Чи не попросиш - не отримаєш, або Чому ви не хочете отримати знижку?
Розпродажі, знижки, акції, бонуси ...
Ці слова пестять наш слух. Погодьтеся, завжди приємно отримувати знижки (тобто фактично подарунки) І платити менше!
Пропоную поглянути на цю ситуацію з іншого боку - подумайте, а як часто ви самі просите надати вам знижку?
Торгуватися чи ні?
Скажіть, як часто ви торгуєтесь? В яких ситуаціях ви це робите? Наступне питання - чому ви не торгуєтесь, що вас зупиняє?
Над цими питаннями я сам вперше замислився близько семи років тому. І з подивом виявив - я НІКОЛИ до цього ні з ким не торгувався!
І ось які підстави у мене були тоді для цього «геройства»:
я не хочу це робити;
я соромлюся це робити;
я зневажаю тих, хто це робить;
я боюся це робити;
я не вмію це робити!
Що ж ховається за цими словами? Ми боїмося нерозумно виглядати, ми боїмося отримати відмову, ми хочемо здаватися багатими людьми чи не хочемо виглядати в очах оточуючих бідними.
На нас тиснуть загальноприйняті стереотипи - мовляв, знижку на ринку або в магазині вимагають лише жадібні, бідні, скупі і неінтелігентні люди.
Вимкнемо емоції і подивимося, що нам дасть, які вигоди принесе вміння просити і отримувати знижки?
1. Додаткові гроші
Заощадив - значить заробив! Свіжий приклад: днями я проходив тренінг і попросив знижку «як постійний клієнт». Мені тут же без коливань повернули 20 відсотків його вартості.
Або інший приклад: на недавніх переговорах з моїм новим бізнес-партнером, просто задавши йому запитання про можливість підвищення особисто для мене загальноприйнятого винагороди, я тут же отримав це підвищення у розмірі 7 відсотків!
2. Відмінні переговорні навички
Вміння знаходити спільну мову з різними людьми - це вміння, яке знадобиться нам у всіх сферах життя. Прочитайте кілька книг з мистецтва спілкування, застосовуйте поради на практиці, і люди буквально потягнуться до вас!
3. Гарний настрій!
Торг - це звичайна гра, в якій ви часто будете вигравати, приблизно в половині випадків вам неодмінно нададуть знижку!
Тому візьміть за звичку торгуватися всюди, а не тільки там, де прийнято торгуватися! Посміхайтеся, будьте відкриті і доброзичливі. І запам'ятайте: якщо ви не попросите, то нічого й не отримаєте.
Порада для початківців
Використовуйте «мовчазні» знижки - шукайте всілякі розпродажі та сезонні акції. Звикайте здійснювати покупки за розумною ціною. Це теж означає «торгуватися», тільки без слів.
Порада для просунутих
Знижки надають не завжди, але при ультимативній постановці питання («Ти робиш знижку, я плачу гроші») на це погоджуються в 90 відсотків випадків.
Резюмуючи
Знижка - це найдоступніший засіб додаткового заробляння грошей (зекономлені гроші = зароблені гроші).
Будемо розвивати в 2010 році навички створення нових джерел доходу? Приступайте! Привчайте себе просити знижку завжди і скрізь. Безумовно, іноді вам будуть відмовляти. Але ви здивуєтеся, наскільки часто будуть погоджуватися.
Просіть знижку. Завжди. Торг доречний!
