Що таке репрезентативна система?
Кожна людина володіє певною репрезентативною системою. Що ж означає це важко промовлене словосполучення?
Від природи у людини п'ять джерел отримання інформації ззовні. Це вуха (аудіальний джерело), очі (візуальний джерело), шкіра (тактильні відчуття, або кінестетичні), смакові рецептори, розташовані в роті, і нюховий канал сприйняття - ніс. З самого народження людина отримує відомості про довкілля по цих каналах сприйняття. Поступово під впливом виховання і середовища у кожної людини виділяється один-два ведучих каналу. Найчастіше, головними стають аудіальний, візуальний і кінестетичний канал. Звичайно, це не говорить про те, що людина не сприймає інші види інформації, просто першочергово обробляється та, яка отримана з провідного джерела. У психології кожної людини, залежно від його головної (репрезентативною) системи сприйняття, так і називають: аудиал, візуал, кінестетик (або кінестет).
Звичайно, в чистому вигляді аудиалов, візуалів і кінестетиків ні, до основного джерела завжди домішується другорядне. Аудіально-кінестетічская, аудиально-смакова, аудиально-нюхова система, так само і з візуальної. Вкрай рідко зустрічається аудиально-візуальна система.
Характеристика кожного виду:
Аудиал - Перш за все, чує, а потім бачить і відчуває, така людина може абсолютно не дивитися на співрозмовника, але дуже добре сприймати те, що йому говорять. Іноді може спеціально як би відвернутися від мовця, щоб краще розчути. Володіючи не надто хорошою пам'яттю на обличчя, він безпомилково визначає людей по голосу. Якщо людина, яка з тобою розмовляє, дивиться по сторонах або взагалі стоїть спиною, це не означає, що він тебе ігнорує, швидше за все, це явний аудиал.
Як розпізнати: у промові аудиал вживає слова «чуєш», «слухай». Повертає до співрозмовника вухо, а не особа. Легко вимовить: «Слухай, яка картина».
Візуал - Людина, яка бачить. Він помітить кожну порошинку, крихту, незначний відтінок кольору, при розмові завжди намагається дивитися співрозмовнику в очі. Має прекрасну пам'ять на обличчя, а по голосу може і переплутати.
Як розпізнати: візуал найчастіше говорить «дивись», «бачиш», «подивимося». Легко може сказати: «Бачиш, яка музика».
Кінестетик - Він чує і бачить, тільки коли відчуває. У розмові може доторкатися до співрозмовника, а якщо можна, то буде щось смикати в руках. Якщо він знаходиться на значній відстані від вас, то досить імовірно, що розмова взагалі не відбудеться, поки він вас не «відчує шкірою». Одяг кинестетики вибирають м'яку, приємну до шкіри, колючі вовняні светри виключені.
Як розпізнати: слова «відчуваю», «м'який», «приємний». Легко вимовить: «Відчуваєш, яка м'яка музика». Завжди намагається скоротити дистанцію в розмові, помацати або вас, або вашу сумочку, блискавку, гудзик і т.д.
Звичайно ж, є люди і з ведучою нюхової і смакової системою. Але це велика рідкість, частіше за все, така система другорядна. У мене є знайома з кінестетічекі-нюхової системою. Коли ми вибирали їй мобільний телефон, мало того, що вона все перещупали, вона ще їх нюхала. В очах продавця протягало явне здивування і подив. Ось до чого призводить незнання про такі елементарні речі, як репрезентативна система.
У сімейному житті так само важливо зуміти розпізнати, у кого яка система ведуча. Якщо ваш чоловік - аудиал, не дивуйтеся і не ображайтеся, якщо він розмовляє з вами, втупившись у телевізор, він сприймає звук краще, ніж зображення. А якщо хтось із близьких кинестетік, частіше обіймайте його, підтримуйте тактильний контакт.
Успіхів вам у визначенні вашої репрезентативною системи! ]
