Правило четвертій стадії: чому деякі новинки збиткові?
Справді - чому в наш час тільки кілька відсотків усіх новинок виявляються успішними на ринку? Фахівцями було проведено аналіз великого числа особливо успішних товарів. Виявилося, що всі товари розвиваються циклами.
Кожен цикл складається з чотирьох стадій. Кожна наступна стадія якісно перевершує попередню. Чотири стадії одного циклу охоплюються одним і тим же «робочим принципом».
Наприклад, для велосипеда в рамках робочого принципу «Транспортний засіб, що приводиться в рух обома ногами людини» відомі 4 стадії:
1. Два колеса, встановлені на одній рамі. Людина сидить на рамі і відштовхується від землі безпосередньо ногами.
2. Велосипед, у якого переднє колесо набагато більші заднього і забезпечено педалями. Такі велосипеди зараз можна побачити на старовинних гравюрах. Радіус обертання педалей в кілька разів менше радіуса переднього колеса. Швидкість руху велосипеда помітно вище швидкості руху ніг велосипедиста.
3. Велосипед з ланцюговою передачею до ведучого колеса.
4. Додана обгону муфта. Провідне колесо може вільно обертатися при нерухомих педалях. Велосипед перетворився на Сі Ель.
Після цього так і не з'явилося жодної нової комерційно успішною стадії велосипеда. Зате з'явився вираз «винаходити велосипед», що має сенс «займатися свідомо безперспективною справою». Люди інтуїтивно відчули, що з якихось ще невідомих причин далі вдосконалити велосипед не варто: новинка може вийти кумедною, але вона не отримає широкого розповсюдження і, відповідно, не принесе прибутку.
Цей факт може служити яскравим підтвердженням того, що кожен об'єкт людської діяльності в рамках одного робочого принципу має тільки чотири стадії розвитку. П'ята стадія не може бути комерційно успішною.
Узагальнюючи, можна сформулювати наступне Правило четвертій стадії (далі «Правило»):
В рамках одного і того ж робочого принципу четверта стадія розвитку товару являє собою Сі Ель і найбільш успішна на ринку, а п'ята стадія не приносить прибутку. Після четвертої стадії товар слід розвивати в рамках нового робочого принципу.
Це Правило пояснює, чому багато багатообіцяючі новинки так і не приносять прибутку (Часом навіть при потужній рекламі): можливо, вони являють собою п'яту стадію в рамках старого робочого принципу.
З іншого боку, в тих випадках, коли товар пройшов тільки три стадії розвитку, Правило можна використовувати як маяка для знаходження таких нових ніш, в яких новинки будуть успішними.
Ось як це може виглядати на практиці.
До останнього часу і в рамках робочого принципу «Пристрої для пробудження людей» були відомі тільки будильники наступних стадій:
1. У Стародавньому Китаї був відомий будильник у вигляді свічки, в певних місцях якої подвешивались металеві кульки. При згорянні свічки вони падали в порцелянову вазу, видаючи гучний дзвін. Зверніть увагу: такий будильник - одноразовий.
2. Звичайний механічний будильник. Цей прилад багаторазовий. Щоб використовувати його ще раз, досить просто повторно завести пружину.
3. Електронний будильник. Його не потрібно заводити кожен вечір. Його можна один раз запрограмувати так, щоб він будив людини щоранку в один і той же час.
У цих умовах Правило пророкує можливість створення комерційно успішного будильника четвертій стадії (шляхом додавання простого елемента до електронного будильнику).
Такий будильник був запропонований в 1989 році (винахід СРСР № 1471171). До відомого електронного будильнику додали датчик, що стежить за швидкими і повільними фазами сну. Це дозволило подавати будя сигнал в найоптимальніший для пробудження даної людини момент часу. У результаті з'явилася можливість спати менше, а висипатися краще. Як бачите, звичайний електронний будильник перетворився на Сі Ель. Зараз мобільний додаток, в основу якого покладена ця ідея, очолює топ продажів у багатьох країнах.
Використовуючи Правило аналогічним чином, можна знаходити нові перспективні ніші і для інших товарів.
Цікаво, що це Правило застосовується не тільки до товарів.
Яскравий приклад: в історії відомі чотири стадії розвитку людського суспільства: первісний, рабовласницький, феодальний і капіталістичний. У 1917 році була зроблена спроба створити п'яту стадію. В СРСР вона провалилася в 1991 році.
В останні роки Китай розвивається дуже бурхливо. Може бути, тому, що в 2004 році там була прийнята поправка до Конституції, роздільна приватну власність (по суті скасовує соціалізм)?
