Винахідник мережевого маркетингу їв іржаві цвяхи?
Ну, якщо чесно, то не зовсім цвяхи, а іржаву стружку упереміж з мізерною тюремної їжею. Так він заповнював нестачу заліза в організмі. А ще вмовляв охоронців приносити йому рослини, які росли в достатній кількості за тюремними стінами: бамбук, женьшень та іншу китайську флору. Охоронці посміювалися, але не відмовляли в проханні. Чим і допомогли свого часу вижити Карлу Ренборгу, дивовижному хіміку-бізнесмену, а також тим ув'язненим, які ризикнули на собі випробувати дивні дієти сусіда по камері.
Відбувалися описані події в 20-ті роки минулого століття в Китаї. Американець Карл Ренборг, як і багато хто з представників «імперіалістичного заходу», потрапив у в'язницю, вийшовши з якої і повернувшись в США 40-річним чоловіком, він вже твердо знав, що становить справа його життя. Ще в юності його цікавили питання здорового харчування, а час, проведений в ув'язненні, лише сприяло зміцненню цього інтересу.
На батьківщині Карл опинився в злиднях. Бізнес, яким він займався в Китаї, будучи представником Colgate Products Company, був занадто підірваний, але Ренборг не сумував. Живучи на гроши на орендованому горищі кілька років, він, як середньовічний алхімік, шукав ... Шукав ... І знайшов! Ні, не філософський камінь, але рослина, що містить в собі майже всі мінерали і вітаміни, і ще багато корисних для організму компонентів. Цією рослиною виявилася люцерна. Відкриття се відбулося в 1931 році, а вже через два роки Карл пропонує своїм друзям спробувати харчову добавку, розроблену ним на основі люцерни. Друзі не квапляться слідувати пораді дивакуватого хіміка. І до Ренборгу приходить геніальна (і проста!) Думка: добавку треба не ДАВАТИ, а ПРОДАВАТИ, «безкоштовний сир» ніким не цінується.
І з цього моменту починається історія мережевого маркетингу. Хоча сам Ренборг називав це інакше - «маркетинг за рекомендацією». Суть таких продажів багатьом з нас добре знайома сьогодні. Дистриб'ютор (торговий представник) дає інформацію про продукт своїм знайомим, залучає їх до продажу та отримує комісійні за той товар, який продав сам, і за той, який продали залучені ним в структуру нові люди. Така мережа може розростатися до нескінченності. Першими дистриб'юторами Ренборга якраз і стали його друзі.
Але треба сказати, що як не гарна була б схема, вона не заробила б, якби продукція того не варта. Добавки, розроблені Карлом, справді «творили чудеса», помітно покращуючи стан здоров'я приймали їх людей. Крім того, приваблювала доступна їх ціна. Уже в 1934 році Карл створює компанію California Vitamins Inc., яка пізніше буде називатися Nutrilite Products.
Ще пізніше, в 1959 році, з'явиться компанія Amway, отпочковавшаяся від дітища Ренборга. Її творці (Річ Де Вос і Джей Ван Ендел) Вирішать продавати не тільки харчові добавки, але товари, необхідні в господарстві. А з часом Amway стане світовим лідером у сфері мережевого маркетингу.
Що ж стосується самого Карла Ренборга, то прожив він до 87-ми років, не маючи характерних для такого віку проблем зі здоров'ям. Ще б пак! Це й не дивно для такого прихильника правильного харчування і способу життя. Але, як кажуть, «не хлібом єдиним сита людина». А компанія, створена Карлом, приносила достатній дохід для того, щоб він нарешті зміг присвятити себе своєму хобі - астрономії. І, вже само собою зрозуміло, що, володіючи солідним станом, він об'їздив півсвіту, а серед його друзів були багато впливових людей того часу, наприклад, Джавахарлал Неру і Вінстон Черчилль.
Сьогодні слова «мережевий маркетинг» часто можна почути в негативному контексті, в усякому разі, на просторах колишнього СРСР. Воно й зрозуміло. Репутацію цього явища підірвали всілякі шахраї, які створювали фінансові піраміди і обкрадали тисячі людей. Історії з «гербалайфом» також зіграли не останню роль у формуванні у нашого народу стійкої неприязні до «мережевим продажам». Але, відкинувши стереотипи щодо MLM, давайте просто гідно оцінимо геніальність і красу ідеї, що прийшла свого часу в голову Карла Ренборга.
Бажаю і вам світлих ідей! А ще ... Нехай вони виявляться грошовими!
