PPC Маркетинг

ЩО ТАКЕ PPC МАРКЕТИНГ?

Цей вид Інтернет маркетингу з'явився в 2002 р PPC маркетинг - це форма реклами через мережу Інтернет, коли бізнесмени показують свою рекламу в результатах пошуку пошукових систем і на сайтах, що мають відношення до їхнього бізнесу. Сенс терміна PPC видно з його назви «Pay-Per-Click» (оплата за клік), яке означає, що рекламодавці платять тільки тоді, коли користувач робить клік по рекламі, і вартість кожного кліка залежить від суми, яку рекламодавець (тобто Ви ), згоден заплатити за рекламу.

У більшості випадків, PPC оголошення складаються з чотирьох рядків, куди входять: заголовок (максимальною довжиною в 50 символів) - два рядки короткого опису реклами (максимальною довжиною в 200 символів) і URL рекламодавця. Хоча PPC оголошення виглядають досить просто (немає яскравої графіки, музики або кольору), вони дуже ефективні, так як пропонують самі цільові варіанти реклами.

На відміну від традиційних форм медіа, таких як реклама, на телебаченні або в газеті, яку видно випадковому ряду людей, Ваша PPC реклама буде показана лише тим користувачам, які активно шукають саме те, що Ви пропонуєте. Таким чином, PPC реклама доводить, що цей вид маркетингу є більш ефективним для Ваших інвестицій. Ще краще те, що PPC реклама зазвичай коштує менше, ніж один долар за клік, в той час як інший вид реклами, наприклад дошка оголошень, може обійтися Вам в тисячі доларів. Всього лише з парою сотень доларів в кишені, Ви можете легко вступити в рекламний ринок і стати грізним суперником для Ваших конкурентів.

В цілому, процес PPC маркетингу включає в себе наступні кроки:

1. Створити обліковий запис (акаунт) в Вашої улюбленої пошукової системи.

2. Перевірити інформацію про рахунки і депозитні фонди.

3. Провести дослідження і скласти список ключових слів (ці ключові слова будуть викликати Вашу рекламу).

4. Задати бід (тобто встановити ціну, яку Ви готові платити за клік)

5. Розробити креативний зразок реклами.

6. Створити «сторінку посадки» для Вашої реклами.

7. Активувати рекламні оголошення і почати PPC кампанію.

Системи PPC і приклади РЕКЛАМИ

Сьогодні багато пошукові системи підтримують рекламу з оплатою за кліки, де Ви можете показувати свої рекламні оголошення. Більшість рекламодавців використовують такі системи як Google, Yahoo і MSN. Хоча Ви почнете роботу лише з однією з цих пошукових систем, надалі, коли Ви відчуєте смак успіху, Ви зможете використовувати й інші.

В цей час Ви побачите, які результати дають різні пошукові системи, і яка з них буде працювати краще для кожної ніші або області, які Ви рекламуєте. Деякі пошукові системи можуть давати більш високий коефіцієнт конверсії, в той час як інші надають рекламодавцям меншу вартість за клік.

Так як Google є найпопулярнішою пошуковою системою, що підтримує PPC рекламу, протягом цього курсу я буду наводити приклади, засновані на роботі їх рекламної платформи AdWords. Навіть якщо Ви вирішите використовувати іншу пошукову систему, все, про що я буду розповідати, застосовне до будь PPC кампанії, яку Ви проводите, незалежно від обраної пошукової системи.

Як я вже згадував, найчастіше PPC реклама з'являється у формі тексту, розташованого в результатах пошуку пошукових систем. Запуск рекламних оголошень відбувається на основі ключових слів, які використовуються для пошуку. Наприклад, якщо Ви рекламуєте магазин уживаних книг, і хтось із користувачів зробить запит за ключовою фразою «старі книги», то запуститься Ваша реклама, яка з'явиться в оплачених результатах пошуку.

Погляньте на PPC рекламу в пошуковій системі Google:

А ось інший приклад PPC реклами в пошуковій системі Yahoo:

Як Ви можете бачити, ці оголошення відрізняються, так як різні конкуренти використовують різні пошукові системи і в різній манері. Це дає Вам більш широкі можливості для суперництва.

Хоча цей тип PPC реклами є найпоширенішим, існує також і другий тип. Це так звана «контекстна реклама», яка відображається на відповідних веб-сайтах і блогах, що входять в «мережу контекстної реклами». Хоча ці оголошення не запускаються за ключовими словами, які вводить користувач, вони засновані на ключових словах, пов'язаних безпосередньо з самим сайтом.

Контекстна реклама може проявлятися в двох різних формах. Перша з них - це текстові оголошення, практично ідентичні результатів пошуку пошукових систем.

Ось приклад такої реклами:

Інша форма контекстної реклами набагато більш креативна - вона використовує зображення. Сюди входять яскраві, впадають в очі банерні оголошення. Погляньте на приклад цього другого типу контекстної реклами:

Тепер, коли Ви можете розпізнавати різні типи існуючої PPC реклами, давайте подивимося, чи добре підходить ця форма реклами для Вашого бізнесу.

ПІДХОДИТЬ МЕНІ PPC РЕКЛАМА?

Реклама з оплатою за кліки - прекрасний спосіб для підвищення трафіку, і при грамотному її використанні Ви також зможете істотно збільшити свій прибуток. І хоча вона є основною частиною Інтернет-маркетингу (фактично, багато дуже успішні бізнесмени використовують тільки цей метод), Ваш бізнес може потрапити в ту категорію, де PPC маркетинг Вам не підійде. Або, можливо, Вам не вистачить коштів або терпіння для того, щоб оволодіти мистецтвом PPC реклами. Незалежно від Вашої ситуації, ось деякі фактори, що мають відношення до PPC рекламі, які Ви повинні розглянути:

PPC реклама дає Вам можливість з'явитися на першій сторінці результатів пошуку.

- Чи знаєте Ви, що більшість користувачів не заходять далі третьої сторінки (частіше, навіть не далі першої - прим.) Результатів органічного пошуку?

Незалежно від того, чи очікуєте Ви результатів Вашої SEO оптимізації або просуваєте короткострокове партнерську пропозицію, використання PPC реклами буде прекрасним способом для того, щоб опинитися на першій сторінці результатів пошуку. Так як для все більшого числа користувачів стає звичним здійснювати покупки в мережі, і електронна комерція продовжує розвиватися, зараз, як ніколи важливо, щоб Ви постійно перебували на своєму цільовому ринку і на очах у своїх потенційних клієнтів. Тим, хто готовий платити, PPC маркетинг надає прекрасні можливості для досягнення цієї мети.

Програми PPC стають все більш простими в користуванні.

