, того (і тих) не буде.
Якби я вибирав мережеву компанію, то я неодмінно вибрав би «Сибірське Здоров'я»: велика місія, відмінні продукти, продуманий план винагороди, а головне, корпорацію «Сибірське Здоров'я» очолює людина, яку я поважаю - Євген Воліков. Привіт тобі, Євген і всієї Твоєї команді, людям, яких я пам'ятаю і люблю! Привіт, Новосибірськ!
Навіщо ж я пишу ці рядки?
Розповім одну історію. Давним-давно жив на білому світло лікар Зіммельвейс. Знаменитий він тим, що відкрив ефект дезінфекції рук перед тим, як приймати пологи у жінок. Це дозволило врятувати мільйони жінок. АЛЕ: тільки після смерті цього лікаря. ЙОМУ НЕ ПОВІРИЛИ. Не повірили тому, що кращі лікарі вбивали своїми брудними руками БІЛЬШЕ жінок. Тому що, намагаючись з'ясувати причини смерті породіль, кращі лікарі більше за інших проводили часу з трупами. А якраз трупна отрута і був причиною смерті бідних жінок.
Чи є мережевий маркетинг «трупним отрутою» для людей? Відповідь не така проста, як здається. Адже що таке добре, а що погано залежить від того, що Головне в житті, заради чого людина робить те, що робить. НАВІЩО - ось питання, відповідь на який допоможе визначити СВОЄ ставлення до мережевого маркетингу. У відповіді на питання НАВІЩО і полягає СУТЬ МЛМ.
Мій досвід роботи в мережевій компанії, досвід спілкування з працівниками, лідерами і господарями різних МЛМ-компаній Росії показує, що СУТЬ мережевого маркетингу практично НІХТО не розуміє. Скільки списів було зламано в суперечках, які й виявили це нерозуміння.
Одні кажуть, що МЛМ - це прямі продажі. Але тоді чим відрізняються мережевики від дистриб'юторів (втім, у багатьох компаніях члени мережі так і називаються - дистриб'ютори).
Інші стверджують, що МЛМ - це організація продажів. У цих компаніях мережевики називаються менеджерами. Але тоді чим вони відрізняються від менеджерів звичайних (в МЛМ кажуть - лінійних) торгових точок?
Треті заявляють, що завдання сетевика - це допомога користувачеві (клієнту) при виборі товару або послуги. У цьому випадку сетевика називають консультантом. Але в цьому випадку доведеться визнати, що оплачувати ці консультації потрібно не від обсягу продажів. У консультанта інший результат - результат використання рекомендацій. В іншому випадку мережевики потрапляють у розряд продавців-консультантів.
Теоретики МЛМ люблять розмірковувати про мережевий маркетинг як способі реклами, а якщо брати ширше, способі просування товару на ринку. Але тоді чому мережевик відрізняється від рекламного агента або фахівця з маркетингу?
Нетерплячий читач скаже: «А яка на фіг різниця?». І відразу потрапить в розряд недоумкуватих, тому що тільки дурень не ХОЧЕ відрізняти головне від другорядного. Тому якщо не хочете бути недоумкуватим, то постарайтеся САМІ відповісти на питання: «Яка різниця між сетевіком, з одного боку, і продавцем або консультантом, або менеджером, або рекламним агентом, або маркетологом - з іншого?»
Що це дасть? Ви САМІ зможете відповісти на наступне питання: «За що так не люблять МЛМщіков?».
Зробимо паузу. Подумайте САМІ.
Тепер, я думаю, що читачів стало відсотків на 5-10 менше, бо саме стільки людей вміють думати САМІ. Освіти таке (але про це краще прочитати статтю "Освіта. Що таке добре і що таке погано?")!
Тому продовжую спеціально для недоумкуватих :), для яких і написана ця стаття. Тому що розумні люди чужих думок не читають, а думають СВОЄЇ головою і займатися своєю справою (а про це докладніше в книзі Ю. Мороз Бізнес. Посібник для геніїв).
Зробимо ще одну паузу.
Ось тепер число читачів різко скоротилося, відсотків на 50, тобто залишилися тільки випадкові читачі. Бо серед тих, хто залишився, практично всі образилися на мої слова (тільки недоумкуваті ображаються на те, що їх називають недоумкуватими). Але одні випадково перестали читати, а інші - випадково продовжили читання.
Чому «практично» - тому що є ще одна категорія читачів, яким «просто ЦІКАВО». Вони не ображаються, коли їх називають недоумкуватими, тому що такими себе не вважають :). Хоча якраз в цьому і проявляється їх слабоумство - їм просто ЦІКАВО. Не відрізняють Головного від другорядного.
Зробимо останню паузу.
Ось тепер залишилися тільки ті, кому дійсно потрібно дізнатися СУТЬ мережевого маркетингу. Висловлюю вам свою повагу. Ви визнали, що недоумкуваті, а тому практично перестали такими бути. Для таких не гріх і постаратися :). Отже, в чому СУТЬ мережевого маркетингу, або за що не люблять МЛМщіков.
