Що таке трайвертайзінг? Халява, сер!

Знову слівце англійське, мова зламаєш. А найголовніше - не знаєш, що ж воно означає, рідне! А обіцяє щось слівце всім нам, споживачам, велику користь.

Tryvertising (Англ.) Складається з двох слів - try (Проба, тест) і advertising (Реклама), тобто: перш ніж купити - спробуй. Спробував - розкажи сусідові. Мудро. І дуже дієво. Добре, коли ми йдемо в магазин і точно знаємо, який на смак той чи інший продукт. Або хоча б очікуємо від нього чогось конкретного. А як бути з новинками? Чому я повинна купити саме це вино або саме ці меблі? Я не знаю їх споживчих якостей. Чим вони відрізняються від сотні таких же? Від подібних примірників їх родичів.

Ось тут-то нам на допомогу виробник і поспішає з новою послугою - цим самим трайвертайзінгом. Взявши якийсь безкоштовний пробник, ми стаємо тестерами і починаємо просувати новий товар на ринок, тобто беремо участь в маркетингу підприємства.

Нам сподобалося, ми розповіли про це своїм друзям і близьким, ми вже займаємося рекламою. Саме в цьому і криється сенс нового маркетингового інструментарію.

Але чи так уже він нов? Хтось купував свою автомашину без тест-драйву? При позитивній відповіді покупка напевно була ще в радянські часи, коли було не до тестів і зовсім не до драйву - купити б! Сьогодні кожен грамотний продавець дає можливість відчути комфорт і користь від придбання свого продукту задовго до його покупки. Це стосується не тільки якихось матеріальних речей. Всі ми, користувачі Інтернету, чудово знаємо про программах- «пробниках». Їх можна завантажити, покористуватися ними кілька днів, відчути їх користь і простоту використання, а вже потім оплачувати виробнику ліцензійний продукт. Правда, народні умільці знову і знову закачують безкоштовний тест або шукають кряк ...

У трайвертайзінга безліч осіб. Хто з нас не бачив на вулицях жвавих дівчаток, що роздають безкоштовні пробники парфумів, шампунів чи, пардон, жіночих прокладок? А красунь у фірмових футболках, що пропонують затягтися сигаретою нової марки? Скільки навколо них завжди в'ється підлітків. Халява, сер!

У кожному новому листі-каталозі від французької парфумерної компанії Yves Rocher я отримую пробнічек з новим кремом, духами або дезодорована серветкою. Вони продають мені запах, дають можливість зрозуміти, як я з цим новим смаки збігаються. Виробник дбає про моє комфорті, і я із задоволенням плачу за цю турботу, кожен раз поправляючи нове замовлення.

Але трайвертайзінг вже давно переступив за рамки звичних тест-драйвів і пробників. Сьогодні нікого не здивуєш безкоштовною дегустацією новинок. Але ми поки не дуже звикли до проявів такого маркетингового просування товару як повного занурення в штучно створене середовище. Що це таке?

Компанія Eve Baby, що випускає дитячі підгузники, встановила у великих торгових центрах спеціальні кабінки для зміни підгузника вашому малюкові. Але ви не просто приховуєте голу попку свого улюбленця від сторонніх очей, а тут же, в кабінці, отримуєте безкоштовний зразок підгузника. Сподобався в застосуванні? Є велика частка ймовірності, що наступного разу при виборі підгузників ви зупинитеся саме на цій марці. Грамотно сформований купівельну перевагу.

Шведська компанія IKEA, давно завоювала світ своїми розробками, і в цій галузі маркетингу стала піонером. У багатьох фірмових магазинах, де продається меблі IKEA, створені зони-кімнати, в яких можна не тільки приготувати щось на кухні, посидіти за столом, а й повалятися на дивані, повністю зануритися в атмосферу домашнього затишку і оцінити комфорт і користь майбутнього придбання .

IKEA пішла ще далі, і тепер уже, наприклад, ця шведська меблі стоять в японських вагонах метро. Японці, добираючись до роботи або вдома, можуть оцінити якість диванів IKEA. Люди, не збираючись купувати ці товари, при щоденному використанні вже визнали їх зручність. Вибір виявився вдалим, продажу меблів IKEA в Японії зросли.

Шведи винахідливі! Ще одна шведська компанія з продажу хутра Playground в своїх торгових центрах влаштувала крижані примірочні. Як влітку покупцю зрозуміти, що ця дублянка або шуба витримають мінусові температури? Ласкаво просимо в царство холоду. Температура в примірочних завжди -25 градусів. Продажі збільшилися в рази!

При сьогоднішньому агресивному пропозиції і нав'язливості всілякої реклами маркетологи всього світу шукають найбільш дієві шляхи просування свого товару. Маркетинг - наука практиків. Грамотно, ненав'язливо створений попит допомагає вижити будь-якої компанії в бурхливому світі бізнесу. Чесні креативні ідеї завжди завойовують серця споживачів.