- Рекламні програми стають набагато простішими для розуміння і ефективними у використанні. Навіть абсолютні новачки можуть запустити свою першу PPC кампанію протягом декількох хвилин. Такі можливості як автоматичний «розумний» біддінг і відстеження конверсії вже стали загальноприйнятими. Так як рекламодавці дізнаються все більше, вони можуть використовувати більш просунуті можливості та особливості для повної оптимізації своїх PPC кампаній.

PPC маркетинг вимагає часу для щоденних оновлень Ваших облікових записів та оптимізації Ваших кампаній.

- Чи приділяєте Ви увагу деталям? Працюючи з Вашими PPC кампаніями, Ви повинні постійно приділяти час для оновлення Вашого облікового запису і моніторингу ефективності реклами. Хоча цей процес буде займати менше часу в подальшому, коли Ви наберетеся досвіду, Ви все одно повинні це робити, якщо тільки не збираєтеся викинути свої гроші на вітер. :)

PPC маркетинг - для тих людей, хто готовий вкласти (і можливо, втратити) щонайменше, 100 доларів в свою першу кампанію.

-Давайте будемо реалістами. Ймовірність того, що Ваші перші PPC кампанії будуть абсолютно успішними, не надто велика (хоча це і не є неможливим). Ви повинні бути готові витратити пару сотень доларів за кілька перших місяців і чекати мінімального повернення своїх інвестицій. Це частина навчального процесу. Більш того, якщо Ви і отримаєте прибуток від Ваших перших кампаній, Ви захочете знову вкласти її в PPC рекламу, щоб надалі Ваша прибуток наростала по експоненті.

PPC маркетинг вимагає аналітичного мислення, включаючи аналіз даних і статистики.

-Кліки не є безкоштовними. Якщо Ви серйозно налаштовані отримувати прибуток від PPC маркетингу, Ви повинні аналізувати результати, які виробляють кожне ключове слово і кожне рекламне оголошення у Вашій кампанії. Деякі з оголошень отримують велику кількість кліків, але дають нульову конверсію (або продажу)? Якісь ключові фрази виявилися більш прибутковими? Найголовніше у Вашій

кампанії - аналіз цих факторів, відсіювання слабких компонентів, і вкладення грошей у ті аспекти, які дають вам позитивний повернення інвестицій (ROI). Я завжди кажу, що бізнесмени і компанії мають карт-бланш щодо всього, що дає їм позитивний повернення інвестицій, і це повинно стати і Вашим девізом.

Тепер, коли Ви усвідомили деякі основні риси та обов'язки успішного PPC маркетёра, впевнені Ви, що створені для цієї роботи? Якщо так, тоді вперед!

ПРАВДА ПРО PPC МАРКЕТИНГЕ

Багато людей мають хибні уявлення, упередження і навіть побоювання з приводу PPC індустрії. Деякі вірять, що можна отримати більший прибуток за одну ніч. Інші, навпаки, вважають, що PPC бізнес перенасичений і занадто дорогий, щоб їм займатися. І знову, в правдивої манері команди ShoeMoney, я збираюся розповісти Вам чисту правду про PPC маркетингу. А Ви зможете правильно відповісти на ці питання? Вірно чи невірно?

Потрібно бути генієм, щоб запустити PPC кампанію.

- Невірно. Якщо у Вас є здатність написати креативне рекламне оголошення, гроші, щоб вкласти в першу пару Ваших кампаній і вміння аналізувати свої результати - тоді Ви виразно зумієте створити прибуткову PPC кампанію. Схоже на те, що Ви впораєтеся?

Мені потрібно запитати друзів і професіоналів маркетингу, які пошукові системи слід використовувати.

- Вірно. Хоча Google є найпопулярнішою пошуковою системою з PPC, вона також має і найбільшу кількість конкурентів. Існує безліч інших пошукових систем і джерел трафіку для Вашого сайту. Запитуючи інших людей, що мають досвід в PPC маркетингу про їх результати з різними пошуковими системами, Ви дізнаєтеся, які з них можуть виявитися найкращими для Вас і Вашої ніші. Якщо Ви - абсолютний новачок і ще не впевнені у своєму виборі, то для початку Вам прекрасно підійде Google AdWords. Для всього Інтернет маркетингу в цілому, PPC дає Вам необмежену свободу вибору. Вибирайте будь-яку пошукову систему, яка Вам подобається, і задавайте бід на будь-яке ключове слово, яке хочете!

Я буду платити гроші тільки тоді, коли хто-небудь клацне по моїй посиланням і зробить покупку.

- Невірно. Ну, добре, я знаю, що ми це вже не раз обговорювали, але я хочу просто переконатися, що це гранично ясно. Ви платите за кожен клік, який отримує Ваша реклама. Якщо з 100 чоловік, які зробили клік по Вашій рекламі, ніхто не зробить покупку, Ви все одно заплатите за ці 100 кліків. Ви можете не платити за кліки в єдиному випадку - якщо станете жертвою клік-шахрайства, так званої «накрутки кліків». У більшості випадків накрутка кліків має місце, коли з одного і того ж IP адреси виробляються сотні і навіть тисячі кліків по Вашій рекламі, що збільшує Ваші PPC витрати і залишає Вас без позитивних результатів. При найменшій підозрі, що з Вашою рекламою відбувається клік-шахрайство, негайно поінформуйте про це адміністрацію пошукової системи, і вони розглянуть цю проблему.

PPC дозволить мені побачити негайний результат і приплив трафіку.

- Вірно. На відміну від оптимізації в пошукових системах, Ваша PPC кампанія може дати результат майже миттєво. Замість того щоб місяцями чекати просування Вашого сайту в пошукових системах, Ви можете почати PPC кампанію і побачити приплив трафіку протягом двох годин. Звичайно, нам всім подобається, коли велика кількість людей відвідують наші сайти, і злітає вгору трафік може спочатку призвести Вас у стан ейфорії. Але Ви повинні пам'ятати, що кожен з відвідувачів варто Вам реальних грошей, і якщо відвідувачі не приносять Вам позитивного коефіцієнта окупності інвестицій (ROI) - можливо, настав час зробити перерву у Вашій PPC кампанії.

Я з'ясував, на які ключові слова потрібно задати біди, налагодив свій бюджет і знаю, які пошукові системи хочу використовувати. Пора починати PPC кампанію.

