Email маркетинг як генератор продажів
Email маркетинг ... Ви напевно чули вже цей вислів. Зазвичай Email маркетинг сприймається нами, людьми особливо не освіченими в торгівлі, як якась стратегія або мистецтво продажів. Круте таке слово, яке, напевно, вирішує глибокі завдання світової економіки. Насправді ж можна вважати, що Email маркетинг - це мистецтво вирішальне проблему «Як задовольнити потреби клієнтів з мінімальними зусиллями і максимальною прибутком?» Загнув, звичайно, але, сподіваюся, загальний принцип зрозумілий. В Інтернеті ця стратегія, ця схема діє також. Тому будемо сприймати Email маркетинг як мистецтво задоволення потреб і потреб клієнтів з метою отримання прибутку. Отже, на цій сторінці я постараюся відповісти на такі питання як:
- Як писати листи без особливих проблем?
- Як зробити листи читаються?
- Як перетворити читача в вдячного клієнта?
- Як стати читачеві другом?
- Як правильно написати лист безкоштовної розсилки?
- Ну і так далі ...
Грамотний Еmail маркетинг - основа успішного Інтернет-бізнесу! Недарма більшість онлайн-бізнесменів називають передплатників на розсилку своїм «ЗОЛОТИХ АКТИВОМ» !!! Як полегшити свою роботу? Навчитися, граючись, спілкуватися з читачами та покупцями і підвищити продажі через Інтернет? Завоювати довіру і визнання Ваших клієнтів? Адже найкращий клієнт - задоволений клієнт.
Що давати своїм читачам в обмін на їхні контактні дані? Що давати безкоштовно в обмін на підписку на Вашу розсилку? Звичайно безкоштовну розсилку, яка здатна вирішити проблеми і труднощі Ваших читачів! Ваша розсилка повинна бути спрямована на швидке вирішення проблем читачів!
Еmail маркетінгДавайте компактну інформацію, яка за короткий час вирішить проблеми Вашого читача. Більше шансів, що людина Вас прочитає, подивиться і скористається Вашими порадами. Даний рада може бути в текстовому форматі або в аудіо чи відео вигляді. Зараз особливо круто писати аудіо або відеоподкасти. Неймовірний бум! Я вже не пам'ятаю, коли в розсилці той чи інший автор не говорив мені: «Пройди по посиланню і подивися детальніше ...».
Самий свій потужний рада (який вирішить саму наболілу проблему читача) давайте саме в БЕЗКОШТОВНОЇ розсилці, а не у своєму платному продукті.
Звичайно, розсилка повинна бути автоматичною. Для цього можна скористатися автовідповідачем Smartressponder.ru. Тут Ви викладаєте серію листів, де вирішуєте проблеми ваших передплатників за допомогою безкоштовних рад. В ідеалі це мають бути 7-12 листів, які будуть доставлятися через день. У першому листі Ви повинні ознайомити людину з планом безкоштовного курсу і, ессно справа, познайомити їх з собою без всяких викрутасів. Людям, в принципі, все одно хто Ви. Головне для них - вирішити свою проблему. На цьому і акцентуйте увагу. Пишіть коротко, але ємко. Давайте класну безкоштовну та дійсно корисні для ЧИТАЧІВ ІНФОРМАЦІЮ. Кожна ваша корисна безкоштовність повинна слідувати по зростаючій, тобто сама корисна безкоштовність в самому останньому листі розсилки.
Який власне за своєю структурою має бути лист? Отже ...
1. Початок ... (Привіт, ім'я! Тема розсилки).
2. Що було в минулому листі
3. Що буде сьогодні (сам текст)
4. Що буде завтра
5. P.S. Промоушен на Ваш платний продукт, який вирішить проблеми читачів разом.
Пишіть НЕ документально, без всяких викидони. Вставляйте в свої листи вставки зі свого життя. Ви в очах читача будете більш живим, реальним. Відкиньте всяку офіційність. Будьте собою зі своїми читачами. Це дуже і дуже важливо.
