Як зробити продає сайт продають? Частина I Спочатку даємо, і тільки потім беремо.
Ви, можливо, здивовані, Дорогий читач, але закон збереження енергії, безумовно, діє у всіх сферах життя, тим більше в комерції. Перш ніж щось отримати треба щось віддати, причому потрібне і корисне ... У даній статті ми покроково розглянемо, як саме потрібно організувати маркетингову систему продає сайту, засновану на зазначеному принципі.
Звичайно, спосіб реалізувати цей принцип є безліч і вони не нові. Деякі сайти надають безкоштовно деморолики і стислі копії фільмів, а продають повнометражні картини, інші дають безкоштовні тестовий період для програм, щоб продати потім їх, а треті, наприклад, надають безкоштовно книги в форматах * .doc або * .fb2, і продають книги у звичному для всіх паперовому варіанті і т.д. і т.п. У цій же статті мова піде про порівняно новий метод - це «E-mail marketing».
Отже, відразу роз'ясню. Система «e-mail marketing» - це система просування в інтернеті, що використовує сервіс e-mail розсилок, які являють собою цілу серію впорядкованих листів зі строго дозованої інформацією, яка послідовно подається через якийсь інтервал часу.
Не поспішайте робити поспішні висновки. Розумію, Дорогий читач, коли я сам вперше почув словосполучення «e-mail розсилки», то відразу було подумав про спам, засмічувати мою електронну скриньку. Тому я відразу скажу, що у банального спаму немає нічого спільного з e-mail розсилками. Щоб це зрозуміти, потрібно осилити всю статтю до кінця.
У ключі тематики нашої статті e-mail marketing - це відмінний інструмент організації безкоштовних навчальних курсів або окремих покрокових уроків, які якраз і здатні дати щось корисне нашим передплатникам. Виходить, що організація на своєму сайті безкоштовних e-mail розсилок, які здатні принести реальну користь читачам - це відмінний спосіб щось продати людині в інтернеті, запропонувати співпрацю, запросити його кудись або просто зацікавити в чомусь.
Такий ефект досягається завдяки використанню переваг особистого і регулярного спілкування через електронну пошту. Отже, грамотно використовуючи систему e-mail marketing Ви можете отримати наступні переваги:
• Оскільки читання листів з електронної скриньки проходить в більш спокійному режимі, ніж перегляд сайтів, то Ваш передплатник зможе спокійно прочитати ту інформацію, яку він «повинен отримати» на даному етапі. Він не зробить поспішних і поверхневих висновків про Вас, Ваш продукт або Вашої Компанії.
• Якщо Ви надасте в навчальних листах ще й свою фотографію, Прізвище та Ім'я, особистий підпис, а ще краще і коротку історію про себе, то Ви зітрете в кінцевому підсумку горезвісну кордон недовіри, яка існує на рівні підсвідомості у більшості користувачів, які бояться вірусів, спаму, шахраїв і т.д. і т.п. Ви практично станете хорошим приятелем свого передплатнику, який на підсвідомості саме так уже Вас і буде сприймати після чергового корисного письма.
• Надаючи людині потрібну йому інформацію абсолютно безкоштовно, Ви з'являєтеся перед своєю аудиторією передплатників як експерт в справі, про яку пишіть. Це також стирає залишки кордону недовіри і підводить передплатника до рішучості придбати Ваші продукти або послуги при уместном нагадуванні про них.
За великим рахунком суть всієї статті зводиться до того, щоб реалізувати якісний і корисний курс листів. Послідовна серія листів - це і є, по суті, ключовий момент, який дозволяє зробити продає сайт таким. Секрет полягає ще в тому, що протягом всієї серії листів Ви можете або логічно підвести людину до доцільності покупки свого продукту або послуги, або в рамках заявленого курсу постійно рекомендувати свій товар або послугу, що називається «в тему».
Реклама в Ваших розсилках знову-таки не буде сприйматися критично, оскільки зроблена буде вчасно і до місця. Найголовніший ефект, який досягається в e-mail marketing - це сприйняття Вашої реклами як рекомендації від доброго приятеля, який до того ж ще і експерт в предметі, освітленому в курсі листів.
Разом, виходить, що завдяки перерозподілу рекламних зусиль на розкрутку безкоштовного товару - Вашого курсу, Ви отримуєте відмінну конверсію - близько 30-50%. А вже ці 30-50% зацікавленої аудиторії будуть на 100% засвоювати гідності і якість Вашого товару або послуги. Ось власне і весь секрет ефективності e-mail marketing.
У другій частині статті ми розглянемо з Вами три критерії грамотної організації e-mail розсилки: організація сторіночки підписки, створення курсу листів, вибір сервісу e-mail розсилки.