- Невірно. Стривайте! У цьому процесі упущений один важливий крок. А Ви проаналізували Вашу «сторінку посадки» - landing page (тобто сторінку, на яку потраплять відвідувачі відразу після кліка по Вашій рекламі)? Якщо Ваша сторінка посадки не є релевантною до реклами, Ви не тільки будете більше платити за кліки, але до того ж Ваш відвідувач, швидше за все, відразу піде назад з цієї сторінки. Чудово! Ви тільки що втратили і гроші, і потенційного клієнта. Щоб цього уникнути, побудуйте сторінку посадки, яка буде продавати, продавати і ще раз продавати. Ця сторінка повинна повторювати Вашу рекламу, пропонувати доступний продукт або послугу, надавати відгуки, чіткий заклик до дії і зручний процес покупки. Чим більш повну інформацію Ви надасте, і чим менше кліків буде потрібно від користувача, тим кращими будуть Ваші результати.

Я можу змінити свій бід на ключове слово і побачити результат майже миттєво.

- Вірно. У будь-який момент Ви можете змінити суму, яку готові платити за ключове слово і протягом декількох хвилин побачите результат. Так як пошукові системи працюють в реальному часі з програмним забезпеченням для біддінг, Ви можете бути впевнені, що Ваші біди управляються правильно. В іншому випадку, зв'яжіться з адміністрацією пошукової системи, якщо є затримка в часі.

Я хочу втриматися на першій сторінці результатів пошуку. Для цього мені потрібно збільшити свій бід до необхідного рівня.

- Невірно. Участь у біддінговой войне- груба помилка, яку може зробити новачок і навіть досвідчений PPC маркетёр. Адже ми говоримо про Ваші гроші. Якщо Ваш конкурент - велика компанія, то будьте впевнені, що вони виграють цю війну, а Ви заподієте серйозної шкоди Вашому бюджету. Якщо тільки Ваш ROI не знаходиться у прямій залежності від рейтингу Вашої реклами в пошукових системах, занадто високий біддінг лише призведе до втрати Вашого прибутку. Набагато більш мудрим рішенням буде вкласти ваші кошти для PPC маркетингу в більшу кількість менш побитих, більш дешевих, але все ж високоефективних ключових слів.

Раз я запустив прекрасну кампанію, тепер я просто можу залишити її працювати на автопілоті кілька місяців поспіль.

- Невірно. В індустрії Інтернет маркетингу Ви ніколи не повинні залишати що-небудь «працювати на автопілоті» протягом довгого часу. Тут все змінюється дуже швидко, і Ви завжди повинні пам'ятати, що на п'яти Вам наступають конкуренти, які хочуть вивести Вас з гри. Одиночна PPC кампанія навряд чи витримає тривалу гонку, так як її витрати можуть з часом збільшитися, якщо Ви не будете продовжувати оптимізацію кампанії.

Успішна PPC реклама допоможе поліпшити мій рейтинг в органічних результатах пошуку.

- Невірно. Результати, яких Ви домагаєтеся за допомогою PPC реклами, не мають нічого спільного з результатами SEO оптимізації для Вашого сайту. Хоча Ваші PPC кампанії можуть допомогти Вам знайти найбільш вигідні ключові слова і фрази, які Ви можете надалі використовувати для підвищення рейтингу в органічних результатах пошуку, PPC реклама не може впливати безпосередньо на ранжирування Вашого сайту в пошуковій системі. Кращим методом для досягнення успіху буде одночасне використання можливостей SEO та PPC. PPC може принести Вам прекрасний трафік, навіть якщо результати Вашої SEO оптимізації залишають бажати кращого. Але якщо Ваш сайт протягом довгого часу не матиме високий індекс в пошукових системах, Ви опинитеся між двох вогнів. Якщо Ви кинете займатися PPC рекламою, Ваш трафік випарується. Але якщо ви продовжите їй займатися, витрат не буде кінця.

ЩО ТАКЕ ВИТРАТИ НА PPC РЕКЛАМУ?

Говорячи про витрати, на яку суму Ви насправді збираєтеся розщедритися для Ваших PPC кампаній? Я вже рекомендував Вам виділити, щонайменше, сотню доларів, щоб почати Вашу першу PPC кампанію. Але, говорячи відверто, PPC кампанія обійдеться Вам рівно у стільки грошей, скільки Ви можете на неї витратити :). Однак, якщо Ви знаєте, що за кожен витрачений долар ви отримуєте півтора, то можете не турбуватися про витрати.

Хоча PPC реклама може стати дорогим задоволенням, завжди знайдуться способи, за допомогою яких Ви зможете контролювати Ваші витрати:

Складайте високоякісні рекламні оголошення. Високоякісні оголошення і сторінки посадки винагороджуються більш низькою ціною за рекламу. Це зберігає цілісність рекламної мережі і економить Ваші гроші, якщо Ви рекламодавець, який представляє цінність для рекламної мережі і для користувачів.

З розумом задавайте біди для Ваших ключових слів. Залежно від того, яку нішу Ви займаєте, біди за ключові слова можуть мати ціну від п'яти центів до п'ятдесяти доларів. Ого! Виходить, що весь Ваш бюджет може зникнути за два кліка? Але насправді, напевно, немає. У більшості випадків біддінг не так високий, і я б не рекомендував Вам вступати в такі дорогі ніші на даному етапі. Для контролю над Вашими витратами рекламні програми дозволяють Вам вибрати максимальну ціну, яку Ви готові платити за кожен клік. Ви ніколи не будете платити більше тієї суми, яку вказали.

Визначте щоденний бюджет, прийнятний для Вас. Ви можете також контролювати свої витрати визначенням суми, яку готові витратити за один день, наприклад, п'ять доларів. Пам'ятайте, що чим менше ця сума, тим менше кліків Ви будете отримувати. Однак не встановлюйте щоденний бюджет вище тієї суми, з якою Ви будете почувати себе комфортно.

Хоча є й інші фіксовані витрати, що мають відношення до PPC рекламі (доменні імена, хостинг, та інші інструменти для аналізу та моніторингу), певної відповіді на це питання не існує. Ваші PPC витрати можуть змінюватись в залежності від Вашого вихідного бюджету, ніші, яку Ви займаєте і методах оптимізації Вашої кампанії. А як Ви зможете монетизувати (звернути в реальні гроші) Ваші PPC досягнення? Давайте подивимося.

ЯК монетизувати ВАШІ PPC ДОСЯГНЕННЯ

В PPC маркетингу існує два основних способи, за допомогою яких Ви можете робити гроші.

1. Створення своїх власних сторінок посадки і рекламних пропозицій.

2. Прямі посилання на сайт мерчанта.

Створення Вашої власної сторінки посадки

Коли Ви створюєте PPC кампанію, то можете відправляти відвідувачів прямо на Ваш сайт. Це означає, що коли вони роблять клік на Вашому оголошенні, вони потрапляють на «сторінку посадки», яку Ви призначили. Цей метод PPC маркетингу більш кращий, так як дає Вам набагато більший контроль над процесом продажів. На сторінці посадки Ви можете використовувати будь-яку графіку, інформацію, дисконтні коди і рекомендації, які визнаєте необхідними для продажів. Це називається передпродажною підготовкою. Ви переконуєте людей в тому, що даний продукт або послуга буде задовольняти їх потребам, перед тим як вони зроблять клік по посиланню, що веде на сайт мерчанта і зроблять покупку.

