Як на базі свого товару створити нову ринкову нішу?
Дивно, але це факт: люди винайшли комп'ютер і злітали на Місяць раніше, ніж здогадалися додати до звичайного дорожній валізі ролики. А адже колесо - одне з найдавніших винаходів людини!
Цей випадок говорить про те, що виробники валіз дуже довго не бачили очевидною ринкової можливості, а їхні клієнти не могли задовольнити дуже актуальну потребу - не носити багаж на вазі, а просто котити його. Адже так набагато легше і зручніше!
Ідея додати до валізі ролики привела до створення нової ринкової ніші, нової багатомільйонної індустрії. Зайдіть в будь-який аеропорт чи вокзал, і ви самі побачите це.
Ситуація на ринку обслуговування багажу змінилася кардинально: професія носія зникла назавжди. Цей факт як не можна краще підтверджує думку Філіпа Котлера: «Ситуація на ринку може швидко змінюватися в залежності від винахідливості гравців».
Але якщо таке трапилося з валізою, то щось подібне може статися з будь-яким іншим товаром або послугою. Так, може бути, і до вашого товару вже давним-давно пора додати якісь «ролики», щоб створити для нього нову ринкову нішу?
Ви, напевно, помічали, що багато успішні товари були створені за однією і тією ж схемою - до вже існуючого товару певним чином додавався деякий простий елемент:
Звичайний товар + Простий елемент = Успішна інновація.
Приклади: до пенсне додали завушні дужки - і вийшли сучасні окуляри, до кишенькових годинах додали ремінець - і вийшли наручний годинник. Після оснащення вітрильників кілем вони отримали можливість плавати проти вітру (галсами).
Досвід показує, що товари, створені за методом «Плюс Простий Елемент», стають не просто успішними. Вони захоплюють весь можливий ринок на дуже довгий час (і це в наш час, коли життєві цикли товарів стають все коротшими і коротшими!). Випадок з валізою, до якого додали ролики, наочно демонструє це. Можна навести багато подібних прикладів. Наприклад, наручними годинниками та сучасними окулярами люди користуються вже десятки років. Ще один яскравий приклад: конструкція риболовного гачка, до якого додали шип (що не дозволяє рибі зіскочити з нього) залишається незмінною ось вже тисячі років.
Люди з незапам'ятних часів використовували цей метод, але робили це інтуїтивно випадково, на удачу. Тепер же метод «Плюс Простий Елемент» можна застосовувати систематично і цілеспрямовано.
Зберіть і проаналізуйте товари, вже створені за цим методом. І постарайтеся зробити те ж саме по відношенню до свого товару чи послуги. Якщо у інших вийшло (нехай навіть випадково), то у вас теж вийде. Тим більше що у вас є перевага, якого у інших раніше не було: ви знаєте, що таке можливо!
У випадку з валізою на роликах ми бачили, що це не просто новий продукт. Це нова ринкова ніша, яка зробила мільйонерами всіх, хто опинився до неї причетний.
Чому б і вам не повторити цей успіх і не зробити те ж саме з вашим товаром?
Зараз з'явилася така можливість. Причому тепер це можна зробити швидко і з мінімальними витратами. Потрібно тільки до вашого товару (послузі) за певними правилами додати певний Простий Елемент.
Ваш товар (послуга) стане не просто зручніше для клієнта і прибутковіше для вас. Це буде саме ваша нова ринкова ніша. Ваш товар придбає специфічну особливість, яка дозволить вам успішно вести свій бізнес і в хороші, і в погані часи.
Навіть якщо ви зараз ще не знаєте, який елемент, як і куди його слід додавати - постарайтеся знайти людину, у якої вже є досвід у цій справі, і доручіть йому цю задачу.
Головне - дійте в цьому напрямку. Якщо ви скористаєтеся цією можливістю прямо зараз, то ви зможете обійти конкурентів уже на старті.
Як казав Росс Перо: «Масштаб вашого успіху залежить від того, як ви реагуєте на несподівано виникаючі можливості».
