Якими ілюзіями "годують" в МЛМ? Ілюзія перша: «Я знаю, про що кажу ...»

Як ви пам'ятаєте, МЛМ виник як спосіб просування товарів і послуг, заснований на рекомендації тих, хто вже скористався цими товарами та послугами. Тобто по СУТІ, кожен МЛМщік повинен мати власний споживчий досвід.

Тепер, увага! Про який досвіді йдеться? Досвід використання товарів? Ні! Йдеться про досвід досягнення успіху в мережевому бізнесі. Адже головне в МЛМ - гроші, а не продукт. Успіх в МЛМ - ось те, що повинен мати МЛМщік, щоб отримати право рекомендувати цей бізнес іншим. Як продемонструвати цей успіх? Попросіть показати свого потенційного спонсора розрахунковий чек за минулий місяць (це такий папірець, в якій господарі інформує своїх працівників про результати їх роботи). Подивіться, скільки ваш доброзичливець заробив за цей місяць грошей, а за інший місяць, а за півроку, а за рік ... Порівняйте зі своїми заробітком. Зробіть висновок, хто з вас успішніше. Тільки не слухайте виправдання, мовляв, я тільки почав працювати (тим гірше для вас). Або я приділяю цьому бізнесу мало часу (якщо він такий ефективний, то чому приділяти треба більше часу). Мрія кожного працівника - це нічого не робити і отримувати за це багато грошей. І це НОРМАЛЬНО, в МЛМ так і повинно бути: хтось працює за тебе. Хтось працює, а що робиш ти? Чи не здається вам, що кожен МЛМщік пропонує вам попрацювати за себе, та ще й за того хлопця - вищестоящого спонсора? Чи не в цьому СУТЬ пропозиції МЛМ?

У МЛМ-компаніях є правило: спочатку пропонуй бізнес, а потім продукт. Що це означає? МЛМщік повинен спочатку виступити в ролі бізнес-консультанта, на худий кінець - продавця бізнесу. А це означає, що він повинен хоча б щось розуміти в цьому бізнесі, тобто розбиратися. Візьміть всі книги з мережевого маркетингу і перегляньте їх. Спробуйте знайти в них такі слова: сегмент ринку, цільова аудиторія, маркетингова стратегія, рекламна політика, бізнес-план, рентабельність, собівартість, ставка рефінансування і т.п. Запевняю вас, не знайдете! Чому? Зловмисно. Якщо ви будете ці слова знати, то будете ставити незручні запитання. Наприклад, какаясебестоімость продукції? Який рекламний бюджет? Які конкуренти? Які конкурентні переваги товару? І ще десятки питань, що задаються людьми, які хочуть вкласти гроші в якийсь бізнес або купити якийсь бізнес. Спробуйте поставити ці запитання своєму потенційному спонсору. Навіщо це? Спробую показати на прикладі ставки рефінансування.

Що таке ставка рефінансування? Це такий відсоток в річних, який встановлює ЦБ РФ для регулювання економіки. Навіщо його ВАМ потрібно знати? Це мінімальний дохід, який можна отримати на вкладені гроші з мінімальним ризиком. Кладете гроші в банк і через рік отримуєте свої відсотки на вклад. Якщо відняти з цього року втрати від інфляції (ще одне поняття зі сфери бізнесу), то ви отримуєте вигоду. При цьому вам рівним рахунком НІЧОГО не треба робити. Тепер зрозуміло, що якщо ви ХОЧ ЩОСЬ робите, то вигоди ви повинні отримати БІЛЬШЕ, наприклад, в 2 рази, а краще в 10 разів. Тепер візьміть чек свого спонсора, подивіться, скільки він отримав, і запитайте, скільки грошей він вклав. Оцініть вигоду і порівняйте її з величиною ставки рефінансування з урахуванням втрат від інфляції. Так ви зможете порівняти ЕФЕКТИВНІСТЬ МЛМ та банківського вкладу. Комусь це все складно зрозуміти. А доведеться! Вам же пропонують вкласти гроші у бізнес. А гроші люблять рахунок. Не забувайте, що в МЛМ ГОЛОВНЕ - це гроші, ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. У цьому СУТЬ.

Для тих, хто нічого не зрозумів, анекдот. Приїхав американець на острів. Бачить, під пальмою лежить абориген.

- Дурень, вставай і лізь на пальму!

- Навіщо?

- Нарви кокосів і продай їх на базарі!

- Навіщо?

