Аудіали, візуали, кінестетики ... А хто ще?

Зараз написано багато матеріалів про різноманітні психологічні типи. Найчастіше зустрічається поділ згідно репрезентативною системі людини - на аудиалов, візуалів і кінестетиків. Однак, згідно з цим типування, крім уже згаданих, є ще три типи, про які можна зустріти дуже мало інформації. Про кого ж йде мова?

Поняття репрезентативної системи вперше виникло в такому неакадемічна напрямку практичної психології, як нейро-лінгвістичне програмування, заснованому на техніці маніпулювання людьми шляхом «підстроювання» - копіювання їх вербального та невербального поведінки з метою знизити критичність до одержуваної інформації ззовні. Репрезентативна система означає переважний спосіб отримання людиною інформації із зовнішнього світу.

Приміром, візуал (людина, що володіє візуальної репрезентативною системою) Легше сприймає інформацію візуально, тобто йому легше дається розуміння, скажімо, інструкції, поданої в картинках, ніж інструкції, оформленої в текстовому вигляді. Також, за наявності декількох подразників, скажімо, звукових, тактильних і зорових, зорові краще запам'ятаються йому, ніж інші. Наприклад, школяр-візуал буде легко відволікатися на якусь яскраву або цікаву річ в класі (припустимо, не пов'язаний безпосередньо з темою плакат на стіні) і йому буде важче слухати і розуміти мову вчителя, ніж за відсутності цього відволікаючого плаката. Однак якби вчитель підібрав плакат по темі і пояснював би урок по ньому, то візуалу було б зрозуміліше, ніж просто пояснення без плаката.

Основних репрезентативних систем - шість: візуальна, аудиальная, кинестетическая, олфакторная, густаторная і дискретна.

Візуальна система спирається на зорові образи, на те, що людина бачить. Візуали зазвичай люблять кіно, у них часто хороша пам'ять на обличчя, вони помічають різні дрібниці і деталі, які іншим можуть здатися просто «фоном». Багато візуали не відчувають проблем з правописом, так як часто запам'ятовують, як пишуться слова, не по буквах або згідно з правилами правопису, а пам'ятають їх цілком, як ієрогліфи.

Аудиальная репрезентативна система спирається на слуховий канал інформації і підрозділяється на аудиально-тональну і аудиально-дигитальную підсистеми. Люди з аудиально-тональної підсистемою добре розрізняють інтонації, володіють хорошим музичним слухом. Носії ж аудиально-дигитальной підсистеми вловлюють, в першу чергу, слова, добре розуміють усні інструкції.

Кинестетическая репрезентативна система спирається на такий канал інформації, як дотик. Кінестетики найчастіше вибирають максимально зручну і приємну до шкіри одяг, поширена думка, що вони люблять з усіма обніматися, але це не так. Оскільки дотиковий канал у кінестетиків - ведучий, їм часто важко доторкнутися до неприємного їм людини, навіть просто щоб потиснути руку, але до приємних їм людям вони досить часто торкаються при розмові - можуть застебнути не застебнутим ґудзик на співрозмовникові, струсити порошинку або щось поправити , що зазвичай здається безтактністю НЕ кинестетикам.

Олфакторная репрезентативна система спирається на нюх, і оскільки вона зустрічається рідше, ніж перераховані вище, і знань про неї у людей менше, то часто її відносять до кінестетіческой. Олфактори найкраще почувають запахи, і приємний або неприємний, різкий запах може істотно відвернути їх від усього іншого. Якщо людина при розповіді, припустимо, про якусь подорож обов'язково згадує запахи - свіже морське повітря, запах кави на туристичній вуличці старого міста - чи не може в принципі відволіктися від неприємного запаху, скажімо, миючого засобу для вікон або пластику, то швидше за все перед вами олфактор.

Густаторная система спирається на смакові відчуття. Так як вона теж досить рідкісна, не така як олфакторная, але куди рідше аудиальной, її часто відносять до кінестетіческой. Володарі цієї репрезентативної системи запам'ятовують, в першу чергу, смакові відчуття, найчастіше саме ці люди їздять в гастрономічні тури по країнах і в їх згадці про дитинство почесні місця займають бабусині пиріжки і манна каша з грудочками з дитячого саду.

Дискретна репрезентативна система спирається на логічне осмислення отриманої ззовні інформації. Часто її взагалі відмовляються вважати такою, адже вона спирається не на конкретні сигнали із зовнішнього світу, а на власні розумові побудови. Зазвичай такі люди сприймаються іншими як трохи «відірвані від реальності», але зазвичай вони дуже практичні, добре розуміють свої потреби, люблять всі «розкладати по поличках» і алгоритмизировать, оптимізувати неприємні або нецікаві їм процеси для того, щоб спростити і прискорити їх виконання.

Як я вже говорила, це типування спочатку було створено для полегшення маніпулювання людьми і зараз використовується, в основному, комерційними організаціями для того, щоб з більшою ймовірністю клієнт вибрав послугу або товар певної фірми або придбав його в певному магазині. Візуалів заманюють яскравими упаковками, аудиалов - фоновою музикою з рекламними піснями, кинестетиков - можливістю помацати товар, подивитися як він працює, олфакторов - приємними запахами, скажімо, випічки або ненав'язливих ароматичних масел. Для густаторов влаштовують презентації товарів в продуктових магазинах, де дають спробувати на вибір різні продукти одного виробника. Дискретів детально розписують переваги конкретного товару. Але дискрети зазвичай рідко реагують на рекламу і цілком можуть не купити товар, а «поставити собі галочку», щоб подивитися в Інтернеті характеристики його аналогів, а також вживають слова і вирази переважно із згадкою провідного каналу сприйняття клієнта - «чуєте», «бачать» , «відчуття», «думаєте».

Як бачите, не все так просто в психологічному діленні людини на типажі. І, як правило, воно не обмежується чіткими рамками - кожна людина багатогранний і несе в собі певну частку будь-якого з перерахованих типів.