Чергові «шкідливі» поради стартаперам

Протягом останніх десяти років спостерігається певне пожвавлення на ринку інвестицій в стартап проекти.

Однак, «завдяки» наш загальний менталітету, політичної, економічної ситуації, а найчастіше, банальної неписьменності, загальний інвестиційний клімат у нас поки ще сируватий для швидкого зростання високою популяції професіоналів. Причому, як серед власників проектів, так і тих, кому потенційно було б цікаво входити в такі проекти своїм капіталом.

Судячи з усього, не одне ще покоління стартаперів та інвесторів перетвориться на гумус на шляху до еволюції. Хоча, втім, загальна ситуація все одно трохи краще почала 90-х, коли гроші на розвиток бізнесу можна було взяти тільки у бандитів під шалені відсотки, а звітність про витрачені гроші виходила допомогою терморектального кріптоаналізатора.

З приводу наших доморощених інвесторів можна було б сказати багато «добрих» слів, але, по-перше, тема частково вже піднімалася мною раніше, а по друге, боротися треба з причиною, а не наслідком.

Причина в тому, що ідеї, що вимагають 100% фінансування, дуже часто народжуються у людей, які не мають власного управлінського досвіду. Вони не привчені до того, як треба працювати з проектами. Вони поняття не мають про більшість аспектів фінансово-господарської діяльності. Їм претят жорсткі правила звітності, контролю і планування з боку сторони, що фінансує.

Дуже багато стартапери (на жаль) значно переоцінюють свій досвід і знання. А в результаті, витрачають час на мертвонароджені проекти. Навіть якщо їм щастить, і вони все ж знаходять доброго «бізнес-ангела», їх проекти не доживають часто навіть до точки беззбитковості.

З практики, більшою мірою цим грішать розробники IT проектів (софт, монетизація інтернет - ресурсів, ін.) Та інноватори - винахідники (ще вчора, як правило, люди науки).

У цих «проектних геніїв» дуже часто присутній отаке відчуття бідних родичів, яким все навколо просто зобов'язані допомагати. А головне, безкоштовно.

Вони повністю впевнені в тому, що їх «ідея» перспективна. Вникання майбутнього інвестора у всі деталі з проведенням власних досліджень, вивченням технологій, комплексним дослідженням ринку, визначенням ризиків, розробкою бізнес-плану, і т.п. - Тільки його особисті проблеми. Як і ті, що підуть за запуском проекту.

«-Я Геній, я придумав мега перспективний проект, і тільки за це ви мені вже по життю зобов'язані».

Спостерігається часто явний перекіс у бік особистої винятковості. Як багато молодих людей, так і простояли все життя на кафедрі, сивочолі винахідники, часто не розуміють того, що статус визначається оцінкою оточуючих. До кого за його ресурсами коштує більше довга черга - той і буде висувати свої умови роботи.

Якщо інвестори не шикуються за вашою ідеєю в чергу, треба обвинувачений не навколишній світ, а робити відповідні висновки і починати працювати за сформованими правилами.

Багатьом стартаперам варто подолати свій когнітивний дисонанс і зрозуміти просту річ. Будь необгрунтована ідея - не варто зовсім нічого. Не тому, що сира ідея сама по собі погана чи нежиттєздатна, а через те, що вона поки ще нічим не підтверджена.

Який би геніальною ідея не була, її необхідно грамотно прорахувати і обгрунтувати на папері.

А для того, що б це зробити, треба не витати в хмарах, а включити мислення і спробувати її побачити в стадії реалізації.

Говорячи образно, реалізуючи свою ідею, ви закладаєте фундамент нового бізнесу.

Якщо фундамент розрахований неправильно, то майбутні навантаження на нього можуть призвести до руйнування всієї будівлі.

І що б там собі деякі товаришами не уявляли, але розрахувати цей самий фундамент - завдання саме стартапера, а не інвестора.

Власник проекту зобов'язаний його якісно опрацювати. І до інвестора йти не з голою ідеєю, висмоктані з пальця, а з абсолютно повним розумінням всіх без винятку деталей і аспектів операційного бізнесу.

Безумовно, у вузько-профільних фахівців не завжди присутня організаторські здібності та досвід. Тут все просто.

-Вмієш генерувати ідеї - генерується.

-Вмієш програмувати - програмуй;

-Вмієш керувати командою - керуй командою;

-Вмієш аналізувати ринок - аналізуй;

-Вмієш вести управлінський, бухгалтерський, податковий облік - веди облік;

-Вмієш займатися фінансовим аналізом і плануванням - займайся.

Але от коли все це будеш вміти робити одночасно і якісно - тоді шукай фінансування.

Стартапер повинен попередньо опрацювати свою ідею до того ступеня, коли можна скласти попередню модель бізнесу.

І абсолютно без різниці, створення чи це програмного продукту, створення соціальної мережі для любителів випалювання по дереву, будівництво заводу з виробництва бурбулятор з боковим фігастери або створення нового системного банку. Для будь-якого бізнесу фінансові та організаційні моделі повністю ідентичні.

Необхідно знати кошторис усіх етапів до введення об'єкта в експлуатацію (витрати підготовчого періоду).

Потрібно вивчення ринку, його ємності, конкурентів, потенціалу розвитку.

Повинен бути виконаний попередній технологічний проект (по виробничим темам). Необхідно врахувати всі чинники (сировина, ресурси), що впливають на пряму собівартість кінцевих продуктів. Треба володіти достатнім досвідом для того, що б оцінити прогнозні витрати управління (ФОП, комунальні, транспортні, адміністративні, пр.). Мати уявлення по юридичної складової бізнесу.

А от тільки потім, всю отриману інформацію звести в єдиний документ під назвою бізнес-план.

Слід розуміти, що сам по собі бізнес-план являє собою всього лише марну стопку папірців, тільки якщо його складанню не передують ретельні передінвестиційні дослідження.

Разом з тим, немає нічого гіршого, ніж прийти до потенційного інвестора взагалі без інформації про проект, викладеної на папері.

Відмовки про те, що, слідуючи Козьми Пруткова, не можна осягнути неосяжне, безпідставні.

На дворі XXI століття, якщо хтось не помітив.

Коли на початку 90-х я закінчував Київський політехнічний, розхожою фразою була та, що фахівець може підвищувати кваліфікацію, або отримувати інформацію, впевнено користуючись науковою бібліотекою та в алфавітному покажчику.

Зараз є Інтернет і пошуковики.

Що заважає стартаперів, перед тим як шукати інвестиції, вникнути в деталі свого проекту?

Для того, що б хоча б переконати інвестора в тому, що ви можете ефективно управляти проектом, необхідно знати всі без винятку нюанси його реалізації.

При цьому не обов'язково знати всі тонкощі і деталі дозволу цих нюансів.

Треба знати про їх існування. Треба вміти підбирати профільних фахівців, ставити їм завдання і контролювати виконання. Але й концептуальне дозвіл таких завдань керівник теж зобов'язаний знати.

Якщо ж стартапер принципово не бажає виходити з творчого стану - дедлайном такого проекту може бути тільки продаж або передача в управління ідей і технологій. Ну, а як у нас працює захист інтелектуальної власності - відомо всім.

Далі буде.