Ви - інтроверт? Нетворкінг для тих, хто його ненавидить
Що? Що ви говорите? Ви не любите нетворкінг і анітрохи їм не цікавитеся? Він вас стомлює? Не приносить користі? У вас немає на це часу? Ви в ньому не потребуєте? Це фальшиве, корисливе, брехливе, поверхневе, підступне, маніпулятивний і даремне заняття?
Глибоко вдихніть. Випийте води. І візьміть себе в руки. Люди, які вважають себе ненависниками нетворкінгу, вважають, що не здатні до нього. Насправді у вас є все, щоб бути відмінним нетворкера, просто ви прямуєте невірним правилам.
Проаналізувавши традиційні прийоми нетворкінгу, Девора Зак, автор книги «Нетворкінг для інтровертів», Прийшла до висновку, що вони написані для екстравертів. А як же інші люди - ті, хто ненавидить галасливі вечірки, саморекламу і вихвалки і воліє бoБільшу частину часу проводити на самоті? Невже їм не потрібні корисні зв'язки і ділові знайомства? Зовсім ні. Девора Заак виводить нові правила - правила нетворкінгу для інтровертів, тим самим перетворюючи це мистецтво в корисне і приємне заняття.
Застаріле правило № 1: дійте напористо (говорите без угаву)
Немає сенсу ходити навколо, скажімо як є: екстраверти вміють спілкуватися. Екстраверти цілком затишно себе почувають в бесіді з незнайомцями, яких вважають новими друзями. Їм подобається якомога більше часу проводити за спілкуванням. Ось чому «людина вербальний» створений для того, щоб слідувати пораді застарілого правила номер один. А що ж робити іншим?
Нове правило № 1: зробіть паузу
Якщо попросити екстравертів розповісти про переваги інтровертів, вони майже завжди описують тих як хороших слухачів і стратегів. Нове правило нетворкінгу - пауза - дозволяє спілкуватися з ясним і чітким розумінням своїх цілей. Тому, якщо у вас немає дару до ведення світської бесіди, зосередьтеся на тому, що у вас є, - на схильності до спостереження та аналізу інформації.
Застаріле правило № 2: продавайте себе
Просування - це надійна стратегія нетворкінгу. І прекрасний порада для тих, кого природа наділила даром красномовства. Однак займатися саморекламою набагато природніше для екстравертів, ніж для нас, типових інтровертів.
Нове правило № 2: аналізуйте це
Зазвичай інтроверти і центроверти не дуже зручно себе почувають, говорячи про себе або обговорюючи особисті теми. Їм набагато комфортніше ставити питання, а не розповідати про себе.
Ставте відкриті питання (закриті припускають лише два варіанти відповіді: так чи ні, а відкриті дозволяють отримати більше інформації). Замість того щоб запитувати, чи подобається людині його робота, запитаєте, що йому найбільше подобається в роботі. Питання «Чому?» Змушує співрозмовника зайняти оборонну позицію. Якщо можете, замініть «чому» на «як» або «що». Не питайте, чому людина звільнилася, краще поцікавтеся, що спонукало його змінити місце роботи.
Вдумливі питання складають фундамент взаєморозуміння. Згадайте випадок, коли спілкування з ким-небудь залишило у вас приємні враження. Ймовірно, співрозмовник проявив до вас інтерес. Активне слухання відображає ваш інтерес до оточуючих, що завжди справляє гарне враження.
Застаріле правило № 3: більше часу проводите з оточуючими (спілкуйтеся!)
Ця рада являє собою головна умова отримання візи в Екстраландію: будьте серед людей. Екстраверти заряджаються енергією, регулярно проводячи багато часу в широкому колі.
Членство в групах, асоціаціях і командах заряджає екстравертів енергією. Відсиджуватися в готелі під час відрядження, наприклад, нелогічно і непродуктивно для тих, хто відновлює сили, спілкуючись з іншими людьми. Екстраверти розквітають в умовах різноманітного спілкування і частої зміни подій.
Нове правило № 3: розміреність
Інтроверти і центроверти проявляють свої кращі якості, беручи участь у предметному розмові, структурованої діяльності і цілеспрямовану дію. Ритмічне чергування цих занять дає нам час на відновлення. І - раз! - Ми стаємо генераторами нетворкінгу.
Візьміть тайм-аут
У вас тайм-аут. Для неслухняного трирічної дитини це страшне покарання, а для розбитого і втомленого нетворкера - солодка мелодія. Пам'ятаєте? Інтроверти. Відновлюються. На самоті. Вся суть інтровертів представлена у висловленні філософа Мартіна Бубера: "Самота - це спосіб очищення".
Успішний нетворкінг вимагає як визнання своїх сильних сторін, так і поваги власних потреб. Щоб підтримувати завидну впевненість у собі, потрібно регулярно віддалятися від людей для підзарядки.
