Як дозволити собі отримувати більше? Закон капіталу
У кожного з нас є внутрішній гаманець. Його не можна помацати, доторкнутися, з нього не можна взяти гроші або провести капіталізацію вкладу. Це наше внутрішнє багатство. Ні, сьогодні мова не про душевної щедрості або красу душі. Сьогодні тільки про внутрішнє ставлення до грошей і про мистецтво отримувати більше.
Набираю колектив у страхову компанію. Директор ставить завдання - беріть всіх, хто піде. Кожен із співробітників компанії не має твердого окладу, працює лише на відсотках від суми страховки. Відсоток щедрий - чверть, тому й заробити в цій компанії можна було стільки, скільки кожен собі дозволить. Розмір заробітку залежить і від мистецтва продажів. Тому було вирішено спочатку набрати агентів, а вже потім навчити всім тонкощам ремесла.
Склали привабливу рекламне оголошення. Приплив був такий великий, що довелося проводити співбесіду щодня. Спочатку кожному претенденту пропонувалося заповнити анкету, в якій серед інших був такий каверзне запитання: «Скільки ви плануєте заробляти в нашій компанії?» Про це запитання «спіткнулися» багато. Він видавав людей з головою. Невпевнені в собі люди писали настільки мізерні суми, що не було ніякого сенсу приймати їх в компанію. Амбітні вказували настільки великі цифри, що тут же виникала спокуса поставити у відповідь провокаційне запитання - якщо ти такий умілий, чому ж йдеш в найм? Пора створювати свою компанію!
Страхова компанія вже мала кілька співробітників з продажу продукту. Директор вирішив проекзаменувати і їх - було запропоновано заповнити ту ж анкету. Дивовижні речі показав аналіз анкет! Люди, які знали і продукт, і місію компанії, і способи продажів страхового продукту, вказували суму саме того заробітку, який і отримували в цій фірмі. Тоді я вирішила піти далі. Запропонувала їм дозволити собі заробити більше. Адже зовсім неважко укласти на одну угоду більше і отримати кілька тисяч відразу. Почався ступор ... Вони не звикли жити на таку суму!
Повільно і вірно на кожному занятті ми стали розширювати внутрішній гаманець. Спочатку визначили для кожного їх комфортну суму. Наприклад, агент заробляє 20 тисяч рублів на місяць. У нього і витрати на ці гроші. А що, якщо він буде отримувати 30 тисяч? 40? 100? Цілком реальні суми заробітку в цій компанії. Глибоке мовчання ... Вони не знають, як витратити ці гроші, вони не вміють жити на ці кошти, вважають себе негідними таких сум. Не стала лізти в нетрі, заявляючи про мільйони та інших астрономічних сумах.
Молоді агенти швидко зрозуміли, в чому суть справи, і найкрасивішим подарунком для мене як тренера була укладена угода на величезну суму страхування одним з моїх учнів. Він отримав такий жирний шматок у вигляді своєї частини страховки, що відразу ж зміг купити дуже пристойну машину. З однієї угоди!
Важче було з сорокалітніми. Їх внутрішній гаманець «закладався» в радянський час, коли всі багаті люди сприймалися ворогами народу. Ламати світогляд досить важко. Треба було починати з малого. Приклад їх молодого колеги став справжнім прапором і вдихнув у них життя. Отримавши професійні знання, фіксуючи свій щоденний прогрес, стаючи з кожним днем впевненіше, кожен з них сьогодні отримує хороші суми, в рази перевершують ті, що були за часів наших перших зустрічей.
Немає ніяких особливих секретів у цьому прикладі. Працює закон капіталу. Найцінніший капітал, з точки зору припливу грошей, - фізичний і розумовий капітал, здатність заробляти. У цьому законі підкреслюється цінність самого важливого ресурсу - часу. Тобто того, що разом з досвідом і знаннями кожен з нас може продати. Скільки часу, сил і умінь ви будете вкладати в роботу, скільки ви дозволите собі заробити, стільки й будете отримувати. Без жартів!
Маленький експеримент - зробіть фотографію свого робочого дня, тобто зафіксуйте кожну хвилину робочого часу. Ви дуже сильно здивуєтеся, але виявиться, що саме самій роботі ви віддаєте максимум 50% робочого часу, а то і всього 20%. Решту часу ви витрачаєте абсолютно на інші справи, зовсім не ті, за які вам платять.
Час і гроші можна або витрачати, або інвестувати. Якщо ви їх починаєте витрачати - вони розчиняються, їх більше немає, на гроші ви можете купити щось цінне, а от час повернути вже не вдасться. Якщо ж ви їх інвестуєте - у знання, вдосконалення своїх навичок, в свій досвід - ви дуже скоро почнете отримувати свої дивіденди. Адже у людини можна відібрати все, крім досвіду і знань. Так і виростають професіонали, які на ринку праці завжди в пошані, незважаючи ні на які труднощі, кризи і катаклізми. Якби кожен з нас вкладав у себе, у свій розвиток стільки ж грошей і часу, скільки ми всі вкладаємо в машини і квартири, ми б давно стали найбагатшими людьми.
Невелику вправу на шляху розширення свого внутрішнього гаманця. Напишіть на аркуші ту суму, яка вас гріє, з якою вам комфортно, про яку ви давно мріяли. Тобто ви цю суму дозволили собі мати. Сума повинна бути максимальною для вас. Тепер напишіть суму, трохи більшу. Прислухайтеся до себе - що це? Некомфортно? Чому? Занепокоєння? Чому? Ставте собі ці питання, щоразу збільшуючи суму. Дійдіть до найбажанішою вами суми, день від дня збільшуючи її. Починайте уявляти, що ця сума вже є на вашому рахунку. На що вона піде? Не потрібно зациклюватися на грошах - візуалізують еквіваленти, які ви зможете придбати на такі суми. Подорожі, лікування, запуск нового проекту, новий будинок або щось ще. Спочатку просто повірте, що ця техніка працює потужно, а потім обов'язково перевірте її дію на собі. До думки про те, що ви спроможні і фінансово незалежні, спочатку потрібно звикнути, і дуже скоро всі ваші бажання стануть дійсністю.
Післямова. Ця стаття могла б і не народитися, якби сьогодні мені не подзвонила одна з тих моїх учениць страхової компанії. Минуло три роки з моменту закінчення навчання. Вона відкрила свою фірму - «Автоледі», навчає водінню дам. Свого чоловіка спонукала звільнитися з місцевої газети, де він багато років працював за копійки фотокореспондентом. Відкрили фотостудію, де за одне замовлення він одержує половину свого колишнього заробітку. В планах у цій сім'ї відкрити ще дві фірми. З однокімнатної квартірушкі вони вже переїхали в новий будинок. На досягнутому вони не збираються зупинятися. Ось так працює «зламані» світогляд! Разом з нею ми застосовували техніку розширення внутрішнього гаманця, вдосконалювали позитивне світосприйняття і впевненість у собі, проводили візуалізацію, набували вміння побачити відкриваються. Так, це праця, але праця не виснажливий, а творчий.
Подужає дорогу йде! .
