Як навчитися любити слово «ні»
Кожен з нас в житті постійно стикався і стикається постійно з численними відмовами в різних сферах нашого життя. Особливу складність становлять, звичайно ж, глибоко засіла в нашій країні корупція і знахабнілі чиновники. Так само ця стаття буде дуже корисна починаючим підприємцям.
Я хочу запропонувати методику, яка буде допомагати, і підтримувати вас в таких ситуаціях і завдяки якій ви станете по-іншому дивитися на такі проблеми і в кінцевому підсумку з легкістю їх долати.
Називається вона: Навчіться любити слово «ні».
Розглянемо її застосування, наприклад в сфері бізнесу:
Я люблю саме звучання цього слова. Для мене воно означає дія-щось відбувається і неодмінно відбудеться. Слово «ні» прокладає шлях, який, в кінцевому рахунку, призведе до слова «так».
Майже всі ненавидять слово «ні». Спеціалісти по продажах, підприємці, діти, закохані винахідники, продавці - всі вони ненавидять це слово. І все ж безперечний факт бізнесу такий: якщо ви не чуєте, «ні», то, ймовірно, не почуєте і «так». Займаючись бізнесом, означає чути куди більше слів «ні», ніж «так».
Потрібно розуміти, що чим більше кількість «ні» ви чуєте, тим більше слів «так» обов'язково пролунає пізніше. Якщо, займаючись продажами, ви чуєте тисячі «ні», то, цілком ймовірно, почуєте сотню «так», а, можливо, навіть дві чи три сотні. Але якщо ви не чули жодного «ні» (тобто навіть не намагалися через страх відмови), то навряд чи вам доведеться почути хоч кілька «так».
Багато торгові агенти уникають звертатися з комерційними пропозиціями про покупку особисто або вступати в контакти по телефону, тому, що бояться слова «ні». А що, якщо людина скаже «ні»? - Ось як вони думають. Але, коли ви чуєте слово «ні», пам'ятайте, що десь поруч, прямо за рогом присутній «так». Коли ви чуєте друге «ні», знайте, що «так» стало трохи ближче. Після третього - ще ближче. Любіть слово «ні» - це хода наближається успіху. От якщо ви не чуєте його, то у вас дійсно великі неприємності і ви в глибокій ямі.
Ось вам приклад: премія Сі Янга присуджується щороку кращому бейсбольному гравцеві, як у професійному, так і в студентській лізі. Однак лише деякі люди розуміють, що зазначена премія названа ім'ям людини, яка тримає рекорд бейсболу за кількістю поразок. Так-так мова йде про поразки, а не про перемоги. Сі-Янг програв 313 ігор - більше, ніж будь-який відомий гравець в історії бейсболу. Чому ж премію назвали на честь того, хто володіє рекордом числа поразок, могли б запитати ви? Хіба не було б правильніше назвати її ім'ям того, хто здобув найбільше перемог? Ви праві так воно і зроблено. Просто це один і той же чоловік.
Мій друг, який продає страхові поліси і систематично домагається найкращих показників у своїй компанії, одного разу сказав мені: «Я, ймовірно, чую слово« ні »вдвічі частіше, ніж мої товариші по службі».
Ніхто не бере до уваги слова «ні» і не підраховує їх. Нікого не турбують поразки. Єдина річ, яка грає роль, - це перемоги, успехі- тільки вони важливі.
Коли ви наступного разу відчуєте себе пригнічено, оскільки хтось скаже вам «ні», згадайте, що ці «ні» - лише сходинки, які ведуть вас до численних «так».
Бажаю всім удачі і буду дуже радий, якщо моя стаття допоможе кому-небудь добитися великих успіхів! ]
