Які три слова можуть зіпсувати вашу кар'єру?
Не секрет, що слова можуть допомогти зробити кар'єру, вони ж можуть її зруйнувати. Якщо ви відкрили свою справу і хочете привернути гідних партнерів, тоді слова - ваш основний інструмент. Згадайте, як хороший ремісник підбирає, перевіряє свої інструменти, так само і ви повинні надходити зі словами, які вимовляєте.
Багато хто з нас знають, що слово може бути використане для управління людьми, тобто крім явного, незавуальованою сенсу, слова несуть ще й приховану інформацію. Наше завдання - визначити, які з найбільш часто вживаних слів мають негативний вплив на підсвідомість вашого співрозмовника. Ці три слова перед вами - «Навіщо», «Намагатися» і «Але».
Сказавши «Навіщо», ви приводите свого співрозмовника в замішання. Справа в тому, що багато вчинків ми здійснюємо без ретельного попереднього обдумування. Вони представляються нам або самі собою зрозумілими, що не вимагають обґрунтувань, або інтуїтивно-правильними, що теж в обґрунтуваннях не потребує. Тепер уявіть, будь ласка, таку ситуацію. Вам, ні з того ні з сього, доводиться на ходу підшукувати аргументи, щоб обґрунтувати те, що для вас ясно як двічі два. Між тим, саме в таку ситуацію потрапляє ваш співрозмовник, почувши слово «Навіщо» у відповідь на своє висловлювання. Крім того, ви ставите під сумнів його логіку, що дуже неприємно.
Наступне слово, яке може вплинути на успіх ваших справ, - слово «Намагатися». Спробуйте сказати, замість «Я це зроблю», «Я спробую це зробити». Я думаю, ви відразу відчуєте різницю. «Я спробую зробити» має на увазі «мені швидше за все не вдасться виконати прохання». Погодьтеся, ваш співрозмовник навряд чи зрадіє, почувши настільки оптимістичний відповідь на свою пропозицію або прохання. Постарайтеся не вживати в своїх ділових переговорах це слово, інакше ризикуєте втратити довіру партнерів і розпрощатися з кар'єрою.
Наступне слово, яке може вам нашкодити - це «Але». «Але» має тенденцію перекреслювати все, що ви сказали до нього. Наприклад, скажіть таку фразу: «Я дуже вам вдячний за готовність приділити час на прочитання цієї статті, але думаю, що все вищесказане вам стане в нагоді». Відчуваєте, як «Але» змінює практично весь сенс першій частині пропозиції, робить його нещирим?
Помітивши, що ви знову готові сказати нещасливе «Але», замініть його на «І». Спробуйте в нашому прикладі зробити цю заміну, самі побачите, як зміниться сенс і емоційний посил пропозиції: «Я дуже вам вдячний за готовність приділити час на прочитання цієї статті і думаю, що все вищесказане вам стане в нагоді». Помічаєте різницю в порівнянні з першим варіантом?
Спробуйте тепер вести переговори або просто спілкуватися, уникаючи слів «навіщо», «постараюся» і «але». Ви помітите, як зміниться ставлення до вас. З упевненістю можна сказати, що ваше ставлення до партнерів теж зміниться.
Якщо ви не хочете нашкодити собі, ставитеся до слів уважно, звертайте увагу на все, що говорите і як ви це говорите. Тоді слова стануть вашими надійними союзниками як у житті, так і у веденні ваших справ.
