Чому росіяни не вміють домовлятися?

Російські люди часто не досягають значних успіхів у бізнесі, тому що кожен підприємець намагається діяти поодинці, не намагаючись скооперуватися з іншими. Звернуся до свого досвіду.

Якось в одному ріелтерському агентстві мене запитали, чи не знаю я якогось юриста, який може збільшити доходи агентства за рахунок консультацій на різні житлові теми. «Тільки нам потрібна людина, яка сам придумає, про що йому слід консультувати і на яких темах можна добре заробити. Власне кажучи, у нас вже було кілька юристів, але все це були люди неініціативні, що чекають вказівок зверху, і коли клієнтів не було, вони нічого не робили для того, щоб залучити їх якимись додатковими послугами власного твору ».

«А скільки ви згодні платити цьому ініціативному працівникові?» - Поцікавилася я. У відповідь прозвучала, м'яко кажучи, скромна сума. «Я думаю, що за таку зарплату творчого працівника ви не знайдете, - сказала я. - Однак у вас є прекрасна можливість отримати такого і при цьому взагалі нічого не платити ». «Як це так?» «Дуже просто. Вам потрібно не наймати працівника, якому потрібно платити зарплату і робити відрахування в соціальні фонди, а просто домовитися з яким-небудь юристом-підприємцем, які мають власне юрособу. Ви дасте йому кімнату для консультацій, і він буде заробляти гроші на вашій території, відраховуючи вам обумовлений відсоток. Ось, наприклад, юрист поверхом нижче напевно не відмовиться від такої пропозиції ».

Працівники агентства перезирнулися. Було очевидно, що ця проста думка не приходила їм у голову. Про те, що можна домовитися з сусідом, російська підприємець подумає в останню чергу, а коли питаєш, що ж йому заважає укласти взаємовигідний союз, відповідає: «Не хочеться платити комусь за те, що можна зробити самому». І так щоразу. Одних тільки горе-психологів, які намагаються самостійно влаштовувати семінари через небажання ділитися з професійними організаторами, і в результаті заробляють копійки, безліч.

Звідки йде бажання робити все самостійно? Не слід думати, що це всього лише спадщина радянського часу, коли прийнято було робити все самому: і машину лагодити, і одяг шити, і дачу будувати. Справа в особливостях природи нашої країни. Ландшафт у нас здебільшого однотипний. Практично скрізь, крім України, ґрунти не дуже родючі. Скрізь, крім степів і тундри, є ліси з одними і тими ж породами деревини (правда, в Сибіру переважає сосна). Скрізь є річки (на відміну, наприклад, від Румунії). У свою чергу, однорідність природних умов тягне за собою слабку спеціалізацію регіонів на якомусь вигляді виробництва, якого немає у сусіда, а отже, слабку торгівлю і невміння домовлятися. Всі можуть призвести все, що їм потрібно, інакше кажучи, панує натуральне господарство для власного споживання, а не для обміну.

Така універсальність російської людини, з одного боку, є гідністю, оскільки забезпечує його невибагливість, незалежність від зовнішніх обставин, а також широту інтересів, стимулюючу дух винахідництва (недарма Радянський Союз славився небаченою кількістю винахідників). З іншого боку, ця риса перешкоджає здатності росіян до спільної діяльності, а значить як здатності до масштабного збагачення, так і до спільного відстоювання своїх громадянських прав. Для порівняння: у Західній Європі з часів середньовіччя існували гільдії, що об'єднували ремісників певної спеціальності, які захищали їхні інтереси. На Русі ж такого явища не існувало. Давно і не мною помічено, що, в той час як представники інших народів, опинившись в еміграції, створюють земляцтва і допомагають один одному, росіяни в чужій країні розчиняються і існують порізно. Виняток становлять старообрядницькі громади та ... співтовариства, створювані злочинцями.

На одній з вечірок мені показали молодика, який задався метою стати композитором. При цьому він кинув музичне училище в самому початку навчання і вступив до електротехнічний інститут. Навіщо? Щоб навчитися майструвати електронні інструменти і записувати свою музику самостійно, не виплачуючи гроші професійним студіям. Молодий чоловік продемонстрував зібраний своїми руками синтезатор, їжа окремими звуками, подібно дитячій іграшці.

«Ти не збираєшся організувати свою групу, яка буде виконувати твою музику? Будете працювати - поступово купіть вскладчину якісну апаратуру », - запропонував хтось. «Навіщо залучати сторонніх людей? Грати я і сам вмію, співати теж самому можна », - впевнено відповіла майбутня знаменитість. З тих пір пройшло вже багато років, але про те молоду людину (або вірніше вже про дядечкові) ніде не чути.

З прагнення все зробити самому і отримати диво-прибуток, примудрившись ні з ким не поділитися, випливає ще така відмінна риса росіян, як переконання в тому, що, потрудившись нишком поодинці і розробивши, не привертаючи уваги, якесь одне вдале в комерційному плані винахід, можна миттєво збагатитися. «Я один добре попрацюю, - міркує така людина, - а потім покажу світові щось незвичайне, і отримаю все і відразу». І живе собі далі у злиднях, втішаючи себе ілюзіями. Бред швидкого збагачення, одним словом.

Думка про те, що багатство досягається поступово і спільно, не відповідає російському духу. Згадаймо, що напередодні Лютневої революції 1917 року в країні було дві основні групи буржуазії: петербурзька і московська. Петербургская - це держчиновники, що заснували заводи за рахунок скарбниці (так званий держкапіталізм), а московська - це поголовно одні купці-старообрядці, які створювали мануфактури і заводи з нескладною технікою вскладчину на гроші своїх громад. Інакше кажучи, це були єдині представники національної буржуазії, здатні на організовані дії. Проте їх було мало, і в результаті реформи Вітте, який заявив у 1897 році, що царському уряду ніколи чекати, коли дозріють національні підприємницькі кадри, вони були відтіснені іноземним капіталом. В ході тієї ж Лютневої революції російські підприємці не змогли захистити своїх інтересів. Приблизно те ж саме відбувається і в наші дні.

Цікаво зауважити, що практично всі церкви передбачають для прихожан можливість поспілкуватися до і після служби і, відповідно, об'єднатися для вирішення якогось завдання. У католицьких храмах, у всіх протестантських церквах, а також в синагогах встановлені сидіння, найчастіше зі столиками, куди можна покласти книгу або що-небудь записати. У мечетях люди сидять на килимках. Найцікавіше, що сидіння є навіть в православних храмах Греції. І тільки російські православні слухають службу стоячи, а відразу по закінченні видаляються по своїх справах, оскільки крамничок у церковному подвір'ї теж не передбачено, а після довгого стояння збиратися групами і домовлятися про що-небудь за воротами храму бажання не виникає. Таке явне відміну наводить на роздуми.

У нас дуже люблять розмірковувати про масонів, всесвітню змову, світовому уряді і т.п. А може бути, вистачить нити? Чи не час подивитися на себе з боку і почати об'єднуватися хоча б заради найпростішої бізнес-діяльності або для якоїсь суспільно корисної мети? Але для цього потрібно зрозуміти, що один в полі не воїн - ні в бізнесі, ні в суспільному житті.

Згадаймо типову зарубіжну казку, в якій кілька друзів перемагають темні сили. Один швидко бігає, другий дуже сильний, третій влучно стріляє з лука, четвертий відгадує будь-яку загадку, п'ятий вміє розмовляти з тваринами і т.д. Ось злий дракон і переможений. А у нас все герой-одиночка Ілля Муромець проти цілої раті кийком махає!