- Отримаєш гроші, наймеш інших аборигенів. Вони будуть лазити на пальми, рвати кокоси і продавати на базарі.

- А я що буду робити?

- А ти будеш лежати під пальмами!

- А я що роблю?

Так зрозуміліше про сенс бізнесу? Спробуйте поговорити на цю тему з лідерами вашої компанії або вищестоящими спонсорами. Практично на 100% упевнений, що вас просто ніхто не зрозуміє. Гірше того, вас ніхто не навчить такі питання ставити. НІКОМУ. Спробуйте і переконайтеся, що МЛМщікі не знають, про що говорять.

Недоумкуваті мені заперечать: «Бізнес - це не головне, головне - продукт, який МЛМщікі несуть людям. Вірніше, інформація, яку мережевики дають людям ». Сподіваюся, тепер уважні читачі САМІ зроблять висновок, чому таке можуть сказати тільки недоумкуваті. ВОНИ не розрізняє головне і другорядне. Ще раз: в МЛМ головне ГРОШІ. Суть така у МЛМ.

А що стосується продукту, то і тут у МЛМщіков одні ілюзії, а не знання. В асортименті компанії Amway 20000 найменувань товарів. Чи можна мати досвід використання ВСІХ цих товарів? Очевидно, що не можна. А адже це ідеал мережевої компанії. І кожна з компаній ОБОВ'ЯЗКОВО розширює свій асортимент. Це закон ринку. На ринку виграє той, у кого асортимент ширше.

Куди ви віддаєте перевагу ходити: в бутік або в гіпермаркет? 95% вважають за краще гіпермаркет. Там асортимент товарів ширше. Це прояв закону ринку в роздрібній торгівлі.

А якщо товарів небагато? Тоді інша справа :). Мережевик має можливість спробувати все сам і на підставі власного досвіду рекомендувати ІНШИМ спробувати. Здавалося б, все чисто. Ан ні! МЛМщікі не мають права рекомендувати товари інших компаній. Тому, як правило, вони нічого не знають про товари інших компаній, та й знати не хочуть. Навіщо? Адже за це не платять ... Як ви поставитеся до такого роду рекомендаціями?

Поясню на своєму прикладі. Якось я побував на презентації в компанії Zepter. Приходив повчитися проводити презентації. Є чому повчитися. Але в процесі презентації мене зацікавила сама технологія приготування їжі з використанням посуду Zepter. Так зацікавила, що я навіть вирішив купити одну каструлю. Але перш я запитав у свого потенційного спонсора: «Чи немає такої ж посуду, але дешевше? Нехай навіть гірше ». Ви здогадуєтеся, що відповів мені ця людина. Яке ж було моє здивування, коли спочатку по телевізору, а потім ... у самого мого спонсора вдома я побачив комплект посуду з Австрії з 14 (!) Предметів, вартість якого була приблизно дорівнює вартості однієї каструльки Zepter. Трохи пізніше я знайшов і вітчизняний аналог, ціна була ще нижчою. Уявляєте мої почуття? А якби я вже купив цю каструлю?

На цій же презентації показували чудо-лампу «Біоптрон». Жінка, яка її показувала, говорила про унікальність цього товару, типу ніде, крім як у Zepter. Яке ж було моє обурення, коли я почув від цієї жінки на презентації корпорації «Сибірське Здоров'я»: «А ось чудо-лампа« Геска ». Дає той же результат, що і «Біоптрон» в Zepter, але коштує в 100 разів менше! »Чому вона так говорила? Тому що гроші не пахнуть. Головне - гроші, для цього всі засоби хороші ...

Вам потрібен такий консультант? А такий лікар? А вчитель? ОЧЕВИДНО, НЕ ПОТРІБЕН. Звідси висновок: коли МЛМщік каже: «Я знаю, про що говорю!» - Не вірте! Це ілюзія! Не знає і не хоче знати! Йому за це не платять! Більше того, йому заборонено говорити навіть те, про що він знає, але що може принести шкоду хазяїну. За це, як правило, виключають з числа працівників такої компанії.

Не буду відповідати тим, хто вважає, що в сім'ї не без виродка. Спочатку розберіться з причинами появи цих виродків, а потім поговоримо. Я стверджую, що розібрався. Причина в СУТТЄВО МЛМ: головне - ЦЕ ГРОШІ. Надсилайте свої варіанти за адресою:

[email protected] Буду радий, якщо опинюся не правий.