«Потрібно» і «хочеться» - чи є різниця? Знову про рекламу і - споживачах
Мені в житті страшенно пощастило. Я виїхала з Росії в 1994 році, коли реклама ще не заполонила екрани телевізорів, на стінах будівель в центрі Москви ще не були понавешени величезні плакати, що обіцяють райські насолоди, якщо ви купите ... і так далі.
Тому, приїхавши в Америку, я з великим інтересом дивилася рекламу по телевізору, спілкувалася з продавцями, дзвонити по телефону, а також розглядала величезні стенди уздовж швидкісних шосе - заодно покращуючи свій англо-американську мову. (Див. Статтю Тіни Хеллвіг «Яка в Америці реклама? Несерйозні нотатки »).
Через деякий час я звернула увагу, що мій американський чоловік після перегляду чергової реклами по телевізору заявляє: «Мені це потрібно!»
Не дивно, що, коли я вийшла заміж, у мого чоловіка було багато боргів, а накопичень не було зовсім.
Після приблизно трьох місяців мені вдалося змінити його ставлення до реклами - не потрібно, а хочеться!
Відчувши різницю, ми перестали витрачати важко зароблені гроші на те, що здавалося необхідним рекламодавцям - наприклад, нові меблі - з відстрочкою платежів на два роки - тобто за меблі починаєш платити якраз, коли пора купувати нову - з точки зору меблевих магазинів. Або новий засіб для схуднення - якщо я змогла це зробити, ви зможете теж - і чому, цікаво, якщо ти змогла, то і я зможу? Люди-то всі різні ... Або новий прибамбас для чищення ванни - ультразвукова насадка - якщо ви зателефонуєте протягом наступних 15 хвилин, то ми безкоштовно додамо другу насадку ... Варіації нескінченні ...
Мій чоловік з часом здогадався, як можна знайти те, що хочеш, дешевше - треба вже це купити, і відразу ж піде реклама на те ж саме - але за менші гроші.
Американські люди, як правило, живуть за принципом «не гірше, ніж Джонси» (маються на увазі сусіди, що живуть в будинку поруч - настільки поруч, що видно, що містер і місіс Джонс їдять на сніданок). Природно, що і все інше на увазі. Один мій приятель, який заробляв на життя установкою гранітних покриттів на кухні, якось сказав, що обожнює ці мікрорайони, де будиночки понатикані так близько один до одного. «Встановити граніт одному, і відразу вся вулиця хоче». Дуже зручно, і - до речі - на рекламу витрачатися не треба.
Легкість отримання кредиту - будь то в магазині, в банку, кредитні картки - дає небезпечну ілюзію необмежених покупок. Проте борги треба платити, і часто виплати з'їдають значну частину доходу. Таке ставлення до покупок часто призводить до непоправних наслідків у вигляді величезних боргів, в основному на кредитних картках, банкрутств і так далі.
А навколо стільки всього «потрібного»! Нова машина, нові меблі, новий телевізор, басейн, джакузі, одяг, туфлі, коштовності, посуд ... Новий будинок, нарешті, чого розмінюватися на дрібниці! (Зауважу в дужках, що будинок і машину в Америці складно купити за готівку, оскільки це досить дорого, але в цьому випадку постає питання - яку машину і який будинок ми купуємо? І з якою метою - для життя або для понтів?)
Добре, якщо кошти дійсно дозволяють, і є запас на чорний день, і кредитна картка виплачується повністю кожен місяць - звичайно, корисно для психіки купити що-небудь непотрібне, але вже таке бажане! Погано, якщо це непотрібне, але бажане коштує стільки, що, коли закінчуються виплати, воно вже і непотрібне, і небажане ... І до того ж давно зламалося.
Я з великою повагою ставлюся до людей, які живуть в Америці без кредитних карток (див. Статтю Чи можна вижити в Америці без кредитної картки та рахунки в банку?). У суспільстві, розрахованому на споживання, заснованому на гонці за «стилем життя» (див. Вище - не гірше, ніж у ...), важко зберегти індивідуальність і незалежність у рішеннях.
Як, втім, і скрізь. Реклама «будує» нашу реальність, що відчувається нами в боргах ...