Звичайно, створення сторінки посадки неминуче тягне за собою необхідність створення веб-сайту, додавання якісного контенту (що потребують чималої праці), але використання власної сторінки посадки дає певні переваги. Перш за все, Ви зможете збирати контактні дані відвідувачів. Навіть якщо вони нічого не купують зараз, в майбутньому Ви зможете зв'язатися з ними, щоб запропонувати щось ще. І, що найприємніше, на відміну від оплати за кліки, такий маркетинг не коштуватиме Вам нічого!

Цим Ваші можливості не обмежуються. Якщо Ви створюєте свою власну сторінку посадки, Ви також можете використовувати Google's Website Optimizer, щоб протестувати різні видимі елементи. Наприклад, Ви можете випробувати, яка кнопка буде працювати краще, блакитна або помаранчева, або перевірити, чи збільшує конверсію новий заголовок. І знову ж таки, володіючи власною сторінкою посадки, Ви будете мати набагато більший контроль над результатами продажів. Виходячи з цих причин, багато бізнесменів усвідомлюють значущість сторінки посадки і воліють використовувати цей метод.

Прямі посилання до Мерчант

Використовуючи цей метод монетизації, Ви просто створюєте PPC рекламу. Коли люди роблять клік по Вашій оголошенню, вони потрапляють безпосередньо на сайт мерчанта, якого Ви просуваєте. Наприклад, якщо Ви створюєте оголошення для книги «Виховання собаки» і робите посилання на сайт магазину «Barnes Noble », рекламуючи цю книгу - це буде вважатися« прямим посиланням ». Ви, по суті, витрачаєтеся на рекламу для іншої компанії, в надії, що Ваші комісійні аффіліатов перевищать витрати за кліки.

Очевидно, головна різниця між методом прямих посилань і створенням власної сторінки посадки полягає в тому, що в першому випадку Вам не потрібен сайт, заповнений контентом і графікою (хоча Вам все ж знадобиться домен, через який Ви будете направляти користувачів на сайт мерчанта, якщо Ви збираєтеся відстежувати трафік і коефіцієнт конверсії для своєї кампанії). Але що Вам дійсно потрібно - це якісний список ключових слів і креативне рекламне оголошення, щоб Ви змогли почати Вашу PPC кампанію. Прямі посилання також зарекомендували себе як прекрасний спосіб для тестування потенційної рентабельності рекламної пропозиції, перш ніж Ви почнете витрачати час і гроші на створення сторінки посадки і сайту для неї.

Інша велика перевага прямих посилань - це те, що користувачі зазвичай відчувають себе більш комфортно, коли роблять покупки онлайн у великих брендів або на сайтах, яким вони довіряють, наприклад, таких як Amazon. Тому напрямок користувачів безпосередньо на сторінку Amazon.com, що задовольняє результатами їх пошуку, буде прекрасно працювати. Але тут існує одна проблема. За правилом, встановленим Google, можна робити лише один показ реклами для певного URL. Це означає, що якщо інший PPC рекламодавець захоче відправити кого-небудь на Amazon за тією ж самою ключовою фразою, що і Ви, то буде показано тільки одне оголошення і, цілком імовірно, що ні Ваше.

Найбільшим недоліком прямих посилань є, звичайно, повна відсутність будь-якого контролю над процесом продажів. Цей обов'язок тепер цілком і повністю лягає на мерчанта, до якого Ви направляєте відвідувачів, і якщо справи в нього йдуть погано, то Вам залишається тільки спостерігати, як спливають Ваші грошики. На довершення всього, деякі мерчанти не нараховують комісійні за прямі посилання на їх сайт.

Тепер, коли Ви усвідомили ці два основних способи монетизації PPC кампаній, давайте зробимо ще один крок вперед і створимо обліковий запис в AdWords.

Я сподіваюся, що Ви вже створили новий обліковий запис на поштовому сервері Gmail, спеціально для потреб Інтернет маркетингу, як я інструктував Вас на першому тижні цього курсу. Якщо Ви це зробили, то тепер готові піти далі і налаштувати свій обліковий запис для рекламної онлайнової платформи AdWords.

По-перше, вирушайте за посиланням https://www.adwords.google.com і натисніть кнопку «Start Now». Коли Ви опинитеся перед вибором варіанта облікового запису - «Starter Edition» (початківець) або «Standard Edition» (стандартний), Я раджу вибрати варіант «Standard Edition«. (Не бійтеся - ми ж серйозно налаштовані на такий бізнес, як PPC, вірно? :)

Потім введіть свій логін і пароль аккаунта в GMail і виберіть тип валюти (впевнений, що більшість людей виберуть долари США). Тепер Ви повинні активувати Ваш аккаунт в Google AdWords.

Увійдіть в свою поштову скриньку і пошукайте лист від Google з інструкціями, як активувати Ваш аккаунт:

«Здравствуйте.

Ми помітили, що Ви ще не почали рекламну кампанію на Google. Усього кілька хвилин відділяють Вас від реклами Ваших товарів для потенційних клієнтів, зацікавлених в тому, що Ви пропонуєте. Ви можете активувати Ваш обліковий запис, виконавши наступні кроки:

1. Увійдіть у свій обліковий запис на сторінці https://services.google.com/marketing/links/us-awalogin.

2. Натисніть кнопку «Create your first campaign» (Створити Вашу першу кампанію).

3. Крок за кроком пройдіть весь процес створення рекламної кампанії

4. Натисніть кнопку «Continue to billing» (продовжити для білінгу).

5. Надайте Вашу. биллинговую інформацію. »

Вітаю! Тепер Ви готові почати створення Ваших PPC кампаній.

Перейдіть по пунктах і посиланнях в цьому листі. Як тільки Ви активуєте Ваш аккаунт, то отримаєте можливість вибору - створити Вашу першу кампанію або перейти до інших частин інтерфейсу, включаючи AdWords Help Center (Центр допомоги).

КЕРІВНИЦТВО ПО ADWORDS ДЛЯ ПОЧАТКІВЦІВ

Перш ніж ми почнемо роздавати кліки наліво і направо, завантажуючи ключові слова і складаючи рекламні оголошення, давайте розглянемо основну структуру рекламної платформи AdWords.

Тепер оглянемо інтерфейс AdWords і усвідомимо основні настройки, які відіграють ключову роль для успіху Ваших онлайн кампаній.

