Як писати тексти, щоб матеріал був не тільки легкий для розуміння, але і цікавий. Секрети копірайтингу. Частина 2
ПРИНЦИП 2.
Як в тексті утримати увагу читача? Як все-таки донести свою інформацію, свої важливі ідеї, цікаві думки?
Як показує практика, тільки одного, щоб концепт був цікавий і важливий, недостатньо! Потрібна форма подачі інформації, з чого почати, як продовжити і чим закінчити.
Ось два тексти для порівняння. Який Вас більше зацікавить?
Варіант 1. «Плід бананового дерева вкритий товстою шкірястою шкіркою. Завдяки цьому банан можна купити і з'їсти прямо на вулиці, не моя ... »
Варіант 2. «Як перекусити на вулиці за дві хвилини, не ризикуючи заробити« хвороба брудних рук »? Дуже просто - купуємо банан, очищаємо і тут же з'їдаємо. Під шкіркою банан чистий і готовий до вживання ... »
Якщо виберіть другий - я не здивуюся, так як він грамотно складений. Починається з проблеми, яка хвилює і яку треба вирішити. А слідом, як раз, йде її рішення.
Ще можна починати текст з можливостей або завдань читача. Наприклад:
«Часу ні хвилини - після роботи потрібно забрати дитину з дитячого саду, заскочити додому, взяти спортивну сумку для вечірнього тренування ... А їсти-то хочеться! Так ось же рішення - на розі у фруктовій наметі продаються банани ... »
Або,
«Робочий день завершено, і хочеться використовувати кожну хвилину вільного часу із задоволенням. Якщо ваша пристрасть - НЕ кулінарія, а спорт, риболовля чи спілкування з друзями, то навіщо ж готувати? На ходу купуємо банан, очищаємо і тут же з'їдаємо - під шкіркою банан чистий і готовий до вживання ... »
Проблеми, можливості, завдання - це ті речі, на яких людина, як правило, сконцентрований, коли шукає для себе інформацію і тому, їх треба виводити на перший план.
Застосування принципів 1 і 2.
Давайте, тепер розглянемо, як це застосувати в статті. Припустимо, Ви пишіть статтю для майбутніх фінансистів про принципи оцінки інвестиційної привабливості компанії. І матеріал про використовувані для оцінки показниках, Ви можете піднести ось таким чином:
«Показники оцінки вартості - це Р / Е (price to earnings) - відношення ціни акції до доходу на акцію - і P / S (price to sales) - відношення ціни акції до обсягу продажів на акцію.
Коефіцієнт P / E розраховується як відношення ринкової ціни до доходу на одну акцію і оцінює кількість років, який буде потрібно компанії, щоб окупити ціну своїх акцій. Коефіцієнт P / S розраховується як відношення ціни акцій до обсягу продажів на одну акцію ...
Показники рентабельності - це ROS (return on sales) і ROE (return on equity) ... »
А якщо врахувати принципи 1 і 2, то розповідь можна побудувати і так:
«Щоб вирішити, купувати акції якої-небудь компанії чи ні, потрібно зрозуміти, чи варто компанія тих грошей, які за неї просять:
• чи здатна вона в розумний строк окупити вкладення,
• рентабельна чи,
• як швидко буде рости.
Здатність окупити вкладення можна оцінити, розрахувавши, скільки років знадобиться компанії, щоб «відбити» за рахунок прибутку ціну своїх акцій. Існує кілька варіантів розрахунку цього показника. Можна обчислити відношення ринкової ціни акції підприємства до доходу на одну акцію, тобто коефіцієнт P / E (price to earnings). Можна взяти відношення ціни акцій до обсягу продажів на одну акцію, тобто коефіцієнт P / S (price to sales) ...
Рентабельність можна оцінити, з'ясувавши, наскільки високу віддачу отримує компанія від наявних у неї засобів. Цей показник розраховують як відношення чистого прибутку компанії до виручки від реалізації (коефіцієнт ROS, return on sales), до суми всіх активів підприємства (ROA, return on assets) або до величини власного капіталу (коефіцієнт ROE, return on equity) ...
Здатність до зростання оцінюють ... »
В даному випадку ця, інформація, напевно, буде доступнішим для розуміння.
У третій частині буде запропонований ПРИНЦИП 3, який допомагає передати складні, хитромудрі речі, найбільш легким для розуміння чином.
Далі буде ...
