Навіщо треба навчитися думати в дусі «я виграв - ти виграв»?
Все життя - гра.
Тому хтось зриває джек-пот, а комусь доводиться бути лузером.
Стівен Р. Кові виділяє 6 парадигм: «я виграв - ти програв», «я програв - ти виграв», «я програв - ти програв», «я виграв», «не зв'язуватися», «я виграв - ти виграв».
Люди, які мислять у дусі «я виграв - ти програв», поступово перетворюють своє життя на змагання. На роботі відбувається змагання з колегами, вдома - з дружиною та дітьми.
Хто в цих змаганнях виходить переможцем?
Люди з менталітетом «я програв - ти виграв» змушує людину відмовлятися від своїх бажань. Доводиться постійно стримувати свої емоції, від цього знижується самооцінка і відбуваються психосоматичні захворювання.
Парадигма «я програв - ти програв» - парадигма залежного мстивого людини, позбавленої мети. Категорією «я виграв» мислить егоїст.
Коли ми не в змозі досягти взаєморозуміння з даного питання, то краще діяти в дусі «не зв'язуватися». Ми відчуваємо, що уникли маніпуляції, але забуваємо, що не виникло нового контакту і нової угоди.
Ці позиції засновані на слабкостях особистості. Тут ігнорується думка людини. Сильна особистість віддає перевагу навчитися мислити в дусі «я виграв - ти виграв».
Це передбачає використання людиною самосвідомості, уяви, совісті, незалежної волі, інтуїції.
Формування вміння мислити категорією «я виграв - ти виграв» починається з формування характеру. Для цього необхідно розвивати три властивості: цілісність, зрілість і менталітет достатності.
По-перше, важливо навчитися сміливо брати відповідальність за свої вчинки на себе і нести зобов'язання за дане слово, орієнтуючись на цінності особистості.
Балансом між мужністю і чуйністю служить зрілість. Якщо чуйному людині не вистачає мужності, то він починає жити в дусі «я програв - ти виграв». Коли ж сміливому людині не вистачає чутливості, то йому доводиться мислити категорією «я виграв - ти програв». Тому важливо бути не тільки мужнім, але й чуйним. Це допоможе навчитися відстоювати свою точку зору не на шкоду чужої думки.
Третім властивістю характеру є наявність менталітету достатності. Це життєва парадигма, при якій всім всього вистачає: грошей, слави, везіння, любові. На противагу цьому існує менталітет недостатності. Це постійне зеро. Результатом є нездатність ділитися престижем, матеріальними благами, можливостями.
Спираючись на свій характер, ми вибудовуємо відносини між людьми на основі довіри. Це дозволяє не тільки краще зрозуміти іншу людину, але і знайти альтернативне рішення, яке влаштує обидві сторони.
Результатом таких відносин служить угоду, в якій відбивається предмет договору, терміни виконання, а також ресурси, звітність і наслідки.
Для вирішення проблеми скористайтеся наступним алгоритмом.
1.Представьте проблему з точки зору Вашого опонента, враховуючи його потреби і турботи.
2. Виявити ключові питання, на які потрібно відповісти в ході переговорів.
3. Визначте результати, які дозволять отримати прийнятне рішення проблеми.
4. Пошукайте нові варіанти, які дозволять досягти таких же результатів.
Подібний підхід дозволить підвищити не тільки Вашу самооцінку, але і самооцінку партнера, не зачепивши його особистої гідності.
Стівен Р. Кові, «7 навичок високоефективних людей».