Натисніть кнопку «Create A Campaign» (Створити кампанію) з лівого боку. Давайте поглянемо на вкладку «Campaign Settings» (Установки кампанії).

Установки кампанії

Campaign Name (Назва кампанії): Тут Ви даєте назву для своєї кампанії, щоб можна було розрізняти її від інших кампаній, які Ви створите в майбутньому.

Audience (Аудиторія): Тут Ви обираєте області, які збираєтеся зробити Вашою метою. Для національних кампаній добре підійде вибір однієї з двох перших опцій. Однак припустимо, що Ви просуваєте місцевий бізнес. Просто виберіть країну, штат, місто або передмістя, які відносяться до Вашого бізнесу і де живуть передбачувані клієнти. Чим більш вузькою буде область для Ваших рекламних оголошень, тим менше вони Вам будуть коштувати і тим ефективніше виявляться. Уникайте таких помилок, як вибір цілої країни, якщо Ваша реклама залежить від географічного положення, оскільки це призведе до марної трати Вашого бюджету.

Language (Мова): Якщо Ваші рекламні оголошення призначені не для англомовної аудиторії, тут Ви можете вибрати потрібну мову.

Networks, devices and extensions (Мережі, пристрої та розширення): За замовчуванням тут стоїть опція «All available sites and devices» (Всі доступні сайти і пристрої). Однак якщо встановити опцію «Let me choose ...» (Дайте мені вибрати ...), то Ви зможете окремо вибирати мережі, де працюватиме Ваша реклама: лише в результатах пошуку, тільки в мережі контекстної реклами, або обидві опції відразу. Якщо Ви новачок, я рекомендую спочатку створити кампанію тільки для мережі пошуку і потім другу кампанію тільки для мережі контекстної реклами. Багато бізнесменів, і я в тому числі, використовують різні оголошення, різний біддінг, і варіюють розміщення реклами для кожної з цих мереж. Роблячи ці установки для різних кампаній, Ви зможете простежити ефективність кожної з них окремо.

Bidding Options (Опції біддінг): Якщо Ви виберете опцію «Manual bidding for clicks» (Ручна настройка біддінг), то отримаєте доступ до розширених установкам, включаючи предпочитаемую позицію (де опиниться Ваша реклама на сторінці результатів пошуку), як швидко будуть показані Ваші оголошення і бажаний біддінг, заснований на коефіцієнті конверсії та кількості показів. Опцією за замовчуванням є «Automatic bidding to try to maximize clicks» (Автоматичний біддінг для максимальної кількості кліків) для Вашого цільового бюджету. Тут Ви задаєте максимальну ціну за клік (CPC), яку готові заплатити.

Budget (Бюджет): Це сума ЩОДЕННОГО БЮДЖЕТУ. Чи не щомісячного. Чи не щорічного. ЩОДЕННОГО. Виберіть суму, з якою Ви будете почувати себе комфортно. Не забудьте окремо встановити бюджет для вихідних або інших днів тижня, якщо це впливає на Ваш бізнес.

Start date (Дата початку): З цими опціями все і так зрозуміло. Тут Ви вводите день, коли хочете почати свою кампанію.

End date (Дата закінчення): А тут Ви вводите дату, коли хочете закінчити кампанію. Можливо, на перших порах Ви захочете зробити дату закінчення через два-три дні після дати початку, щоб поки не дуже старатися і спокійно проаналізувати інформацію, зібрану за час дії кампанії.

Після того, як Ви заповните всі пункти у вкладці «Campaign Settings» (Установки кампанії), давайте створимо наше перше рекламне оголошення.

Складання оголошень

Ви можете успішно складати десятки прекрасних PPC оголошень, створюючи тісно пов'язані рекламні групи. Наприклад, Для Вас буде краще скласти п'ять унікальних оголошень для невеликих, взаємопов'язаних груп ключових слів, ніж одну рекламну групу з кількома сотнями ключових слів. Потім Ви можете також створити окремі сторінки посадки для кожної з цих груп оголошень. Діючи таким чином, Ви отримаєте:

• Більш високий коефіцієнт кликабельности, або рейтинг кліків (CTR)

• Більш високі бали в Google Quality Score (рівень релевантності Вашого оголошення до Вашої сторінці посадки)

• Меншу вартість за клік як результат високої оцінки в Google Quality Score

Коли Ви будете складати зразок Вашої реклами, переконайтеся, що оголошення, які Ви створюєте, будуть підвищувати Ваш коефіцієнт конверсії, а не кількість кліків. Існують дуже багато оголошень, які намагаються будь-якою ціною заманити відвідувачів на свої сайти. Вони обіцяють «безкоштовні» речі, призи або інші блага - і не виконують своїх обіцянок. Звичайно, така тактика хороша для підвищення кількості кліків, але як же щодо конверсії? Не забувайте, що Ви платите за кожен клік. Переконайтеся, що ці кліки враховуються. Ось кілька правил написання оригінальних текстів, які Ви повинні пам'ятати при складанні Ваших оголошень:

НЕ підлаштовуватися.

- Багато Інтернет бізнесмени стежать за тим, що пишуть інші рекламодавці в своїх рекламних оголошеннях і потім або копіюють їх, або створюють дуже схожі оголошення, «підлаштовуючись» під інших. Це неправильний хід. Єдиний шлях, щоб Ваше оголошення виділялося на тлі інших - це НЕ виглядати, як інші. Зробіть Ваше оголошення креативним, але не втрачайте зв'язку з потребами споживачів. І потім не дивуйтеся, якщо хтось із конкурентів раптом почне копіювати Вас :).

Використовуйте специфічні моменти року.

- Робіть Ваші оголошення злободенними, використовуючи особливі дати. Це працює. Зробіть знижки на сезонну або святкову розпродаж. Будь то День Батька, День Прапора чи Різдво, відбивайте у Ваших оголошеннях те, що відбувається зараз, і Ви виявите підвищення CTR (рейтингу кліків) і продажів.

Використовуйте у Вашому оголошенні ключові слова.

- Це правило здається досить тривіальним, але Ви не повірите, як багато людей втрачають його з виду. Якщо Ви складаєте рекламу для казки «Червоні черевички», помістіть цю фразу в Ваше оголошення. Це не тільки підвищить його релевантність, але і виділить жирним шрифтом цей текст в результатах пошуку.

Використовуйте геотаргетинг (географічне положення цільової аудиторії).

- Технологія геотаргетинга визначає географічне положення користувача сайту по його IP адресою. Ви можете використовувати геотаргетинг користувачів у різних штатах не тільки в установках для Вашої кампанії, але й іншим способом, створивши 50 оголошень і додавши назва штату в текст кожного оголошення. Google та інші пошукові системи дозволяють здійснювати геотаргетинг Вашої PPC реклами по штатах. Це ще один прекрасний спосіб щоб збільшити Ваш CTR і знизити витрати на рекламу.

