Як завоювати симпатії і налагодити партнерство з солідним професіоналом у вашій діловій сфері?
Успіх багатьох ділових починань обумовлюється правильним вибором партнерів. І, безумовно, співпраця з відомим професіоналом в тій чи іншій сфері значно спрощує новачкові досягнення задуманого результату.
Але багато хто, прагнучи налагодити партнерські відносини, діють занадто грубо, прямолінійно, а то й настирливо. Природно, нічого, крім іронії і глузування у досвідчених у бізнесі людей, такі спроби не викликають.
Тому навіть тлумачні і підготовлені люди з середовища бізнесменів потребують деякого алгоритмі, деякі правила встановлення партнерських відносин з цікавлять їх особою. Це свого роду основи зав'язування дружби і товариства, які потім можна перетворити у форму партнерських відносин та інші способи монетизації задуманого проекту. Існують певні кроки, які слід зробити, щоб грамотно налагодити партнерство в цікавить вас.
1. Слід викреслити з арсеналу своїх коштів прямі пропозиції про співробітництво.
Якщо ви ще не налагодили деяку лінію спілкування та приятельські стосунки з людиною, то ні в якому разі не слід «брати бика за роги». Це одна з найпоширеніших дитячих помилок. Поважаючий себе професіонал, до того ж досить розкручений, не прийме пряма пропозиція від незнайомої йому людини. Це небезпечно для його бізнесу, та й просто нерозумно. Тому уникайте лобових атак - Вони найчастіше виявляються безрезультатними.
2. Побудуйте продуману стратегію поступового побудови відносин з професіоналом.
Постарайтеся наблизитися до нього здалеку. Ви повинні стати для нього реальним, факт вашого існування повинен викликати інтерес і навіть цікавість. Найчастіше потрапляючи на очі цікавить вас, ви поступово станете знайомої особистістю. Наприклад, якщо даний професіонал відомий інтернет-підприємець, то вам слід звернути увагу на ці кілька способів, щоб мати можливість побудувати дружні стосунки:
- Активне коментування записів в блогах, які веде потрібний вам профі. Коментарі слід писати по суті, без негативних оцінок, але з конструктивною критикою.
- Варто придбати один з продуктів професіонала, вивчити, а потім написати на нього позитивний відгук. Можна м'яко і обгрунтовано звернути увагу на те, чим можна було б доповнити представлений матеріал. Кожен підприємець готовий вислухати слушні поради, і люди, які висловлюють тлумачні думки, безумовно, запам'ятовуються.
- Будучи клієнтом, нескладно вийти на зв'язок з автором, щоб отримати будь-яку консультацію, пораду і роз'яснення. План розмови або письмового спілкування слід підготувати заздалегідь. Навіть якщо консультації платні, то не варто шкодувати грошей, адже в результаті ви можете зробити великий крок у розвитку дружніх з ним відносин.
- Коли ви переконаєтеся, що знайомство зміцніло, що налагоджений свого роду канал дружнього спілкування, то можна вирішити, що ситуація для ділової пропозиції дозріла. Професіонал до вас позитивно розташований, ви можете з'ясувати, які завдання зараз він ставить перед собою, над чим працює в даний момент.
3. Специфіка моменту для найбільш вигідної пропозиції про співпрацю. Ви повинні пам'ятати наступне:
- Ваша пропозиція має потрапляти в сфери завдань та інтересів партнера в даний момент.
- Пропозиція має бути сформульовано стисло, повинно демонструвати явну вигоду для ключового партнера, доводити, що партнерство буде, безумовно, корисним в першу чергу для нього самого, і лише потім - вам.
- Своїм власним продуктом, своїм сайтом і навіть особистим підходом ви повинні відповідати передбачуваному партнеру. Якщо він виявить, що ви непрофесійні і намагаєтеся просунути з його допомогою якусь дурницю, то навряд чи він захоче псувати свою репутацію вашим неякісним продуктом або пропонованою послугою.
- Пропозиція, що виходить від вас, повинно потрапляти в тему або нішу бізнесу, в якій працює даний професіонал. Без пояснень повинно бути зрозуміло, що ваша пропозиція буде цікаво його напрацьованої цільової аудиторії.
- У той же час ваша пропозиція не повинно становити ніякої конкуренції продукту або послуги професіонала. Воно повинно гармонійно доповнювати те, що цікавить вас професіонал робить у своєму бізнесі.
4. Важливе зауваження.
Реальний шанс на успішне партнерство у вас є тільки тоді, коли ви щиро намагаєтеся завести взаємовигідні відносини з людиною. При цьому не можна намагатися використовувати його в своїх корисливих інтересах. Подібні наміри потенційний партнер, як кажуть, «чує за версту». Помічається будь фальш і будь-які спроби маніпулювати.
Якщо професіонал це побачить, то можливість мати ділове партнерство з цією людиною для вас закриється назавжди. Ніякої нав'язливості й безтактності, а тим більше нахабства, бути не повинно.
Потрібно опановувати мистецтво спілкування і творення відносин, адже це є одним з головних чинників досягнення успіхів у будь-якій області людської діяльності.
