Найтупіший спосіб просування до мети

Багато листів мені прийшло з питаннями про те, як почати діяти і перемогти страх і лінь.

Не потрібно боротися з лінню і страхами в прямому сенсі - їм потрібно потурати. Потурати до тих пір, поки вони не замовкнуть! Якщо почати воювати, то ця війна спалить всю енергію. Боротьба повинна йти їхніми ж методами - хитрістю. Чому я розповідаю про тупих способах? Та тому, що розум стає на бік ліні і спільно з нею він породжує найнеймовірніші страхи. Розум в цій справі не товариш!

Взагалі проблеми дії у мене виникають регулярно, майже щодня. Цю проблему не можна вирішити раз і назавжди. Принаймні, я не зміг. Це щоденні маленькі війни з самим собою. Перемігши себе, людина, напевно, стане непереможним взагалі. Демони всередині нас, і вони постійно тягнуть нас в пекло. Тобто в те життя, де досягнення мрії неможливо, сил немає, і балом править лінь. Лінь - найбільший ворог Людини. А в сукупності зі страхом і інтелектом вона перетворюється на непереможного монстра. Але боротися необхідно! Як сказав герой Мела Гібсона у фільмі -. А свобода людини - це свобода РОБИТИ те, що йому потрібно, те, що він хоче.

Як же відбувається щоденна війна? А дуже просто і часто навіть непомітно. Наприклад, я вранці ходжу в тренажерний зал. Вранці багато сил і мозок не абстрактній проблемами - ідеальний час. Теоретично! Якби не лінь. Насправді з ранку тіло не размятое, що не гнучке і злегка отупілими (задубілі). І лінь в обгортці розуму говорить: gt ;, gt ;, gt; і т.д. Таке буває часто.

Але розум тут ні при чому - це 100% лінь. Я знаю, тому давно з нею воюю. Тому я знаю безліч анти-трюків на всі її трюки. Коли в мозку з'являється команда gt ;, я кажу собі, що нікуди не піду, я просто встану і подивлюся у вікно - як там погода. Ну, а вставши, я логічно переконую себе, що треба піти почистити зуби - зате потім можна буде заснути і більше вранці не чистити. Лінь робить вигляд, що вона на моєму боці - я роблю вигляд, що на її. Поки мої мізки дурять самі себе я встаю, вмиваюся і прокидаюся.

Потім починається боротьба логічних умовиводів про те на скільки добре я виспався і в якій я фізичній формі - чи готовий я до тренувань. Якщо я приходжу до висновку, що сьогодні краще відкласти тренування до завтра, то я переконую себе в тому, що краще сходити сьогодні, але сильно не напружуватися. Тоді завтра можна буде виспатися. Лінь може дурити нас одними і тими ж прийомами щодня. Ми знаємо, що це прийом, але все одно йдемо на поводу. Хороша новина в тому, що коли лінь знає, що ви користуєтеся щодня одними і тими ж прийомами - вона теж змушена йти на поводу у вас. Я не знаю природу цих речей, але це працює.

Так я з'являюся в залі в розібраному стані (іноді! - Лінь не кожен день встряє). Сил немає, внутрішня боротьба із'ела всі мізки - я починаю розминку. Далі по наростаючій. Переконати себе в продовженні набагато простіше, ніж почати, тому подробиці можна опустити. Це реальні діалоги в моїй голові - не теорія. У когось може бути інакше, у мене так.

І що я виявляю кожен такий раз без винятків? Мої сили весь цей час перебували під штангою, а не під подушкою! А що я зробив? Я просто робив те, що потрібно. Коли мій розум знаходив gt; аргумент на користь відсипання в ліжку, я всього лише знаходив аргумент, чому треба зробити ще один крок. А аргумент дуже простий! Я зараз зроблю якусь дію, а потім за це відісплюся. І лінь вірить. Це правило! А потім друга дія, третє і т.д. Я не борюся з лінню - я потураю їй, причому найщирішим чином. Просто я хочу зробити якомога більше, щоб потім насолодитися нічогонеробленням. І я не брешу. Після дня праці я йду спати!

