Як вбивають ідеї і як врятувати свою?
У свідомості людей щохвилини народжуються мільйони найрізноманітніших ідей і пропозицій. Деякі з таких думок тут же і гинуть, але деякі вириваються на поверхню і прагнуть проникнути в голови тих, кого ідея може зацікавити.
Політики намагаються донести свої пропозиції до виборців, підприємці переконують покупців, дружини - чоловіків, діти - батьків, начальники - підлеглих, чоловіки - жінок, викладачі - студентів ... або навпаки. А іноді нам доводиться переконувати і самих себе. І що ж ми зазвичай чуємо у відповідь на свої пропозиції?
... Цього ще ніхто не робив! Це давно роблять все ... Це не спрацює. Генеральний не схвалить це. Фінансовий відділ не схвалить це. Юристи не схвалять це. Продавці не підуть на таке. Це не для нас. Ми не готові до цього. Це не спрацює. Це політично некоректно. Це не потрібно клієнтам. Це занадто просто. Це надто складно. Вже надто пізно. Поки занадто рано. Це занадто дорого ... вкрай дешево виглядає! Ніколи не чув ні про що подібне. Ми цим не займаємося. Повернемося до цього пізніше. Я розумію, але ... Я згоден, але ... Чудова ідея, але ... Звучить просто, але ... Отстой! В інший день. Будь реалістом. Ти серйозно? Клієнт занадто ліберальний для цього. Клієнт занадто консервативний для цього. Ти не можеш сперечатися з державою. У нас немає на це часу. Ха-ха-ха! У мене є ідея трохи краще. Преса роздере нас. Через це ти можеш втратити роботу. Давайте проголосуємо ...
Попередній абзац - це не що інше, як невелика частина величезної армії фраз, готових убити вашу ідею. Вбити віроломно і відкрито або тихо, нишком - але не дати їй перетворитися в реальності. Причина тому всім відомі - люди бояться змін, бояться невідомості, бояться еволюції і прогресу.
Оскар Уайльд зауважив, що «ідея, яка не видається небезпечною, і не ідея зовсім». Як розповіла Галина Москаленко, біографи К. Гаусса відшукали в його чернетках докладні розробки неевклідової геометрії, а з ними визнання вченого, що він не хоче ризикувати оприлюдненням нової теорії простору, побоюючись «крику беотийцев», тобто критики, що виходить від людей неосвічених і при цьому войовничих. За даними французьких науковедов, під обстрілом критики не бентежаться тільки 3% працівників науки, готових відстоювати свої новації в обстановці сумніву, осміяння і невіри в їх істинність.
Як же можна подати свою пропозицію так, щоб понизити ризик його передчасного розшматування?
Втілення ідеї в життя повинно принести більше користь того, кого ви намагаєтеся переконати, ніж вам самим.
Хоча б на словах. Перш ніж людина погодиться, він повинен зрозуміти, що згода буде вигідно насамперед йому самому. Допомагаючи іншому, ми в кінцевому рахунку допомагаємо самим собі - саме цим принципом слід керуватися в процесі переконання співрозмовника.
Переконайтеся, що люди розуміють суть ідеї.
Ніщо не продається саме собою. Перш, ніж вашу ідею «куплять», її потрібно «продати». Донесіть до всіх ті емоції, які викликає задумка особисто у вас - тільки перейнявшись ними, люди зможуть оцінити пропозицію так само, як ви.
Спробуйте одночасно хвилюватися і не хвилюватися.
Будьте схвильовані самою ідеєю, але абсолютно байдуже ставитеся до реакції людей на неї - інакше вони відчують значимість власної думки і герої другого абзацу цієї статті підуть у наступ.
Проривні, інноваційні та великі ідеї - дуже часто діти помилки.
Не бійтеся помилятися і не соромтеся скоєних помилок. Тільки так можна створити щось дійсно прекрасне. Однак краще уникати повторних і дурних помилок.
Найбільший ризик - уникнення ризиків.
Не варто занадто перестраховуватися в просуванні ідеї і намагатися звести всі ризики нанівець. Розраховуйте ризики реалізації задуманого, але не бійтеся прийняти певний їх обсяг.
Використовуйте всі методи просування ідеї.
Вдавайтеся до авторитетів, приводите приклади і випадки з практики, тисніть своїм статусом, освітою, науковими ступенями, талантами, нагородами, користуйтеся неформальними зв'язками - спробуйте викликати довіру у тих, хто буде приймати рішення.
І пам'ятайте, що будь-яка ідея проходить три стадії - спочатку над нею сміються, потім засуджують, а в кінці визнають очевидної істиною.
