Хто перемагає в цінових війнах?

Що таке цінова війна

Цінова війна (Англ. price war - Війна цін, цінова війна-цінова конкуренція-агресивна цінова політика) - це тимчасове зниження фірмою-виробником цін на свою продукцію аж до рівня собівартості (іноді - нижче собівартості).

Як правило, таке дозволяють собі великі фірми, щоб «розправитися» з дрібними конкурентами (наприклад, агресивну цінову політику часто практикує корпорація Intel, при цьому найближчий конкурент AMD опиняється в дуже скрутному фінансовому становищі). «Уцінена» продукція швидко розкуповується, а тому конкурент не може дозволити собі такої розкоші - зниження цін на свою продукцію, - його продукцію не купують (або купують дуже погано), і він несе величезні збитки (аж до банкрутства!). Коли мета досягнута - конкурент вже не представляє небезпеки або розорений - ціни повертаються на круги своя (або навіть вище).

Великі корпорації називають цінові війни «нормальної ринковою конкуренцією».

Залежно від причини виникнення цінові війни можна розділити на дві основні категорії: викликані цілеспрямованими діями «воюючих» компаній і стихійні. Причиною виникнення стихійних цінових війн, як правило, є неточна інформація про цінову політику конкурентів: наприклад, чутки або друкарські помилки про зниження цін, оприлюднені в ЗМІ.

Цінові війни не є винаходом сучасності. Вони виникли разом із виникненням бізнесу і капіталу.

Класичний приклад цінової війни - захоплення японськими компаніями ринків США: японські виробники настільки активно поставляли свої телевізори високої якості за низькими цінами на американський ринок, що американським компаніям довелося припинити виробництво своїх телевізорів.

Як діють монополісти

Компанія-монополіст, завоювавши ринок, встановлює такі ціни і такий обсяг випуску своєї продукції, при яких іншим компаніям нерентабельно виходити на ринок цієї продукції. Фактично це боротьба з потенційними конкурентами.

Хижі тиснуть травоїдних, або Чи можна боротися з ціновими війнами

Дрібні компанії, мимоволі втягнуті в цінові війни, намагаються боротися всіма доступними способами: апелюють в антимонопольні комітети, звертаються в ЗМІ, намагаючись налаштувати громадську думку на свою користь, але, як правило, безуспішно. Апелювати до совісті і доброчесності «акул світового бізнесу» безглуздо: капітал там править бал! ..

Мабуть, для дрібних компаній є тільки один більш-менш ефективний спосіб боротьби з ціновими мілітаристами: об'єднатися з більш сильною корпорацією, але при цьому доводиться миритися з втратою самостійності і свого brand-name.

Інші способи захисту від цінових воєн:

- Попередній висновок з основними клієнтами довгострокових контрактов;

- Не провокувати конкурентів на зниження цін;

- Якщо компанія вирішує знизити ціни на свою продукцію (при цьому не має наміру «розв'язувати» цінову війну), необхідно повідомити конкурентів про те, чим це викликано.

Поки триває цінова війна, дрібні компанії змушені піти на такі заходи:

- Скорочення (або тимчасове припинення) виробництва деяких товарів;

- Тимчасове «переключення» на виробництво інших товарів;

- Повне згортання виробництва.

Чи виграли в ціновій війні

Іноді може здатися, що виграють ті, хто розв'язує цінові війни. Але це не так. Цінова перевага триває недовго, тому конкуренти, як правило, швидко реагують на зниження цін. Цінова війна може закінчитися тим, що компанія, «розв'язала» її, втрачає свою частку ринку зі збереженням низького рівня цін.

Іноді може здатися, що в цінових війнах виграють покупці (адже при цьому вони купують продукцію по сильно зниженими цінами!), Але це тимчасовий «виграш». В результаті цінових воєн споживачі починають приділяти більше уваги ціні товару, ніж якістю.

Після закінчення цінової війни попит на товари може знизитися, тому покупці звикають до низького рівня вартості продукції і чекають, що він збережеться надовго.

Кінцева мета будь-якої цінової війни - стати монополістом, затвердити монополізм своєї продукції (буквальний переклад слова «монополія» - «один продаю»). А коли немає конкурентів, в програші опиняються все: раз не з ким змагатися, немає стимулу боротися за якість своєї продукції (все одно візьмуть!), Та й ціни можна накрутити на свій розсуд. У результаті навіть велика фірма-виробник може почити на лаврах і почати потихеньку деградувати, втрачаючи свій імідж і brand-name ...]