Спорт спортом, але бізнесу лінь заважає не менше. Вам треба піти на переговори або на укладення угоди продажу. Особливо на початку цього шляху лінь, змішуючись зі страхом і мозком, починає видавати дивні кульбіти! Звичайні логічні умовиводи:,,,, і т.д. Особливо лінь любить все відкласти на завтра. Неначе завтра щось зміниться! Ми не віримо, але погоджуємося. Де логіка, де розум? А вони на боці ліні! Може дійти до того, що починається трясучка. Коліна, руки, голос - все тремтить. Що робити ???

Ось, що роблю я. Точніше раніше робив, на відміну від спорту вранці, навик переговорів і продажів в мене особисто переріс у дуже прийнятому процес. Я повністю погоджуюся з усіма страхами і сумнівами і просто йду на зустріч (або дзвоню). Я переконую себе, що угоду провалю (всупереч теорії про обов'язкову впевненості в собі), але все одно піду - посмішити народ своєю презентацією. Мозок пручається волі, але потрібно просто підняти себе і направити в потрібні двері. Досить поставити свій мозок перед фактом і він припинить опір. Потрібно прийти на переговори і посадити себе в крісло навпроти опонента.

У мене завжди виходить переконати себе в тому, що я провалю угоду, але піду і подивлюся на це. Якщо ж і на місці нерви не заспокоюються (що майже не траплялося), то потрібно прямо сказати опоненту, що я хвилююся, тому новачок у цій справі. Після такого нахабного визнання ви майже завжди отримаєте повну індульгенцію від опонента. Гірше буде, якщо ви будете вібруючому голосом робити вигляд, що є господарем становища. Доводиться діяти тупо, просто - навпростець. А що робити, якщо мозок вам не друг? Він на боці ліні!

Інший вид продуманого страху випливає з того факту, що ви не готові інформаційно. Якщо це дійсно так, то потрібно готуватися. Але! Якщо зустріч має відбутися через 30 хвилин і не може бути перенесена з тією ж ефективністю, то потрібно знову придумувати щось, щоб вгамувати перелякане свідомість.

Якщо немає інформації про предмет бесіди або про компанію та інтересах опонента, то що робити? А вихід один - думати! Якщо немає даних у пам'яті, то їх треба придумати. Але інформації не достатньо. Значить треба придумати на місці, ставлячи питання опонентові! Це логічно і це працює. Взагалі в переговорах майже вся інформація впізнається саме на місці. Здобута раніше інформація може бути застарілою або спотвореної.

З цієї позиції відсутність достатньої обізнаності є ідеальним майданчиком для старту. На зустрічі (або по телефону) потрібно так само чесно зізнатися в нестачі поінформованості. Це не дуже добре звучить. Але все буде набагато краще, коли ви скажете, що щиро зацікавлені у взаємній вигоді і тому потребуєте інформації про дійсні інтересах опонента. Лід буде розтоплений. Звичайно, вам навряд чи почнуть сипати як з рогу достатку справжні мотиви і бажання, але бесіда буде проходити не гірше, ніж при повній обізнаності, а найпростіші питання не будуть викликати роздратування. Тобто вам потрібно переконати свідомість в тому, що все добре. Логічні контр-висновки. Немає інформації - зізнатися в цьому і задати питання.

Наступний спосіб боротьби зі страхами і лінню, напевно, самий тупий з усіх, які я практику. Але від цього він не менш ефективний. Називається - gt ;. Коли в голові вариться каша з сумнівів і самовиправдань заради НЕ-дії, треба просто робити. Звучить просто. Але на практиці ... теж все просто! Частенько буває таке, що в голові звучать думки про те, що треба не робити, відкласти та інші речі, які всім нам відомі. Так от іноді я настільки ледачий, що мені навіть ліньки сперечатися з самим собою. І я не намагаюся!

