Успішний фрілансер: як працювати вдома і заробляти більше, ніж в офісі?
Опитування показують, що середній російський фрілансер заробляє близько 45 тис. Рублів на місяць, що майже в два рази перевищує середню зарплату по країні. Загальна вартість послуг, що надаються фрілансерами - близько $ 700 млн. На рік і продовжує зростати. Однак серед фрілансерів, які працюють вдома, є зірки, які купаються в замовленнях - і люди, що працюють практично за їжу. Чому так відбувається?
Фріланс - це перший крок до власного бізнесу. Багато людей вміють добре працювати, але мало - добре продавати свої послуги. Переходячи на фріланс, ми думаємо, що раз я хороший фахівець - замовники знайдуться відразу. Однак менш досвідчений колега, але з жилкою продавця, отримує все хороші замовлення.
Перераховані нижче правила допоможуть досягти успіху на фрілансі.
Успішний фрілансер - це хороший продавець
Переходячи на фріланс, ви більше не працюєте - а вирішуєте чужі проблеми. Треба зрозуміти, за що готовий платити клієнт, запропонувати краще рішення і укласти угоду. Треба довести, що працювати з вами фінансово вигідно.
Однак потрібно розуміти, що далеко не всі, хто звернуться за послугами - клієнти. Якщо людина не розуміє, що йому потрібно, не готовий обговорювати ТЗ, заповнювати бриф або адекватно платити - це не ваш клієнт, відпустіть його до конкурентів. Краще ніякої угоди, чим погана. На ніякої угоді ми просто не заробляємо - на поганий втрачаємо час і гроші.
Успішний фрілансер вміє керувати часом і виділяти найважливіше з рутини
Клієнтам подобається, коли на їх запити відповідають оперативно, всі завдання роблять в строк і з ними чемно спілкуються. На жаль, часто буває навпаки - клієнт десятки разів дзвонить фрилансеру, щоб дізнатися, коли буде те-то і те-то, терпить зриви термінів і багато іншого. Таким фрілансерам буде складно заробити хороші гроші і отримати вигідні контракти. Навіть якщо вони тямущі люди у своїй професії.
Успішний фрілансер - це хороший фахівець
Не обов'язково бути найкращим, достатньо бути хорошим. Але поганим бути не можна! Часто на фріланс приходять люди без спеціалізації, освіти, досвіду та навичок. Вони не зможуть піднятися, які не освоївши яку-небудь затребувану професію. «Ні за що» платити не будуть. Однак люди намагаються, не володіючи потрібними знаннями, заробити гроші в Інтернеті. Адже їм сказали, що в мережі є легкий заробіток. Це не так.
Будь фрілансер повинен постійно підвищувати кваліфікацію і вкладатися в це. Ніяких безкоштовних курсів, сайтів, книжок - тільки курси підвищення кваліфікації від кращих спеціалістів. Карбованець, вкладений в гарне освіту, дасть 10 рублів прибутку, а в погане - в кращому випадку нуль.
Де знайти колег і підтримку?
Якщо ви не знаєте, яка робота вам підійде, або з чого почати, вам складно відразу знайти клієнтів - можна попросити у колег допомоги або запропонувати стати помічником. У мережі є безліч ресурсів, де охоче дадуть відповіді на запитання. Наприклад, відомий Клуб фрілансерів, відкритий в мережі Вконтакте і об'єднуючий вже більше 6000 фрілансерів різних професій: від дизайнерів та копірайтерів до програмістів і аналітиків. У Клубі є консультація з питань віддаленої роботи.
Якщо ви не знаєте, що таке фріланс, але бажаєте працювати вдома за вільним графіком і заробляти цим на життя, також рекомендуємо подивитися керівництво для початківців Як стати фрілансером. Воно містить 7 кроків щодо переходу на фріланс для тих, хто жодного разу не стикався з віддаленою роботою через Інтернет.
