Як уникнути спокус реклами?
Щодня на сучасну людину обрушується інформаційна лавина всіляких оголошень, пропозицій, рекламних повідомлень і тому подібного. Ми стикаємося з рекламою всюди - сидячи вдома перед телевізором, слухаючи радіо, по дорозі на роботу або навчання - скрізь, де б ми не знаходилися, ми бачимо або чуємо рекламні оголошення, що розповідають про нові товари або послуги. Причому одна реклама діє на нас більш ефективно, ніж інша. Існує наукова точка зору, заснована на багаторічних дослідженнях, хоча не можна з упевненістю сказати, що вона є правильною. З середини нашого століття фахівці з реклами вхопилися за психоаналіз у спробі знайти більш ефективні засоби для збуту своїх товарів.
Одним з інструментів, покликаних вирішувати цю задачу, став еvеnt-маркетинг. Це спосіб просування, який спрямований на побудову та зміцнення іміджу марки шляхом організації нестандартних акцій, або, як їх ще називають, спеціальних подій. Наприклад, на фестивалі "Клинское. Просування" відвідувачі могли випробувати себе на дивовижному атракціоні Sky dive, що дає приблизно ті ж відчуття, що і стрибок з парашутом. На виході всіх учасників пригощали пивом. Зрозуміло, при такому підході увагу відвідувачів не концентрується тільки на концерті запрошених зірок.
В інших випадках реклама будується на пом'якшення або придушенні почуття провини, випробовуваної споживачами при покупці деяких товарів, наприклад, сигарет, кондитерських виробів, алкогольних напоїв (почуття провини за порушення гігієнічних правил). "Вина" споживачів цукерок була пом'якшена тим, що стали випускати маленькі або плиткові цукерки, які можна їсти по шматочку, не порушуючи їх виду. Це ж рекомендувалося текстом реклами, яка домоглася помітного успіху в збуті "заборонених" солодощів.
Багато харчових продуктів набувають приховане психологічне значення, що служить предметом досліджень.
Супи подобаються людям з тієї причини, що несвідомо нагадують про навколоплідної рідини в утробі матері.
Куріння товстих сигар відтворює смоктання великого пальця, куріння довгих сигарет - кусання нігтів.
Спостереження над жінками-купувальницями у величезних супермаркетах показали, що покупки часто відбуваються не за заздалегідь складеним переліком, а імпульсивно - під впливом великої кількості товарів. Велику роль при цьому відіграють зовнішній вигляд товару, його запах, колір: маринади, фруктові компоти в скляних банках, цукерки, тістечка, закуски складають, загалом, більше 90% таких імпульсних покупок. Після досліджень стали вдаватися до ще більш яскравою і привабливою упаковці. При цьому виявилося, що найсильніше гіпнотизують жінок жовтий і червоний колір (на чоловіків сильніше діє синій).
У деяких магазинах є, поряд з візками для дорослих, також маленькі візки для дітей. Хлопці набирають у них те, що їм подобається, а потім, нерідко із суперечками і сперечаннями, змушують матерів платити. Різко підвищують збут магазини, що дають спробувати товар або пригощає напоями. Загальний ефект таких спокус: збільшення витрат середньої сім'ї на харчування з 23% до 30% заробітку.
На закінчення мені хотілося б побажати вам менше піддаватися спокусам реклами. Що тільки не придумають рекламні агентства для розповсюдження тієї чи іншої продукції! Але тепер, якою б яскравою не була упаковка, яким би спокусливим не був товар, яким би сильним не було бажання його придбати, ви ні за що не піддастеся спокусі. Як кажуть, хто попереджений, той озброєний.