У голові звучать заклики залишитися на місці, почекати більш зручного моменту, відіспатися або щось в цьому дусі, а я просто встаю і йду туди, куди треба. Не знаю, воля це або просто відчуженість, але це працює. Спочатку думки -, gt ;, і т.п. Але я відриваю свою ... персону (!) Від насидженого місця і йду куди треба. Тоді думки трохи змінюються:,, і т.п. Зрештою в голові звучить тільки похмурий голос ліні - gt ;.

Мозок завжди на стороні ліні тому, що не хоче залишати зону комфорту. У цій зоні все зрозуміло і просто. Недолік лише в тому, що немає розвитку. Але розум не прагне до небезпечних пригод. Що дивно. Я думаю, що це набувається в ході виховання. Тому, що діти нестримно йдуть до саморозвитку часто навіть ризикуючи життям (я думаю, всі в дитинстві стрибали з другого поверху на траву, а з третього в замети заради цікавості).

Ще один спосіб боротьби зі страхами - блеф. Дуже часто бізнес має непередбачуване течія в той час, як від вас вимагають гарантій. Можна, звичайно, відступити і чекати приходу гарантій, але особисто я їх жодного разу не дочекався. Проте це не заважало мені ці гарантії давати. Для досвідчених підприємців це не новина, а ось новачки на цьому часто буксують. При цьому брехня не потрібна, потрібна віра. Наприклад, одного разу мені було вигідно залучати клієнтів додатковим невеликим бонусом - дешевими візитними картками. Щоб отримати мінімальну ціну на візитки, мені потрібно було дати гарантію друкарні на замовлення 20 000 візиток протягом першого місяця. Зрозуміло, я уклав договір на цих умовах. Я поняття не мав, як складеться майбутній місяць, але твердо вірив в успіх. Це була не марна гарантія. У мене був план і впевненість. У підсумку я навіть перевищив обумовлений тираж. Іноді така маленька і проста річ як візитна картка може розташувати клієнта до витрати досить великої суми. Таких випадків у моїй практиці було безліч. У мене на руках не завжди є козирі, але це не означає, що я не можу зробити хорошу ставку.

Будь-які думки, які змушують простоювати на місці, необхідно перехитрити і замінити простими діями (іноді, навіть, тупими). І виникає питання! Думати чи Робити ??? Бути чи думати, що бути? Взагалі відключати мізки ні в якому разі не треба! Інакше будете займатися тупими діями все життя при мінімальному результаті. Просто треба розділяти роздуми і дії. Спочатку думка, план, а потім дії. Будь-які дії повинні бути ступенями в реалізації плану. Ви сумніваєтеся, думаєте, плануєте. Але, коли все придумано - потрібні дії. Сумніви допустимі при плануванні, але далі, дії повинні бути абсолютні у своєму виконанні.

Особисто я поділяю думку зі справою в часі і ніколи про це не шкодую. Ефективно думати на ходу складніше, а роздуми під час дій сильно знижують результативність. Я думаю, що ви стикалися з випадками, коли людина під впливом страху або інших емоцій на стільки втрачав раціональне мислення, що здійснював неймовірні дії. Людина здатна на ДУЖЕ багато, коли не думає, що нічого не вийде.

Часто говорять, що потрібно вірити і тоді ви зможете здійснювати чудеса. Це правда. Але можна так не напружуватися і просто відключити зневіра у власних силах. Проблема в тому, що людина битком набитий сумнівами і невір'ям у себе. І, коли ми намагаємося накрутити на свої мізки віру, ми додаємо віру до невіри. Відбувається конфлікт. При виключення не-віри за допомогою досить тупуватих дій, залишається чисте виконання без сумнівів - конфлікту немає. Але це в ідеальному випадку. Але ідеальний випадок і не знадобиться. Для бізнесу цілком достатньо просто притупити НЕ-довіра і все буде добре.

Висновок. Мозок нам часто не товариш - він завжди в злагоді з лінню і разом вони породжують страх, невпевненість і сумніви. Ці негативні установки можна перехитрити або затупити прямолінійним виконанням всупереч розуму.

Успіхів!