Як правильно себе продавати? (Поради досвідченого менеджера з продажу)
Так, саме продати, ніяк інакше. Звичайно, якщо розглядати це фразу в сенсі «бути обраним», а не «бути купленим». Адже коли ми купуємо щось ми в першу чергу це обираємо. Ми продаємо себе все своє життя. Коли ми чинимо в університет, ми показуємо свої розумові якості, щоб нас вибралі- коли ми улаштовуємося на роботу - свій професіоналізм. Теж саме і з браком, ми продаємо себе своєму майбутньому чоловікові.
Ми, дівчата, виступаємо одночасно в двох ролях: в ролі продавця і в ролі товару. Чи не звідси пішов вислів: «У нас товар, у вас - купець!». Тільки в сучасному світі ми повинні навчитися продавати себе самі! Отже, я пропоную кілька порад початківцям продавцям!
1. Перше і найголовніше правило - встановити контакт! При знайомстві представтесь і потисніть руку своєму співрозмовнику. Адже саме рукостискання допоможе скласти перше враження. Все буде залежати від того, як ви це зробите: чи буде це легкий дотик долонями, або міцне рукостискання, ваш співрозмовник буде думати про вас так, як ви цього захочете. Тому рукостискання повинно бути міцним, але не на стільки, щоб перерахувати всі кісточки на його долоні. При цьому потрібно дивитися в очі. Саме контакт очей допоможе вам побудувати міст між вами.
2. Під час розмови не приймайте закритих поз, що не схрещуйте руки або ноги. Ваша поза повинна бути відкрита, це покаже вашому співрозмовнику, що ви налаштовані дружелюбно, адже багато чоловіків бояться бути відкинутими. Саме тому на перших хвилинах знайомствах потрібно дати зрозуміти йому, що ви не проти і познайомитися!
3. Задавайте питання співрозмовнику, щоб дати йому зрозуміти, що він вам цікавий. Робіть все, щоб не повисло гнітюче мовчання. Мовчання - це ваш ворог, коли ви мовчите, він починає думати. Запитайте його про що-небудь несуттєве, як він провів день, яке в нього начальство, чи любить він лето- або просто здивуєтеся, яка прекрасна погода, яке гарне небо, спробуйте порахувати зірки.
4. Коли ви відчуєте, що контакт налагоджений, можна вже і себе показати, як товар. Це не означає, що треба всіляко себе рекламувати і виставляти свої «принади» напоказ. Реклама потрібна, але помірна, в потрібний час і в потрібній кількості. На першому побаченні ви повинні бути недоступні для свого співрозмовника в сексуальному плані, якщо ви, звичайно, хочете серйозних відносин. Що ж тут від вас вимагається? Потрібно всього лише завести розмову на яку-небудь цікаву для вас тему, головне щоб ви в цій темі самі розбиралися. Наприклад, згадати останні новини, поділитися своїми міркуваннями, або поговорити про чемпіонат в якому-небудь виді спорту, не обов'язково це має бути футбол. Не всі чоловіки його люблять. Є ще біатлон, фігурне катання, бобслей і багато інших. Знайдіть точку дотику. Щоб одночасно дати йому зрозуміти, що ви не дура і що у вас є спільні інтереси. До того ж захоплююча бесіда зробить вас ближче.
5. Далі найпростіше, попросити проводити вас до дому і біля під'їзду обмінятися телефонами. Нехай він залишається в невіданні як ви живете, нехай ви і ваша квартира будуть для нього загадкою. На прощання потисніть руки і попросіть подзвонити, як він добереться до будинку, покажіть, що ви переживаєте за нього!
Ось ці основні моменти, які допоможуть вам продати себе правильно і «вигідно». Але щоб все це спрацювало, ви повинні виглядати кожен день бездоганно, одягнені з голочки. Адже перше, що нас приваблює в тому чи іншому товарі - це його зовнішній вигляд, а вже потім те, що у нього всередині.
