Хочете успішно торгувати на інтернет-аукціонах? Опис, категорія, ключові слова
Як відомо, щоб домогтися успіхів у тій чи іншій справі, необхідно дотримуватися певних правил, вироблені саме для цього заняття, і торгівля на інтернет-аукціоні не є винятком.
У цій статті я привожу десять основних правил, дотримуючись яких, можна домогтися істотного збільшення продажів. Ознайомтеся з ними, постарайтеся все їх застосувати на практиці, і тоді успіх буде гарантований.
1. Уважно підходите до вибору категорії, в якій плануєте розмістити ваш товар.
Від категорії дуже багато залежить, бо багато людей шукають їх цікавить товар, в першу чергу, саме у відповідній категорії.
Якщо ви, приміром, розмістіть ваш дуже старий мобільний телефон в категорії «Антикваріат та колекціонування», то ефект може бути в рази нижче, ніж якби ви розмістили ваш товар в категорії «Мобільні телефони».
Однак у подібних випадках можна розміщувати товар і відразу в обох категоріях, що значно підвищить ймовірність його продажу.
Взагалі ж при виборі категорії виходите з того, де б ви самі, в першу чергу, шукали ваш товар.
2. Складайте правильні заголовки ваших лотів.
Тема - Це, образно кажучи, обличчя вашого лота. Перш за все, ваш потенційний покупець бачить саме заголовок, і ваше завдання - зробити його таким, щоб захопити покупця, змусити його перейти за посиланням.
Заголовок повинен бути коротким, лаконічним, але в той же час всім зрозумілим і максимально інформативним.
Не пишіть в заголовку «продаю», «продається», «продам» тощо, бо це і так всім очевидно: інакше ви б і не виставляли ваш товар на аукціоні.
Дуже нерозумно і безглуздо виглядають такі варіанти заголовка: «Цікавий лот!», «Зазирни сюди - не пожалеешь!», «Дуже корисна річ» і так далі.
На жаль, подібні «шедеври» досить часто зустрічаються.
Такі заголовки мають фактично нульовий ефект. По посиланнях з такою назвою пройдуть лише нудьгуючі люди, яким явно нічим зайнятися. Людина ж, що прийшов на аукціон за якоюсь конкретною річчю (цілком можливо, що саме за тим, що ви продаєте), просто не зверне уваги на ваш лот.
Хороший заголовок повинен виглядати приблизно так: «Мобільний телефон Samsung c200n». Можна також приписати в кінці: «... в хорошому стані, недорого» або іншу важливу інформацію.
Вказуючи марку і модель вашого товару, не забувайте вказати і назва самого предмета, бо по марці і моделі не завжди зрозуміло, що саме ви продаєте.
Людина може шукати, наприклад, мікросхему для магнітофона і при цьому абсолютно не підозрювати, що «aeu234324dpb240» - це і є шукана деталь.
Подібних заголовків, на жаль, також зустрічається дуже багато. Вони розраховані лише на просунутих фахівців і зовсім нічого не говорять простому обивателю, який, можливо, саме цей товар і шукає.
3. Детально описувати ваш товар.
Коли ми щось купуємо через Інтернет, ми не можемо цей предмет потримати в руках, покрутити його, помацати. Все, що нам пропонується зробити, - ознайомитися з описом і, можливо, доданими фотографіями.
Тому, щоб опис хоч трохи компенсувало відсутність тих важливих можливостей, які дає нам дотик, його слід зробити максимально докладним.
Описуйте ваш товар так, ніби ви продаєте його близькій людині, вашому найкращому другові, а не невідомому вам покупцеві. Пишіть все так, як є, розповідайте про всі пошкодженнях, подряпинах, дефектах і т.п.
Детально описувати плюси і мінуси вашого товару, його переваги і недоліки. Поділіться вашим особистим досвідом використання, якщо такий є.
Якщо товар не електронний, постарайтеся забезпечити ваш лот фотографіями: Це дуже важливо! Причому бажано, щоб продаваний вами предмет був сфотографований з усіх боків і крупним планом.
4. Правильно підбирайте ключові слова.
Не слід нехтувати таким важливим пунктом, як «ключові слова». Обов'язково вказуйте хоча б з десяток оних.
На сайті аукціону є можливість знайти цікавий покупця лот за допомогою опції «Пошук», яка орієнтується в тому числі і на ключові слова. Перерахуйте через кому ті слова, які ви б самі ввели в пошуковик, бажаючи відшукати ваш товар. Добре подумайте і відберіть найбільш підходящі.