Пишіть З Великої Літери.

- Коли Ви вводите свій відображається URL, пишіть в ньому кожне слово з великої літери. Цей спосіб перевірений багато разів і доводить, що таке написання URL може істотно збільшити CTR Вашого оголошення.

Використовуйте коректний URL.

- Що відображається в рекламі URL може закінчуватися по-різному, за умови, що його перша частина, тобто адресу сайту, не змінюється. Наприклад, якщо реальний адресу сайту https://ILoveShoeMoney.com, то в оголошенні Ви можете використовувати такий URL як https://ILoveShoeMoney.com/ShoeMoneyXCourse щоб зробити його більш релевантним для користувача.

Аналіз ключових слів

Після того, як Ви напишете зразок Вашої реклами, наступний крок - створення списку ключових слів. Це терміни, які Ви хочете використовувати для спрацьовування показу Вашої реклами. Створення якісного, креативного і цілеспрямованого списку ключових слів - один з найбільш Важливих елементів розробки успішної PPC кампанії.

Одна з найгрубіших помилок, яку Ви можете зробити на початку своєї кар'єри - це просто скласти список з декількох сотень ключових слів і потім запустити Вашу кампанію. Ви отримаєте нікчемний CTR, убогий трафік і будете платити за кожен клік занадто багато.

Замість цього, я раджу Вам почати з того, щоб прийняти рішення, який специфічний сайт або продукт Ви б хотіли просувати. На який URL Ви б хотіли направити весь цей жаданий трафік? Виходячи з відповіді на це питання, я рекомендую Вам просто відкрити нову таблицю в Excel. Почніть формування стовпців з ключових слів і об'єднуйте взаємопов'язані ключові слова в невеликі групи. При формуванні списків ключових слів дотримуйтеся наступних правил:

• Обов'язково видаляйте всі повторювані ключові слова, так як використання одного і того ж ключового слова більш ніж в одній групі рекламних оголошень викличе проблеми.

• Уникайте дорогих побитих загальних фраз і створюйте найвищою мірою унікальні, «довгохвості» ключові фрази (наприклад, що-небудь типу «як самому зшити ковдру для немовляти» або «продам чорний Хаммер 2009 випуску»).

• Переконайтеся, що групи ключових слів, які Ви створюєте, доречні по відношенню до груп рекламних оголошень і потребам користувачів.

• Для Ваших перших рекламних кампаній, які не складайте групи більш ніж з десяти ключових слів.

Коли Ви створите для Вашої першої кампанії список, який Вас цілком влаштує, помістіть його в розділ «Keywords» (ключові слова).

Так як Ваші рекламні оголошення викличуть більший трафік, і у Вас буде більше інформації для аналізу, почніть відбраковувати фрази, які мають занадто високу вартість або дають мізерно малий коефіцієнт конверсії. Ви можете також розглянути можливість зменшення ціни за клік для окремих слів або призупинити дію всіх ключових слів разом. Тісно пов'язані групи ключових слів, взаємно релевантні один з одним і з рекламним оголошенням, безсумнівно, будуть ефективними у Ваших PPC кампаніях.

Ви можете подумати: «Почекай, приятель! А як щодо розширених опцій? Що це ще за «параметри відповідності»? »

Ви праві. Я показав Вам, як створити список ключових слів і організувати його, але все ще не пояснив значення параметрів відповідності, і яку роль вони відіграють для Вашої кампанії. Давайте почнемо з визначення для кожного параметра відповідності.

Broad Match (Широка відповідність): Цей тип відповідності означає, що якщо Ваше ключове слово попадеться в будь-якому місці пошукового запиту користувача, Ваше оголошення буде показано. Використовуючи цю опцію, Ваша реклама отримає найбільшу кількість показів. З іншого боку, цілком імовірно, що вона буде мати низький CTR, тому що може виявитися нерелевантною до пошукового запиту.

Дозвольте мені навести один приклад. Припустимо, я продаю комп'ютери. Одне з моїх ключових слів так і буде: «комп'ютер». Якщо я встановлю для цього слова широка відповідність, а хтось буде шукати «стіл для комп'ютера», то моє оголошення все одно буде йому показано, так як в пошуковому запиті зустрічається ключове слово «комп'ютер». Хоча, ймовірно, що реклама не отримає клік, так як в цьому випадку вона недостатньо релевантна. (Не забувайте, чим вище Ваш CTR, тим менше Ви будете платити за клік.)

Match Exact Phrase (Фразова відповідність): Якщо Ви укладете в «лапки» Ваші ключові фрази, то тим самим даєте сигнал пошуковій системі, що хочете показувати Ваше оголошення лише в тому випадку, коли пошуковий запит користувача містить ту ж саму фразу, з тими ж словами, розташованими в тому ж порядку. Оскільки Ваша ключова фраза тепер має більш високу спрямованість, Ви отримаєте меншу кількість показів, але зате, швидше за все, більш високий CTR, так як фраза має високу релевантність до пошукового запиту

Match Exact Term Only (Точна відповідність): Якщо Ви поставите [квадратні дужки] по краях ключової фрази, - це сигнал для пошукової системи показувати Ваше оголошення тільки тоді, коли користувач шукає ту ж саму фразу, з тим же порядком слів, слово в слово , ні словом більше, ні словом менше. Точна відповідність має саме меншу кількість показів, хоча претендує на найвищий коефіцієнт кликабельности (CTR).

Negative Keywords (Мінус-слова): У свій список ключових слів Ви також можете додати «мінус-слова». Вводячи «мінус-слова», Ви тим самим запобігаєте недоречні покази своєї реклами. Повернемося до попереднього прикладу. Я як і раніше продаю комп'ютери, але тепер використовую мінус-слово '-free' ('-безкоштовно'), щоб відсіяти людей, які не збираються щось купувати. Якщо хтось шукає безкоштовний комп'ютер, то тепер моє оголошення НЕ буде йому показано. Як і з іншими ключовими словами, Ви можете використовувати широке відповідність, відповідність по фразі і точну відповідність для Ваших «мінус-слів». Якщо Ви збираєтеся використовувати широке відповідність для більшості своїх ключових слів, Вам обов'язково знадобиться скласти і список «мінус-слів», щоб не витрачати Ваш бюджет даремно.

