Як почати свою справу? Частина 4. Історія одного успіху

На успішний бізнес завжди дивишся з невеликою заздрістю, треба ж, у нього вийшло, а в мене? Чим я гірше? Відповідь напрошується сама: так нічим ти не гірше! Просто він зважився, а ти ні.

Я написав цю історію на підтримку тих, хто має всі дані для ведення бізнесу, крім одного і самого головного - рішучості почати. Це буде не моя історія, але вона варта того, щоб ви про неї дізналися. Можливо, стаття вас спонукає нарешті почати власну справу.

Три з половиною роки тому я познайомився з однією людиною. Звуть його Костянтин. Він і є герой моєї статті. Обставини знайомства описувати не буду - до статті це відношення не має. Тоді Костянтин працював охоронцем на одному з ринків міста, але ця робота, звичайно, його не могла задовольнити. Ні зарплатою, ні умовами праці. Його дружина боялася зайняти в борг 100 доларів - чим віддавати потім? Я поговорив з Костянтином, запропонував йому спробувати себе менеджером з продажу в нашій фірмі. Але з охоронців йти в торговці - досить складно. Тим не менш, бажання підвищити свій рівень життя у Костянтина було ...

Костянтин вирішив зайнятися тим, що добре знає, а саме - охороною. Грошей на бізнес не було зовсім. Реєстраційні документи для його Чопа я набирав і друкував на своєму комп'ютері - у нього не було грошей на комп'ютер. І на офіс грошей теж не було, він влаштувався в найвіддаленішому місці міста в підвалі училища. Зате майже безкоштовно. У підсумку на відкриття бізнесу пішли якісь сущі копійки, в основному - на реєстрацію фірми.

Минуло три роки. Костянтин купив собі хорошу трикімнатну квартиру в хорошому районі, обставив її дорогими меблями, змінює вже другу машину. Сьогодні він планує відкрити школу для охоронців, інвестиції його не лякають. Він багато чого добився в житті, процвітаючий і не бідна людина. І це всього за три роки. Що ж він такого зробив у цьому бізнесі? У чому була його перевага перед конкурентами? Як він зміг добитися успіху?

Все просто, дуже просто. У той момент ЧОПи охороняли тільки бізнесменів. Але оскільки лихі 90-ті роки вже закінчилися, необхідність в озброєну охорону середнього бізнесу потроху відпала. З цим завданням цілком справлялися органи правопорядку. Вчорашні бандити вдягли строгі костюми і пересіли в депутатські крісла. Костянтин вирішив не йти второваною дорогою, де вже все схоплено конкурентами, а займатися охороною шкільних установ. Їх тоді під охорону ніхто не брав - багато не платять, навару ніякого. Тому спочатку бізнес йшов не хитко і не погано. Але якщо ви пам'ятаєте, саме три роки тому трапилося деяка подія, що сколихнула не тільки Росію, а весь світ. Беслан, вересень 2004. Трагедія, яка забрала життя багатьох дітей. Зрозуміло, всі батьки були готові платити гроші за охорону своїх чад. Костянтин виявився просто завалений замовленнями! У нашому місті більше 50 шкіл охороняють співробітники його фірми. А потім, в охороні потребують не лише школи, а й училища, інститути, лікарні. І бізнес став рости ...

Якщо коротко, успіх цього бізнесу визначили два фактори:

1) Знаходження вільної ніші ринку і закріплення в ній.

2) Подія, що перетворило цю нішу в інвестиційно-привабливу.

Такого ж роду ефект був з бізнесом інших знайомих, які займалися продажем і установкою домофонів. Після трагічних подій у Москві в серпні 1999 року (вибухи багатоповерхових будинків) їх продажі збільшилися багаторазово.

Тільки благаю, не треба мені говорити, що я закликаю наживатися на болю та стражданнях інших людей! Звичайно, ні! Той, хто захопив і продає рятувальні круги на потопаючому кораблі - не бізнесмен, а негідник. Але той, хто починає виготовляти і продавати засоби порятунку, передбачаючи підвищення попиту після загибелі корабля - якраз бізнесмен. Потрібно відокремлювати в собі людське співчуття до жертв від логіки бізнесу. Для звичайної людини події можуть бути тривожними або радісними, трагічними чи приємними. А для бізнесмена будь-яку подію як напрям вітру. Змінився вітер - переставляємо вітрила, вітру немає - гребём на веслах. Але рухаємося, не стоїмо на місці!

Ми з вами живемо в нестабільному світі. Щасливі і безтурботні брежнєвські часи, коли слово «тероризм» асоціювалося з чимось, що відбувається на Близькому Сході - канули в Лету. Напруженість на планеті посилюється, можливо, ми стоїмо вже на порозі війни культур або цивілізацій. Питання безпеки життя і майна в такий складний час виходять на перший план. Це означає, що бізнес у страховій сфері та сфері безпеки має хороші перспективи.

Успіхів вам! І бережіть себе!

Частина 1. П'ять простих правил