Як писати заголовки листів, захоплюючі увагу

Хороша тема листа - ключ до залучення уваги Ваших читачів. Чим більше передплатників, які відкривають Ваші електронні листи, тим більше продажів своїх продуктів і послуг Ви зробите.

Наскільки успішні Ваші e-mail розсилки? Вони регулярно приносять Вам нових потенційних клієнтів і продажу?

Якщо Ваші листи не стають відкритими, і Ви посилаєте їх людям, які самі підписалися на Ваші розсилки, то проблемою можуть бути Ваші теми листів.

У теми електронної пошти та ж сама функція, як у заголовка для оголошення. Його мета полягає в тому, щоб спокусити глядача читати більше. Тема просто повинен заохотити читача подивитися трохи нижче на сторінку, яку вони вже читають. В електронному листі, однак, рядок теми повинна працювати жорсткіше. Він має викликати інетрес читати далі, і потім отримати те, що пропонуєте Ви в листі.

Які теми змусять Ваших читачів відкривати листи? Ось кілька рекомендацій, щоб зробити Ваші теми більш чіпляє:

Знайте бажання свого читача

Хоча є багато умов для успіху розсилки, але найважливіший - це те, що тема повинна звернутися насамперед до особистого інтересу одержувача, що не Вашій. Іншими словами, тема повинна звернутися до мети, яку читач хоче досягти, а не до того, що ВИ хочете, щоб вони зробили.

Наприклад, припустимо, що Ви - хостінг компанії, і у Вас є список розробників веб-сторінок. Ви запустили нову програму, де Ви заплатите партнерську винагороду за нових клієнтів Вашого веб-хостингу, і Ви хочете оповістити розробників про цю нову програму через свою розсилку. Якщо Ви відправляєте розсилку з темою: «Станьте партнером ВАШОЇ КОМПАНІЇ та процвітайте!», Відсоток відкриття листів напевно буде досить низьким. Причина: навіть при тому, що Ви включаєте слово «процвітайте» наприкінці теми, основна думка теми теми - те, що ВИ хочете отримати - нових партнерів для своєї хостингової компанії.

Змініть тему на приблизно таку: «Заробіть кращі комісійні на хостингу», а ще краще: «Заробіть до 30% з кожного платежу за хостинг». І відсоток откриваеми листів сильно збільшиться, тому що Ви будете зосереджуватися на тому, що Ваші читачі хочуть отримати - більше грошей. (Текст листа повинен був підтримувати цю думку, і включати заклик до дії, який змусить читачів зателефонувати Вам або заповнити веб-форму, щоб стати Вашим партнером.)

Зробіть свій рядок теми цікавою

Щоб відкрити Ваш лист, його тема повинна змусити одержувачів думати: «Це те, про що я хочу знати більше прямо зараз». Для досягнення цього, тема повинна натякнути на зміст листа і зробити це так, щоб зачепити цікавість читача.

М'які формулювання теми листа зараз працюють погано. Занадто багато стало електронних листів, постійно змагаються за увагу читача.

«Новини КОМПАНІЇ, випуск №10 # 8243- - не найцікавіший і привабливий заголовок письм. навіть якщо читачі підписувалися саме на таку розсилку.

«Безкоштовний семінар ...» або «Як відпочивати довше за ті ж гроші» або «що вбиває Вашу розсаду помідорів» - буде чіпляти читачів набагато сильніше. І з більшою ймовірністю призведе до відкриття листа.

А назву своєї компанії можна поставити в графу «ВІД» Вашого листа. так Ви закріпіть в голові читача зв'язок саме з Вашим бізнесом і брендом.

Зверніться до їх емоціям

Хоча більшості людей подобається думати, що їх рішення прийняті логічно, емоція зазвичай грає важливу роль. Це особливо вірно, коли приймається рішення: які листи відкрити у вхідному поштовій скриньці і які відразу видалити. Коли час - проблема (а це майже завжди, особливо в інтернеті), то теми листів, які викликають емоції, більш імовірно будуть відкриті, ніж ті, які беземоційну.

Ось деякі найбільш поширені емоційні спускові гачки:

Запобігання

Належність

Конкурентоспроможність / перевага

Зручність / простота

Цікавість

Поліпшення

Винятковість

Страх

Фінансова вигода

Грошові збитки

Вина

Поблажливість / особисте задоволення

Влада

Потреби

Душевний спокій

Дефіцит

Самовдосконалення

Соціальний вплив (соціальне доказ)

Зниження напруги

Економія часу

Довіра

Знайдіть спосіб включити слова, які викликають емоції, пов'язані з Вашим бізнесом, і ефективність Ваших листів збільшиться.

Робіть теми короткими

Теми Пічем рідко показуються цілком у вхідному поштовій скриньці Вашого одержувача. Чим менший екран людина використовує, щоб прочитати їх пошту, тим буде показано менше слів. Таким чином, якщо тема, яку Ви пишете, довга: «Наша нова терапія болю в спині зменшує потребу пацієнтів в наркотиках», то читач побачить тільки частина її. І саме важноу (зменшення потреби в наркотиках) залишиться за межами екрану. Тобто за межами уваги читача.

Так що помістіть важливі слова на початку своєї теми.

За матеріалами із зарубіжних джерел