Невже все може стати безкоштовним? Яка вона, вигідна бізнесу халява?
Будь-який з нас обожнює отримувати що-небудь безкоштовно. Може бути, у людських генах закладено таке прагнення, а може бути, воно виробляється в процесі життя в суспільстві. Охоча отримати всі даром жадина, що живе в глибині душі практично кожної людини, жахливо засмучується, коли бачить величезні розцінки не авіаперельоти, платить за можливість прочитати журнал або поговорити по телефону. Як же вирішити цей конфлікт з обопільною користю для компанії та шукає можливість поживитися хомо сапієнса? Рішення знайдені багатьма фірмами. Про деякі варіанти ми і поговоримо.
Одним з найуспішніших напрямків бізнесу, прекрасно почуває себе без плати за товар, стали засоби масової інформації. Згідно NewspaperInnovation.com, безкоштовні газети на кінець 2007 року існували в 52 країнах світу. Близько сімдесяти мільйонів чоловік щодня читають ту чи іншу поширювану даром газету, а в Ісландії, Данії, Іспанії та Португалії в будні дні кількість безкоштовних газет перевершує число їх платних конкурентів. І якщо раніше такі видання представляли собою продукт, орієнтований на широке коло читачів, то сьогодні знаходять паперову життя орієнтовані на бізнесменів City A.M., Business7 і E15, які можна вільно отримати в Лондоні, Шотландії та Празі. Порівняно новим напрямом став випуск безкоштовних журналів.
Skype привчив нас даром дзвонити один одному за допомогою комп'ютера, але сьогодні з'являється можливість робити це і з звичних мобільних телефонів. Компанія Blyk оголосила себе першим всеевропейским безкоштовним оператором стільникового зв'язку. Фірма діє в ролі віртуального оператора, тобто купує трафік у звичайних провідників послуг стільникового зв'язку і безкоштовно роздає його абонентам під власним брендом. Цільова аудиторія Blyk - Молодь у віці від 16 до 24 років. При підключенні необхідно заповнити анкету із зазначенням власних інтересів, що дозволяє надавати цікаву для конкретного користувача рекламу. За даними компанії, середня кількість відгуків не рекламні повідомлення досягає 29 відсотків, що не може не радувати рекламодавців.
З 16 по 21 травня минулого року європейський авіаперевізник Ryanair провів унікальну розпродаж одного мільйона квитків на власні рейси. Знижка склала 100 відсотків. Пасажири були дійсно звільнені від всіх зборів і плат. Подібна акція носить не одноразовий характер - в планах компанії досягти того, щоб половина пасажирів постійно літала безкоштовно. Реклама супроводжує подорожують всюди - на відкидних столиках, спинках сидінь, в інтер'єрі літаків. Компанія Ryanair перетворила власні рейси в гігантську рекламний майданчик для таких брендів, як Hertz, Jaguar або Vodafone.
Літаки стали не єдиним безкоштовним транспортним засобом для жителів Європи. Австрійці і німці можуть орендувати автомобіль в компанії LaudaMotion по ціні один євро в день. Залізні коні видаються на три дні з умовою, що мінімальний денний кілометраж складе 30 кілометрів - це необхідно для того, що розміщена на кузові машини реклама одержала достатню кількість уваги оточуючих.
А американська Freeload Press надає студентам можливість не платити за підручники. Електронна версія книг надається їм абсолютно безкоштовно, а книги містять рекламні блоки таких компаній, як Discover Card, PricewaterhouseCoopers і College Loan Corporation. Така можливість дозволяє студентам заощадити значні гроші - адже книги в США дуже дорогі.
Сотні фірм готові дати нам що-небудь безкоштовно. А ви готові користуватися товарами і послугами, розплачуючись тільки переглядом реклами?
