Які питання треба задати собі при формуванні свого особистого бренду?

Образив я якось жінку. Звуть її Мариною, але назвав я її Жанною, та ще й при людях. Її це дуже засмутило. І, щоб загладити свою провину, пообіцяв я їй відповісти на будь-якій її питання. Самий-самий, загалом, будь-який! І ось яка листування у нас після цього сталася.

Марина Дутті: «Я багато твоїх статей перечитала - дуже подобається твій діловий підхід у всьому! Молодець ти, і, як розумію, ти дієво втілюєш все в життя!

АЛЕ, статті-статтями, а ось тут, в личке - будь другом, дай мені самий останній, самий новий рада, будь ласка (я нікому більше не скажу!):

НУ ЯК ГРОШІ В ІНТЕРНЕТІ НАЙКРАЩЕ ЗАРОБЛЯТИ?

Ось ти який висновок для себе зробив, перепробувавши вже купу всього - всяких різних методів і систем? І сайт-то у тебе був (і є), і блог (і не один) у тебе є. До речі, у недавній своїй статті про створення блогу ти пишеш, що, такий з вигляду непримітний і з невеликою кількістю відвідувачів блог дав тобі такий дохід, якого ти й не очікував.

Але ж? Так у чому секрет успіху? Ти мені і посилання на нього давав, і я туди ходила ... але ОСОБИСТО ТВОЄ ОСТАННЄ ДУМКА ЯКЕ з цього приводу, А ?!

У чому там справа? У рекламі?

А «Однокласники» та «МІЙ СВІТ» - це ж теж ТВОЄ, так адже ?!

Ще у мене в планах - книги електронні навчитися робити і в інеті їх продавати. Ти цим не займаєшся ?!

Сайт відкрити - начебто клопоту більше, а доходу - менше, ніж блог - так чи ні?

Ось яка я меркантильна, так?

НУ, думаю - ти так не думаєш - САМ ТАКИЙ, і це правильно.

Щоб вільно займатися творчістю і улюбленою справою - потрібні гроші, ось і ламаєш тут голову!

Заздалегідь дякую за відповідь, Михайлику!

Я знаю, що, незважаючи на свою велику зайнятість, ти дуже чуйний і уважний чоловік!

І не хотілося мені напружувати тебе, але, розумієш, дуже тебе поважаючи і занадто цінуючи твоє ексклюзивне ДУМКА, не змогла не скористатися такою можливістю, щоб не спробувати випитати у тебе що-небудь новеньке в плані твоїх останніх роздумів і напрацювань!

Чекаю відповіді, як соловейки літа! »

Михайло Груздєв: «Марина, відповідь на всі питання відразу буде дуже простий - роби собі Ім'я! Якими доступними способами! Тоді й книги будуть продаватися, і блоги читатися, і замовлення сипатися, причому так багато, що вибирати ти їх будеш сама.

Наприклад. Я от по своїй колишній роботі - установник промислових антен. Звернувся до мене людина, встановити супутникову антену. Він хотів, щоб встановив її тільки я. За будь-які гроші, на моїх умовах. І дуже здивувався, коли я відмовився. Тоді він зробив мені пропозицію, від якої я вже не зміг відмовитися. Він запропонував мені на уїк-енд свій «Порш-Кайена». А от від цього я відмовитися вже не зміг ...

Ім'я, бренд, у наш час вирішує все!»

Марина Дутті: СПА - СІ - БО, МИША - МИХАЙЛО!

Відповідь - клас, СУПЕР! (Коротко і ясно, і ділові!)

Гідний тебе, і висловив мої смутні міркування!

Все! Прояснилося у мене в голові!

Я ВСЕ зрозуміла!

Ще раз спасибі!

Поки!

Чи не відволікайся більше на мене!

З вдячністю, МАРИНА. »

Начебто просто все.

Тільки от як створити Ім'я-то? Точніше - бренд. Ще точніше - особистий бренд!

А що таке бренд? Звернемося до теорії.

«Бренд - це набір сприйнять уяві споживача». Пол Фелдвак.

Відповідно, особистий бренд, це те, як Вас приймають інші. Правильно? А ось і ні фіга!

Щоб Ваша цільова аудиторія сприймала Вас особисто як бренд, Ви повинні поселити в голові споживача такий образ, довести його до такої «шизи», щоб він перестав адекватно сприймати що відбувається і асоціював саме з Вами особисто задоволення своїх виникають (і ще не виникли) потреб у тієї ринкової ніші, в якій Ви збираєтеся працювати. Під як складно все!

Тобто - формування бренду є формування «позитивної шизи» в мізках (точніше думках) споживачів в тій ринковій ніші, де і буде «розкручуватися» Ваш бренд.

Складно? Та вже, непросто! Зате переваг скільки (читай вище мою переписку з Мариною).

Отже, приступимо! Отже, на які питання потрібно відповісти при створенні особистого бренду.

1. На яку цільову аудиторію мені належить працювати?

Що подобається робити мені більше всього на світі?

Кому потрібно те, що мені подобається робити більше всього на світі?

Який кінцевий продукт з усього цього має вийти?

На яку аудиторію розрахований цей продукт (товар, послуга, інформація, та що завгодно!)?

Що активно подобається і що активно не подобається цим людям?

Це і є Ваша ринкова ніша і споживачі, які користуються товаром з цієї ринкової ніші називаються цільовою аудиторією.

2. Як сформувати у цільової аудиторії потрібне Вам споживчу поведінку?

Хто повинен про мене знати?

Навіщо цим людям потрібно про мене знати?

Що саме ці люди повинні про мене знати?

Як про мене дізнаються мої споживачі (цільова аудиторія)?

Якими каналами зв'язку користується моя цільова аудиторія?

Якщо по народному, як рекламувати себе будемо?

Хто буде рекомендувати мене, поки не буде впізнаваного бренду?

3. Як конкурувати з іншими в обраній ринковій ніші?

Хто ще з відомих особистостей присутній у Вашій ринковій ніші.

Як Ви збираєтеся з ними конкурувати?

Які «міфи» (правдоподібні природно!) Ви можете про себе створити?

Як будете припиняти негативну інформацію про себе (а вона буде обов'язково!)?

Як будете отримувати зворотний зв'язок від цільової аудиторії?

4. І останнє! Якими заходами Ви будете підтримувати «працездатність» бренду, коли він вже буде сформований?

Чим докладніше і точніше Ви відповісте на ці питання, тим легше пройде «розкрутка» Вашого бренду. Особистого бренду!

І ще кілька порад наостанок. При розкручуванні особистого бренду не повинно бути ні крапельки обману! Прибрехати, звичайно, захочеться. Але! Сто разів подумайте !!! Втратити репутацію дуже легко! А от повернути її на колишнє місце буде набагато важче, ніж розкрутити її з нуля!

І ще. Сучасна економіка нелогічна, інформаційні, піарних. Практично вартість товару (послуги) визначається «кількістю позитивної шизи», яку маркеторологі закладають у голову споживача при формуванні образу бренду. Імені, а не товару!

А Ви собі - найголовніший маркетолог і піарник! І найкращий піар, який Ви можете створити для себе - це Ваш особистий бренд. Саме від того, як Ви його розкрутіть і буде визначатися вартість Ваших товарів (послуг), від середньоринкових (на межі виживання) до Захмарно-Непристойно Величезних!

І все це - у Ваших руках! Так чому Ви не приступили ще до цієї, такої вдячної для Вас, роботі ?!