Чи можна розробити унікальний товар безкоштовно?
На сучасному ринку до товарів пред'являються в деякому розумінні суперечливі вимоги. З одного боку, товар і відповідне йому комерційну пропозицію повинні бути якомога дешевше. Але в цьому випадку товар буде «як усі». А з іншого - товар повинен бути в чимось унікальним, відрізнятися від товарів-конкурентів. Це в більшості випадків призводить до подорожчання товару.
А чи можна зробити так, щоб товар, з одного боку, став унікальним, а з іншого - це не привело б до його помітного подорожчання? Виявляється, можна. І люди з незапам'ятних часів створювали такі товари. Але робили це бува, не цілеспрямовано.
Можливо, ви помічали, що деякі вельми успішні товари були створені за однією і тією ж схемою: до вже існуючого товару певним чином (зовні, поруч, впритул) додавався деякий простий елемент іншого функціонального призначення.
Приклади: до пенсне додали завушні дужки і - вийшли сучасні окуляри, до кишенькових годинах додали ремінець - і вийшли наручний годинник. Після оснащення вітрильників кілем вони отримали можливість плавати проти вітру (галсами).
Зверніть увагу - у кожному випадку до вже існуючого товару зовні, поруч, впритул додавався простий і дешевий (порівняно з вихідним товаром) елемент, який не впливає на основне призначення (функцію) цього товару. Наприклад, дужки окулярів не поліпшують оптичних характеристик, ремінець годин не підвищує точності ходу, кіль не впливає на швидкохідність або водотоннажність судна. Проте в результаті додавання відповідного елемента товар ставав якісно краще.
Досвід показує, що створені за таким алгоритмом товари стають не просто успішними. Вони захоплюють весь можливий ринок на дуже довгий час (і це в наш час, коли життєві цикли товарів стають все коротшими і коротшими!). Наприклад, наручними годинниками та сучасними окулярами люди користуються вже десятки років.
Ще один яскравий приклад: конструкція риболовецького гачка, до якого додали шип (що не дозволяє рибі зіскочити з нього) залишається незмінною ось вже тисячі років.
Якщо проаналізувати історію розвитку техніки, можна виявити безліч подібних прикладів. Це говорить про те, що, швидше за все, тут існує деяка закономірність. А якщо є закономірність, то вона відкриває можливість створювати такі новинки не випадковим чином (як це фактично робилося раніше), а за чітким алгоритмом, тобто систематизовано і цілеспрямовано.
При цьому товари можуть набувати такі якості, які спочатку здаються «неможливими». Як, наприклад, вітрильники отримали можливість плавати проти вітру.
У 1989 році був запропонований будильник, який дозволяє людині вночі спати менше, а висипатися краще. Це стало можливим тому, що до звичайного будильнику був доданий датчик, що стежить за повільними і швидкими фазами сну сплячої людини (авт. свід. № 1471171). Будя сигнал подається в найбільш сприятливий для пробудження момент часу (на 10-40 хвилин раніше запланованого). Цю ідею нещодавно почала застосовувати в своїх айфонах корпорація Apple.
А ще раніше будильники, що використовують цей принцип, почали виробляти фірми Sleeptracker.com (США) і aXBo.com (Австрія).
Досвід показує, що практично будь-який товар можна вдосконалити за цим методом. Чим простіше вихідний товар, тим ефективніше результат. При цьому розробка новинки не вимагає традиційно великих витрат часу, грошей та інших ресурсів. Оскільки її конструкція лише незначно відрізняється від конструкції вихідного товару, то така новинка може проводитися з уже використовуваної сировини на вже наявному обладнанні за вже відпрацьованою технологією, розподілятися по вже налагодженим каналах збуту і т. п.
Замість традиційно дорогої реклами можна просто вказати в інструкції, що даний товар можна використовувати і по-старому, і по-новому - з досягненням такого-то нового позитивного результату.
Тепер всі можуть цілеспрямовано створювати новинки з унікальними властивостями шляхом додавання до вже існуючих товарам певних простих елементів. В результаті новинка, з одного боку, стає в якомусь відношенні унікальною, а з іншого - це не пов'язано з помітним подорожчанням.
Тому розробити унікальний товар зовсім безкоштовно, звичайно, навряд чи вийде, а майже безкоштовно - все-таки можна. Ось конкретні приклади того, як це виглядає на практиці:
1. До автомобіля додали дзеркало заднього виду. Зараз це здається само собою зрозумілим, але згадайте, що на найперших авто таких дзеркал не було. Їх придумали додати пізніше.
2. Вхідні двері забезпечили очком.
3. Взуття забезпечили шнурками. Тепер люди з будь-яким піднесенням ноги можуть носити стандартну взуття. До речі, шнурки були визнані одним з найприбутковіших винаходів XIX століття.
4. Арбалети, а потім і стрілецьку зброю забезпечили прицільним пристосуванням. Лук, що стріляє стрілами, як відомо, прицілу не має.
Ці приклади ще раз показують, що створені за запропонованим алгоритмом новинки дійсно захоплюють ринок на дуже довгий час.
Деякі вважають, що «все, що можна винайти, - уже давно винайдено». Проте ось живий приклад, який ясно показує, що це зовсім не так.
Люди користуються валізами споконвіку. Але тільки близько тридцяти років тому хтось додумався забезпечити валізу колесами (роликами). А адже технічна можливість зробити це з'явилася дуже давно. Але факт є факт: ще зовсім недавно всі туристи і мандрівники тягали свій багаж в руках.
Ну, не парадокс: люди винайшли телебачення, атомну бомбу і навіть злітали на Місяць раніше, ніж здогадалися додати до валізи одне з найстародавніших винаходів - колесо!
