Як написати текст?
А справді як? Порадників тут безліч - весь Інтернет переповнений. Більше дієслів, та ключових фраз, або навпаки - більше прикметників і «ключевиков» не більше 2-3% від загальної кількості слів. Закликають вивчати психолингвистику і НЛП. Формули в 10 кроків, формули в п'ять кроків, швидкісний райтинг, «копірайтні ступор» - нічого не забув? Хто каже: «Пишіть більше!», Хто кричить, що стислість - сестра таланту і подруга менеджера з продажу. Гаразд, тут ми самі розумні і розуміємо, що опис товару подібно одязі жінки: недоліки приховати, гідності підкреслити.
Ось тільки продажі все одно падають, відвідувачі в інтернет-магазині не затримуються, а кількість замовлень представляється випадковою величиною, прорахувати яку неможливо. Та й як може бути інакше, якщо секрети відомі всім? Магія працює, поки нікому не зрозуміло, як вона працює. Варто пояснити фокус, і всі чари зникає. Так і тут: в копірайтери та контент-менеджери лізе все більше народу, генерують все більше тексту за лекалами та шаблонами. Так, і покупець розумнішає. Знає, що чим красивіше обгортка, тим отвратной виявиться начинка.
Добре, саме знання секретів копірайтингу ще не панацея. Інструментом треба опанувати, вправи виконувати регулярно. Але от хто б довів, що якщо текст написати саме ось так, то неодмінно потече золото річкою ... На жаль, доводити ніхто не береться.
Так що ж потрібно для продає тексту? Не знаю. Готових рецептів у мене немає. Але повністю впевнений, що по-перше копірайтер повинен вивчати товар, про який пише, а по-друге в тексті має бути ідея. Навіть якщо текст цей - картка товару на 500 символів з пробілами. Це як асоціації з брендом: Volvo - надійність, Apple - зручність, швейцарський банк - надійність. Ось і завдання рекламної статті показати ті можливості, які товар або послуга дадуть користувачеві. На крайній випадок в тексті повинна з'явитися якась фішка, шорсткість, за яку зачепитися погляд інтернет-роззяви.
Ось, наприклад, така звична нам річ, як карбюратор. Скільки сайтів присвячено цій чудовій деталі сучасного автомобіля - регулюванню, ремонту, заміни. Ретельно описані всі можливі типи карбюраторів, можливі і неможливі несправності. Як і де промивати, кому довірити діагностику.
І адже ніхто не напише, що робота карбюратора цілком і повністю побудована на ефекті Вентурі, коли потік рідини або газу проходить через звужену частину труби, і тиск в результаті цього падає. Сам ефект, в свою чергу, є наслідок рівняння закону Бернуллі, яке описує взаємозв'язок «між швидкістю рідини, тиском в ній і висотою частинок над площею відліку» (цитата з всезнаючої Вікіпедії).
Ось адже вона, фішка! І відразу можна приписати, що вже ваші карбюратори цілком і повністю побудовані на ефекті Вентурі, вирахувані по Бернуллі і знаходяться в повній відповідності з законом збереження енергії. Адже закон Бернуллі є окремий випадок цього закону. Тому карбюратор - це фундаментальна частина нашого Всесвіту. Не кожен продукт нашої цивілізації може цим похвалитися!
І ще дуже хочу сподіватися, що в новому році копірайтери перестануть писати для пошукових роботів і почнуть писати для людей.
