Що таке метапрограми нашої свідомості? Частина 2

Продовжимо нашу розмову про метапрограммах - тобто про шляхи і доріжках, по яких ми йдемо до своїх цілей. В попередньому матеріалі ми з вами вже з'ясували, що існують декілька програм:

- програма досягнення поставленого завдання - «до мети» або «від покарання» -

- фокус референції (відповідальності, покладеної на себе або на інших) -

- фокус порівняння (пошук в будь-якому новому явище в першу чергу подібності або ж відмінності). А чи є щось ще? Так!

Четверта мета-програма - це рівень розбивки інформації. Існують люди «цілісності», так звані «Глобалісти», вони легко і вільно роблять узагальнення будь-якої складності і будь-якого обсягу матеріалу, легко сприймають в будь-якій ідеї глобальну, загальну мету. У промові їх переважають слова «великий», «значний», «в самому загальному випадку», «підбиваючи підсумки», «отже» ... Глобаліст надзвичайно гарний на керівному посту, в теоретичних наукових спеціальностях, в творчих професіях: там всі його особливості - на своєму місці.

А от у ролі бухгалтера, методиста, коректора ціни не буде «Деталісту» - Людині, яка іде в зворотному напрямку - від часткового до загального (навіть мова таких людей рясніє слівцями «зокрема,« більш детально »,« скрупульозно »). Керівник або дослідник з них ніякої - такий шеф чи вчений просто загрузне в деталях і за шматочками не побачить цілого. Але ось в професіях, де важливі дрібниці і зокрема - ціни йому немає (а уявіть головбуха-глобаліста!).

Є і категорія професій, в яких потрібні універсали - Це психологи, вчителі, фахівці з кадрів. Для виявлення провідної метапрограми досить задати просте запитання типу «Хто, по-вашому, справжній друг?»: Деталіст обов'язково призведе конкретний приклад, глобаліст ж дасть загальне, теоретичний опис.

Остання мета-програма - це способи класифікації світу. Тут можливих варіантів найбільше (зазвичай у людини буває 1-2 провідних критерію): «люди», «процеси / процедури», «цілі / цінності / результати», «речі», «час», «місце».

Людина з переважною класифікацією «Люди» всю інформацію про світ прив'язує до конкретної людини («таке ж було з моїм братом», «на лекції були Маша і Женя», «ми з дружиною їдемо на море», «хто тут жив до нас?»). У промові людини такого типу згадується завжди дуже багато імен, головною цінністю для нього є люди. Це можна використовувати: приміром, викладач з таким типом класифікації світу завжди акцентується на персоналіях, і горе тому студенту, який не спроможеться запам'ятати всіх корифеїв - позитивної позначки йому не бачити. А ось якщо матеріал знає слабо, але імена світил-авторів перераховує з легкістю - повного провалу гарантовано не буде!

Людина з переважаючим акцентуванням на процесах фіксується саме на дії. У промові такої людини безліч дієслів. Описуючи свій день, він буде говорити щось на кшталт: «Встав, поголився, порізався, поснідав, прибіг на роботу, здав звіт шефу, той не прийняв, посварився з ним, грюкнув дверима, поїхав додому і з горя надерли». Природно, що, якщо ви хочете досягти взаєморозуміння з подібним суб'єктом, безглуздо барвисто перемежати свою промову епітетами і згадувати масу знайомих йому осіб або авторитетів - він вас не почує і не зрозуміє: тільки «на своїй хвилі» людина найкраще сприймає інформацію.

На відміну від нього «Людині процедури» важливі не просто дії, а їх послідовність, порядок. У промові такої людини постійно мелькає «по-перше», «по-друге», «першою справою», «в той час, як ...» Такі люди - мрія слідчих: вони - найкращі свідки подій. Вони ж краще і тлумачний інших пишуть інструкції, програми і тому подібні речі, де дії повинні бути строго послідовні і алгоритмізовані. Чи багато ви знаєте людей, які, купивши новий телефон, спочатку читають інструкцію або вимагають покрокового інструктажу у консультанта, і лише потім тикають в кнопочки? Якщо знаєте - будьте впевнені: перед вами - точно «людина процедури».

Для «Людей мети», як зрозуміло з назви, пріоритетом є мета. В їх мови обов'язково звучать обороти на кшталт «для чого», вони завжди уточнюють, заради чого, заради якої мети і якого результату потрібно щось, чого від них хочуть. Якщо ж мета їм неясна, весь процес позбавляється сенсу.

«Люди-цінності» виділяють не просто мета, а щось головне, важливе в будь-якій справі.

«Людина речі» в повній відповідності з назвою цінує речі, предмети в першу чергу. В їх мови безліч іменників, і навіть процеси вони примудряються представити в такому вигляді: там, де «людина-процес» скаже «я відпочиваю», «людина речі» скаже «у мене відпочинок», замість «я обідаю» - «у мене обід »(тобто дієслова повсюдно замінюються віддієслівними іменниками). Помічено, що саме ці люди дуже люблять колекціонування чого б то не було.

«Людина часу» абсолютно все намагається прив'язати до більш-менш точну дату. У його промові в першу чергу згадується, коли відбувалася подія, і лише потім - все інше, пов'язане з ним (де, з ким і що, власне, взагалі сталося). Він завжди конкретизує тимчасові проміжки, і, отримавши завдання від начальства, йому набагато важливіше чітко регламентувати для себе час і розбити задачу на часові проміжки (що скільки часу займе), ніж навіть усвідомити її мету.

Нарешті, «Людина місця» на перше місце ставить місце, де відбувається якийсь процес чи зустрінутий якийсь чоловік. Його внутрішній світ схожий на географічну карту, і навіть в розмові він завжди починає саме з місця дії: «У Криму цього літа я зустрів свою майбутню дружину». Він завжди уточнює саме місце, де знаходиться: «Привіт, я зараз на Пушкінській, їду до тебе, буду в 10». Здавалося б, ну яка різниця співрозмовнику (якщо він і сам не такий же), де його приятель знаходиться, якщо все одно поки не доїхав? Ан ні, людині місця це важливо.

Для чого ж важливо вміти «читати» метапрограми співрозмовника? По-перше, якщо ви постійно спілкуєтеся з певними людьми (ну хоча б з членами власної сім'ї), а тим більше працюєте в галузі викладання, реклами або продажів, завжди краще і зручніше налаштуватися на хвилю співрозмовників - адже якщо ви піднесете їм інформацію в зручному для НИХ вигляді, вона гарантовано буде сприйнята. Пам'ятаєте, як казав Дейл Карнегі: Навіть якщо ви самі дуже любите суницю з вершками, рибу треба ловити все ж на черв'яка.

По-друге, якщо вас чекає розподілити обов'язки в колективі, знання про метапрограммах будуть просто паличкою-виручалочкою і в цій справі. Втім, будь мета-програма може бути «напрацьована», натренована, завжди можна освоїти і протилежний тип мислення - Було б бажання і стимул. Удачі!