- Negative Broad Match (Мінус-широке відповідність): Поставте знак «мінус» перед ключовим словом (або комбінацією слів): -приклад

- «Negative Phrase Match» (Мінус-фразова відповідність «: Поставте знак« мінус »перед ключовим словом (або комбінацією слів), укладеними в лапки:;» приклад »

- [Negative Exact Match] (Мінус-точну відповідність): Поставте знак «мінус» перед ключовим словом (або комбінацією слів), укладеним у квадратні дужки: ... - [приклад]

Тепер, коли Ви створили Ваш головний список чудових ключових слів, настав час переконатися, що Ваші сторінки посадки знаходяться в належному стані (якщо Ви не використовуєте метод прямих посилань).

Quality Score

Так що ж таке Google Quality Score?

Google Quality Score - це кількість балів, якими Google «нагороджує» кожного рекламодавця. Бали нараховуються виходячи з якості Вашої реклами, її рейтингу кліків, якості сторінки посадки чи сайту, куди потрапляють відвідувачі і загальної користі, яку Ви приносите всієї мережі в цілому. Чим більше балів Ви отримаєте, тим менше будете платити за свою рекламу.

Як я вже згадував, Quality Score заохочує рекламодавців бути корисними для мережі, нагороджує їх за це й оберігає цілісність і репутацію пошукової системи. Якби результати пошуку складалися суцільно з різного мотлоху і спаму, пошукова система втратила б довіру користувачів, а реклама - свою ефективність. Та що говорити, тут би вся платформа звалилася.

Для того, щоб нарахувати Вам бали Quality Score, пошукова система Google використовує комбінацію з трьох (ні, не пальців :) методів:

• робот Google AdSense

• Історія ефективності Вашої реклами

• Думка людей

Отже, Ви хочете знати більш докладно про фактори, за допомогою яких Google визначає Ваш Quality Score і як отримати високий бал? (Поставтеся до цих рекомендацій серйозно, так як початковий низький бал може призвести до надзвичайно високою ціною за клік і низькою позиції в пошуковій системі).

Як отримати високий Quality Score:

• Будьте релевантні. Переконайтеся, що Ваша реклама складена ретельно, точно й акуратно. Ваша сторінка посадки повинна дублювати все, що пропонує Ваша реклама. Також переконайтеся, що Ваші ключові слова доречні по відношенню до всіх оголошеннях в рекламній групі.

• схиляти людей до кліках. Чим вище CTR (рейтинг кліків) Вашої реклами, тим більший бал ви отримаєте. Не забувайте писати оголошення, які будуть заохочувати конверсію, а не тільки кліки.

Будьте реальні. Не уподібнюйтеся спаммерам з односторінковим сайтом. Коли Google виявляє односторінковий сайт, його власник зазвичай карається низьким балом Quality Score, оскільки такий сайт не приносить користі. (Оптимальне число сторінок, до якого слід прагнути повинно бути, принаймні, від 10 до 15). Google вважає корисним релевантний і оригінальний контент, «прозорість» сайту і його зручну навігацію, так що пам'ятайте про це.

• Кастомізіруйте сторінки. Сторінки посадки найбільш ефективні, коли вони точно націлені на специфічну ключову фразу. Ось чому багато успішні PPC бізнесмени розробляють дубльовані сторінки посадки для різних рекламних пропозицій. Тим не менше, ці сторінки оптимізовані для різних ключових слів. Для того щоб уникнути штрафних санкцій від Google за дублювання контенту, вставте сюди теги 'no-index' і 'no-follow', щоб «павук» Google не заходив на ці сторінки, і Ви могли б зберегти високий Quality Score.

• Будьте фахівцем. Крім створення прекрасних оголошень, релевантного контенту і оптимізованих кампаній, не забувайте про більш спеціальних аспектах. Наприклад, якщо у Вашому доменному імені міститься Ваше ключове слово, то бал Quality Score може стати вище. Ще обов'язково складіть карту сайту (sitemap) для Google і вставте мета-теги. Також не забудьте про розділи «Privacy Policy» (Політика конфіденційності) і «About Us» (Про нас). Так, і ще використовуйте посилання на інші сайти.

Відстеження Ваших результатів

Якщо Ви не стежите за своїми кампаніями і не аналізуєте їх результати, як Ви зможете дізнатися, що гроші, вкладені в PPC рекламу, витрачені не даремно? На щастя, для цієї мети є багато можливостей, які роблять процес збору інформації дуже простим. Найважче тут - це визначити, як йдуть справи з Вашої кампанією, дивлячись на графіки і цифри статистики.

Так що ж таке насправді «відстеження результатів»? Відстеження, або «трекінг» - це процес додавання невеликої ділянки коду у Ваші оголошення, сторінки посадки і сторінки конверсії, щоб записувати дії Ваших користувачів. За допомогою трекінгу Ви можете аналізувати ефективність будь-яких компонентів, від окремих ключових слів до сторінок посадки.

Простіше кажучи, хороший трекінг означає більше грошей ...

• Слідкуйте за тим, де Ваші гроші витрачаються з більшою користю, і де Ви отримуєте позитивний повернення інвестицій (ROI).

• З'ясовуйте, які ключові слова, оголошення та кампанії дають кращі результати.

• Негайно тестируйте нові оголошення і сторінки посадки.

• Визначайте вартість кожного відвідувача.

• Повідомляйте про всі проблеми, пов'язані з кампанією, сторінками посадки і сайтом.

Добре. Отже, очевидно, що відстеження Ваших PPC кампаній приносить істотну користь, але тут існують деякі помилки, яких Ви повинні уникати в процесі трекінгу:

• Плутанина CTR з коефіцієнтом конверсії. Припустимо, Ви тестируете ряд рекламних оголошень, у Вас в розпорядженні є безліч інформації, і Ви готові поглянути на ці цифри і вирішити, які з оголошень потрібно прибрати з кампанії. Якщо Ви будете враховувати лише CTR оголошення, то це буде помилкою. Одне оголошення може мати високий CTR, зате другий - високий коефіцієнт конверсії. Виразно, слід залишити друге!

• Відстеження лише загальної статистики. Якщо Ви серйозно налаштовані стати успішним PPC бізнесменом, Вам потрібно відстежувати і аналізувати кожне окреме ключове слово, кожне окреме оголошення і кожну окрему кампанію. (Ви можете встановлювати змінні типу: «ваша_компанія.com /? Ключевое_слово» щоб отримувати аналіз Ваших кампаній). Роблячи таким чином, Ви зможете відбракувати даремні ключові слова і вкласти більше коштів в ті, які дають хороший результат.

Можливо, Ви скажете: «Ну, ладно! Я все зрозумів. Мені потрібно відстежувати мої кампанії. Тільки от досі не знаю, як це робиться і з чого треба починати ». Добре, давайте почнемо з того, що подивимося на трекінг, який здійснює Google. Процес установки програмного забезпечення для трекінгу простий і ефективний.