Зараз уявіть, що серія автоматичних листів вже створена. Тепер Вам необхідно розкрутити свою розсилку. Як це можна зробити, можна подивитися на сторінці «Розкрутка сайту» Сама форма підписки на Вашу розсилку може розташовуватися на головній сторінці Вашого сайту. Або Ви можете зробити одностранічку, так званий промосайт з відмінним продають текстом. Текст цей само собою має відповісти на головне питання - НАВІЩО ЛЮДИНА МАЄ ПІДПИСАТИСЯ НА ВАШУ РОЗСИЛКУ? Тобто тут Ви повинні чітко сказати - чим буде корисна Ваша розсилка? Які проблеми людина зможе вирішити, підписавшись на Вашу розсилку? Постарайтеся зробити свою продає сторіночку з формою підписки саме з урахуванням цих корисностей ...
Не будьте занадто серйозні (типу я крутий експерт, а Ви неуки ...). Не будьте занадто закриті (ні слова про себе, тільки про справу). Не створюйте у читачів почуття потреби (купуйте будь ласка, цей продукт найкращий і т.д.). само собою не потрібно доводити це до абсурду. Три приклади листа:
1)
- Здрастуйте, шановний Василю!
З Вами один з кращих веб-майстрів Рунета - Магістр Магітровіч!
Сьогодні я розповім Вам про те, як Важливо зробити свій сайт. Якщо Ви будете в точності виконувати мої поради, то Ви за короткий час зробите сайт і почнете заробляти. Отже, зараз увагу, послухайте ... Тут йде крутий текст
P.S. Шановний, Василь! На моєму сайті є платний курс «ХХХ» - найкращий і єдиний покроковий курс по створенню прибуткового бізнесу в Мережі. У Вас є чудова можливість замовити його прямо зараз.
До зв'язку в наступному уроці.
Магістр Магістровіч
Автор сайту xxx
2)
Здрастуйте, Василю!
З Вами знову я - Ваня Іванов.
Сьогодні почав копати грядки під помідори. Напевно, і Ви почали дачний сезон. Тому не так вже й багато часу. Треба йти розбирати розсаду. Але я встиг в обід записати класне відео про те, як за 15 хвилин купити домен та хостинг. Дивіться відео за посиланням ...
Завтра я розповім про те, як без особливих проблем залити файли на хостинг.
P.S. До речі, Василь! На цій сторінці ... Ви можете придбати курс «Як зробити сайт за 24 години!» Зі знижкою в 25%
Удачи Вам і до завтра!
Ваня Іванов
3)
Привіт, Вася!
Сьогодні прикольний вид з мого вікна. Дивіться, який приємний вигляд на смітник під вікном ... Я записав для Вас відео. Дивіться цю чучу тут ...
Завтра ми поговоримо про те, як круто мати свій сайт і забубенной місце в хостингу
P.S. Вася. Ось на цій сторінці є прикольний курс .... Ти можеш замовити його зі скидочку в 25%
До завтра і покедова!
Ваш Ванька на прізвисько Сиплий
Ну, який текст Вам здається більш привабливим? Варіант №2 правильно? Тобто варіант 1-занадто серйозно. Варіант 2 - оптимально. Варіант 3 - занадто несерйозно. Тому вмілим Email маркетингом можна назвати тільки другий варіант.
Будьте собою і пишіть так, немов пишіть своєму близькому другові, з яким хочете розповісти якусь корисну вещичку .... І все буде круто. Це буде правильний Email маркетинг! Люди будуть ставитися до Вас саме як до друга, людині, яка щось знає і готовий цим по-людськи поділитися.
Іноді буває такий стопор ... Як написати листа? Лякає той момент, що Ваш лист буде читати 100, 1000 або ж 5000 передплатників. Якесь виступ перед публікою. І виникає страх. Ноги підкошуються, мова засихає і долоні пітніють. З цим відчуттям ви можете просидіти за порожнім Word - документом годинами. Як знайти вихід? Так, дуже просто. Забудьте про аудиторію. Уявіть, що пишіть лист одній людині. Виберіть у своєму списку передплатників однієї людини. Скопіюйте його ім'я та поштову адресу на сторінку блокнота і пишіть дружній лист саме йому. А після ... після, того як ви закінчите, цей лист можна послати тисячам передплатників і кожен з них відчує ту персональность, яку ви використовували, та й ви самі це помітите.
Сподіваюся, ці маленькі поради допоможуть Вам зробити Ваші листи привабливіше, читабельнее і Ви самі порадієте своїми результатами в Email маркетингу.
