Як встановити довірчі відносини з потрібною людиною? Нотатки для шпигуна
У наш неспокійний час, коли все (або, точніше, майже все) можна купити за гроші, корисні зв'язки все ж не втратили свого значення. Як познайомитися і встановити дружні або довірчі відносини (Професійний термін) з потрібним вам людиною? Розглянемо цей процес конспективно.
Перший контакт або встановлення знайомства з об'єктом
Отже, позначимо дійових осіб. Вас назвемо особою зацікавленою, потрібного вам людини - об'єктом. З чого почати? Звичайно з попереднього заочного вивчення майбутнього знайомого, вибачте, об'єкта, його інтересів, звичок і захоплень. Я вже не кажу про місця проживання, роботи та розпорядку дня. Це само собою зрозуміло. Як вивчати? Кращий спосіб - збір інформації через знайомих об'єкта «втемну», тобто не показуючи особливо своєї зацікавленості. Стежити за знайомим не рекомендується. Тут потрібні знання та навички філера, яких у вас немає.
Зібрана по крихтах інформація про об'єкт допоможе вам сформувати в своїй зовнішності і поведінці потрібний образ і вибрати необхідні місце, момент і привід для вступу в перший контакт. Як ви розумієте, перший контакт має дуже важливе значення. Від того, як ви вміло підготувалися до нього і як провели, залежатиме хід подальшого закріплення знайомства.
Конкретних порад давати не будемо. Все залежить від зібраної по об'єкту інформації. Інший раз доводиться навіть собачку заводити, щоб знайти привід і момент для знайомства, знаючи, що об'єкт регулярно вечорами вигулює свого ротвейлера або той-тер'єра. Наведу лише деякі факти, які допоможуть встановити перший контакт.
Відомо, що сприйняття людини людиною - процес активний і двосторонній. Причому обсяг сприйняття у різних людей різний.
Молоде покоління (15-20 років) не має великого досвіду. Воно любить нове, незвідане, завжди відкрито до спілкування. Над ним не тяжіють стереотипи і штампи сприйняття. Воно щиро і не так підозріло.
Люди середнього віку (35-45 років) мають вже досить великий досвід спілкування. У них сильно розвинені стереотипи сприйняття. Вони більш категоричні в оцінках і діях, виявляють більшу цікавість і цікавість до нових знайомих, але й більш підозрілі.
Старший вік (Більше 50 років) характеризується поблажливо-філософським ставленням до життя і людей.
Жіноче сприйняття гостріше, ніж чоловіче. Для жінок характерно добре розвинене конкретне образне мислення та інтуїція. Жінки відрізняються більшою спостережливістю, емоційністю і цікавістю до оточуючих.
При сприйнятті нового для них людини більшість людей орієнтуються на:
його зовнішній вигляд - стать, вік, одяг, фігуру;
те, що він каже;
манеру поведінки - міміку, жестикуляцію, тембр голосу, поставу і походку;
те, що він в даний момент робить.
Існують ефекти, які призводять до звуження і спотворення сприйняття:
«Узагальнення» (курити сигару - еталон процвітаючого ділка) ;
«Установка» (на паспортному контролі не реагують на акцент, тільки на документ) ;
«Ореол» (детально розгледіти вади у відомих і заможних людей важко) ;
«Новизна» - (нове і незвичайне впадає в очі насамперед, забиваючи сприйняття решти) ;
«Проекція» - (власні недоліки і достоїнства переносяться на інших - хитрун бачить навколо себе тільки хитрунів).
Діапазон адекватності сприйняття у звичайних людей невеликий - 40-60%. У професіоналів (вчителі, психологи, розвідники і т.д.) - 70-90%. Хорошим вправою для розширення обсягу сприйняття є складання словесних описів зустрічних людей, прагнення знайти у них нові деталі, на які раніше не звертав уваги.
Повернемося до першого контакту.
Завдання встановлення знайомства полегшується, якщо зацікавленій особі своїм виглядом і поведінкою вдається справити приємне враження на об'єкт, викликати у нього цікавість і бажання продовжити спілкування. При цьому, як показує практика, позитивне сприйняття викликає людина, соціальний статус якого трохи вище власного.
Тут доречно згадати про таку категорію, як симпатія, тобто емоційно позитивне сприйняття однієї людини іншою. Симпатія тим вище, чим більше видно подібності рис характерів двох людей, необов'язково позитивної властивості. Зокрема, взаємні слабкості і недоліки іноді можуть викликати велику симпатію. Тому треба постаратися, якомога раніше знайти ці подібні риси.
Для першого контакту з об'єктом і подальшої бесіди слід вибирати нейтральні теми: погоду, спорт, домашніх тварин, події суспільного і культурного життя і т.д. Бесіда повинна бути легкою, без протиріч, заперечень і суперечок. При постановці питань не слід наполягати на відповідях. Не треба ставити питання, на які можна отримати негативні відповіді. Слід виключити все, що може викликати розбіжності, напруга і тривожність. У центрі уваги повинна знаходитися тема, не пов'язана з прийняттям рішення і яку легше підтримувати в ході першої бесіди.
Важливо, щоб об'єкт погоджувався з тим, що висловлює зацікавлена особа. Це можна досягти наступними прийомами: «читанням стану» (якщо об'єкт потисне плечима, можна сказати: «Ви, очевидно, сумніваєтеся ...») або «констатацією» («Вам, звичайно, важко відповісти на це питання зараз»).
Вирішальним фактором успіху першого контакту можна вважати зацікавленість об'єкта в продовженні знайомства, коли він бачить у вашій особі людини, яка може задовольнити його інтереси і потреби в діловій, громадської чи культурної області.
Тут вже можна говорити про психологію закріплення знайомства, але це тема окремої статті.