Установка трекінгу для Google полягає в приміщенні невеликої ділянки коду на сторінці конверсії Вашого сайту або сайту мерчанта. Сторінка конверсії - це сторінка, яка підтверджує виконання бажаної дії Вашими відвідувачами. Наприклад, сторінка, де написано: «Дякуємо за покупку нашої Х-системи» або «Дякуємо, що підписалися на мою поштову розсилку».

Пам'ятайте, що трекінг не обмежується одними продажами. Трекінг AdWords дозволяє відслідковувати переходи по посиланнях, реєстрації, перегляди важливих сторінок Вашого сайту або інші дії, які Ви можете визначити спеціально для свого бізнесу.

Спочатку давайте увійдемо в наш Google AdWords аккаунт, кликнемо по вкладці «Tools» (інструменти), і виберемо тут вкладку «Conversion Tracking» (трекінг конверсії). Ви потрапите на цю сторінку:

Клацніть по кнопці «Create an action» (створити дію) і визначте тип конверсії або дії, яке Ви хочете відслідковувати, наприклад, придбання продукту або отримання email адреси для поштової розсилки. Якщо хочете, Ви можете також призначити ціну в доларах для кожної дії. Я зазвичай вважаю, що email адреса коштує щонайменше один долар, а кожна конверсія - це Ваші комісійні за продаж.

Потім, виберіть мову і рівень безпеки Вашого сайту.

І, нарешті, зробіть установки для Вашого індикатора трекінгу. Це текст, який з'являтиметься на Вашому сайті. Так як Google's дотримується відкритої політики, користувачі повинні бути попереджені про те, що їхні дії відстежуються.

Тепер Ви можете скопіювати код для трекінгу на наступній сторінці:

Помістіть цей код на сторінку Вашого сайту, куди потрапляє користувач після вчинення ним певного Вами дії. Якщо Ви відстежуєте продажу, то вставте код в сторінку конверсії, де Ви дякуйте користувача за покупку.

У міру того, як Ви будете отримувати все більше кліків, продажів та інформації, Ви навчитеся розуміти всі ці цифри і графіки для різних параметрів, таких як витрати, коефіцієнт конверсії і ціна за конверсію. Ви зможете потім стежити за статистикою ключових слів і оголошень на самому мікроскопічному рівні. Клікнувши по вкладці «Reports» (звіти) Ви отримаєте можливість генерувати звіти для таких елементів Вашої кампанії, як ефективність ключового слова, ефективність рекламного оголошення і загальна ефективність кампанії. Пам'ятайте, що хороший трекінг збільшує Ваш заробіток.

РОЗДУМИ ПРО PPC МАРКЕТИНГЕ

Чудово! Отже, ми отримали загальне уявлення про PPC маркетингу. Я показав Вам, як робити установки для Вашого облікового запису AdWords, розповів про його особливості і навіть продемонстрував важливість трекінгу і як Ви можете створювати власні звіти. А найкраще тут те, ... що це - лише перша половина курсу про PPC маркетингу. Наступного тижня я продовжу обговорення опцій трекінгу, покажу Вам безліч онлайнових інструментів, які допоможуть Вам швидко створювати кампанії, і навіть розповім про те, як створити та оптимізувати Вашу власну сторінку посадки.

Але перш ніж ми вирушимо далі, я хочу, щоб Ви обдумали кілька питань, перед тим, як вкласти хоча б цент в PPC кампанію.

• По-перше, Ви повинні вивчити основи, і потім бути готовим вчитися на своїх помилках.

• Ви повинні повністю усвідомити потенційні витрати, перш ніж почати займатися цим ризикованим бізнесом.

• Потім визначте, скільки Ви можете собі дозволити витратити в день, за тиждень і за місяць і встановіть щоденний бюджет. Чи не залазьте в борги без досягнення яких-небудь результатів.

• Навчіться визначати, коли потрібно закінчити кампанію. Не запускайте збиткову кампанію лише для задоволення власних амбіцій. Усвідомлюйте, коли пора переходити до нового проекту.

ОГЛЯД PPC ТЕРМІНОЛОГІЇ

Ось список термінів, куди Ви повинні заглядати частіше, коли досліджуєте модель бізнесу оплачуваної пошуку:

Партнерський арбітраж - Ще один спосіб, який використовує оплачувану пошук для просування партнерських продуктів. При цьому купується реклама з відносно дешевим ключовим словом, щоб надалі здійснити продаж за набагато вищу ціну ..

Клікабельність - Коли відвідувач робить клік по посиланню. Це може бути клік по Вашій партнерського посилання або по отображаемому URL у Вашому оголошенні в результатах пошуку.

CTR (коефіцієнт кликабельности, або рейтинг кліків) - Відношення числа кліків по посиланню до числа показів Вашого оголошення, виражене у відсотках.

Комісійні - Відсоток, або ставка, яку Ви отримуєте від мерчанта за продаж, клік і.т.д.

Контент - Статті та інша інформація, що відображається на Вашому сайті, що допомагає зробити продаж.

Кукі - Невеликий скрипт, який використовується Мерчантом, щоб ідентифікувати «Ваших» відвідувачів і відслідковувати, скільки часу пройшло між першим візитом відвідувача і продажем.

Відображається URL - URL, який бачать люди у Вашій оплачуваною рекламі. Не обов'язково той самий URL, куди Ви відправляєте відвідувачів, але той, що показаний у Вашому оголошенні.

URL призначення -URL, куди потрапляє користувач, коли робить клік по отображаемому URL (див. Вище).

Показ - Показ здійснюється, коли Ваша реклама з'являється в оплачуваних результатах пошуку. Покази можуть Вам допомогти визначити ефективність Вашої реклами при обчисленні коефіцієнта кликабельности (див. Вище).

URL сторінки посадки -URL специфічної веб-сторінки на Вашому сайті, куди потрапляє користувач після того, як зробить клік по отображаемому URL у вашому оголошенні. Сторінка посадки зазвичай складається на основі специфічного ключового слова та інформації про продукт, який Ви просуваєте.

URL переадресаціі- закодований URL на Вашу основну сторінку для відстеження активності відвідувачів.

Передпродаж - Забезпечення відвідувачів інформацією, що допомагає їм прийняти обгрунтоване рішення про покупку продукту, який Ви просуваєте. Передпродажний контент повинен спонукати відвідувача зробити клік по посиланню, щоб перейти на сайт мерчанта.

Коефіцієнт повернення інвестицій (ROI) - Заробіток аффіліатов з урахуванням витрат, виражений у відсотках. Проста формула для визначення ROI:% = Прибуток / Інвестиції x 100. Більшість PPC бізнесменів для всіх своїх кампаній ставлять метою отримати ROI не менше 100%.