Що таке успіх по - російськи? Брендинг для чайника.
Президент компанії «Голдер Електронікс» і власник бренду Vitek Андрій Дерев'янченко
Чайник штука найважливіша в господарстві, без нього нікуди. Напевно вже мало, хто пам'ятає чайники радянського періоду, емальовані в кольорах, алюмінієві, з нержавіючої сталі. Потім з'явилися електричні з нержавійки, вони і зараз немає, немає, та попадаються на прилавках магазинів. Чайник річ зручна.
За час перебудови, і в часи дуже розвиненого капіталізму в Росії, чайник з радянського, робочого хлопця, перетворився на поважного пана, в новенькому європейському брендовому вбранні, і навіть отримав пристойну освіту, диплом, і брендове ім'я. Зробивши запаморочливу кар'єру, наш чайник, віднедавна носить гордо англійське ім'я, і воно у всіх на слуху. Звуть його VITEK! Може, чули? І він пишається своїм батьком - Андрієм Дерев'янченко.
Хлопець з нашого двору.
Кар'єра у нашого героя (Не чайника, прошу не плутати), почалася також, як у багатьох хлопчаків часів перебудови. Школа, армія, охоронець. Працювати було ніде, але на порозі вже стояв Пан НЕП. Багатий, багатообіцяючий з пухким гаманцем, де зелені було більше, ніж трави в городе.Господін НЕП, покликав хлопчаків до Нової солодку жізнь.Ей, Хлопчиші ... і що дивно, деякі точно її побачили - не обдурив. Андрій був хлопець розумний, чи не сором'язливий, з далекосяжними амбітними планами. Грошей було мало, а бажань багато: торгівля стала трампліном для нього у великий бізнес.
І не тільки для нього, а й для багатьох нині відомих підприємців. Наприклад, засновник мережі побутової техніки «Мир» Олександр Кабанов на початку 1990-х займався перепродажем ліцензійної «Пепсі-Коли». Дерев'янченко, майбутній постачальник «Миру», теж зробив перші гроші на «колі». Початківець бізнесмен брав пляшку американської газованої води по п'ять рублів, а продавав по десять. «То було славне час», - згадує він. Бізнес вимагав розширення, і скоро з'явився перший партнер по бізнесу- шкільний друг Олег Голубина. Після зміни кількох видів торгівлі, вони вирішили зайнятися побутовою технікою. У молодої людини дійсно були неординарні здібності бізнесмена.
Колишні радянські люди, що не бачили до цього побутової техніки, яку почали завозити з-за кордону, звичайно, почали її скуповувати. Але брендовий техніка з Німеччини, Франції та США коштувала недешево, і наші молоді бізнесмени вирішили створити свою побутову техніку, за доступними цінами.
У 1993 Дерев'янченко з партнером купили в Columbia товару на $ 10 000, а незабаром пішли більш великі замовлення. Про одну з перших операцій з електронікою підприємець згадує: «Я був украй здивований, коли побачив, що товар розпродали ще до того, як ми розставили його на прилавку». Гроші йшли валом, вони будували грандіозні плани, роботи було багато.
До 1994 року у Дерев'янченко і Голубина в Лужниках вже було близько 10 торгових точок, потім з'явилася - Горбушка. До 1998-му фірма обзавелася своєю мережею дистрибуції. Надалі розвиток могло піти двома шляхами: або будувати роздрібну мережу, або створювати свій бренд. Дерев'янченко зупинив свій вибір на торговій марці. Але коли проект уже майже оформився, сталася криза. Про серпні - вересні 98-го підприємець згадує з жахом: «Жахливе відчуття, коли в тебе накладних витрат $ 10 000 в день, а оборот становить $ 3000, коли ти розумієш, що все зароблене важкою працею йде як пісок крізь пальці».
Фінансові катаклізми привели партнерів до нерозуміння, і вони вирішили розлучитися, Андрій викупив свою частку У Голубєва. Ставши єдиним господарем своєї кампанії, він взявся за проект торгової марки, Vitek. І в кінці 1999 року Торгова марка Vitek Austria була зареєстрована, перша партія товару прийшла в Росію в 2000-му. У назві значилася Австрія, так як в цій країні жив новий партнер по бізнесу, що допомагає йому фінансово, і до того ж творець марки, хотів підкреслити, що товар у нього європейської якості. Вирішили випускати дрібну побутову та аудіотехніку. Чайники, праски, тостери, касетні магнітоли. Також було вирішено виробляти невеликі телевізори, кавоварки, фени і т.д.
Зареєструвати марку, і знайти виробників не склало труднощів. Складніше було вибрати серед збирачів техніки дійсно надійних. Перші замовлення Дерев'янченко розмістив на китайських заводах, що запропонували найнижчі ціни, але незабаром пошкодував про своє рішення. «Це була помилка. Як тільки я зрозумів це, тут же докорінно поміняв підхід до позиціонування, - розповідає голова «Голдер електронікс». - Треба було йти в більш дорогий і якісний сегмент. Тільки так можна створювати бренд ». Конкуренти ж, впевнені, що тільки за рахунок низьких цін марка Vitek отримала широку популярність. І кампанія піднялася тільки за рахунок демпінгу, почавши бізнес з найдешевшою техніки
Vitek - російська марка другого ешелону. Власники таких брендів-чисто маркетингові компанії. Немає власного виробництва і власної роздробу, або на неї припадає невелика частина продажів. Вони замовляють техніку у виробників, і продають дистриб'юторам і торговим мережам. До таких фірмам відносяться: Binatone, Bork, Scarlett, Polar та інші. Пилососи, фени та інші чайники-праски цих марок приблизно однакової якості. Ціни відповідно теж одного порядку. Можна, звичайно посперечатися про те: законно чи ні, було присвоювати російській марці іноземне ім'я, вводячи в оману споживачів. Але як мені думається, на той момент це було вірне рішення. Так, як виходячи з психології звичайного російського покупця, бренд стояв вище патріотичності. Багато поклонялися Його величності - «in made»
Неможливо укласти в маленькій статті все, що пов'язано зі створенням бізнесу, а також вмістити життя творця цього бізнесу. Додамо тільки, що молодий бізнесмен, а він дійсно молодий і успішний, не має наміру зупинятися на досягнутому. Попереду нові горизонти і нові вершини підкорення. Місця на Олімпі Фінансового Могутності ще не всі зайняті. Президент компанії «Голдер Електронікс» і власник бренду Vitek Андрій Дерев'янченко на шляху до цього Олімпу.
У 2011 році в сьомий раз Бренд VITEK в категорії електрочайники став лауреатом Щорічної премії народної довіри «МАРКА № 1 В РОСІЇ 2011».
І в сьомий раз став лауреатом престижної премії «БРЕНД РОКУ / EFFIE» і в рамках унікального проекту «WINX by VITEK» удостоївся золота!
У нас вдома - чайник VITEK, йому пішов восьмий рік. І він живий і здоровий. Непоганий результат для чайника в цьому ціновому сегменті.
«Історія російського Успіху», читаємо далі: Володимир Мельников - Gloria Jeans
