Як подолати річний спад продажів?

Літо. Спека. Відпустку. Люди роз'їхалися по дачах і по морях-океанах. І тільки підприємці сумують - багато підраховують збитки, так як настав літній спад в продажах. Попитом користуються тільки морозиво, квас і захисні засоби від комарів. Як же підняти продажі в період масових відпусток?

Звичайно, є такі бізнеси, які процвітають влітку, і ті, які добре себе почувають цілий рік.

Але що робити тим, хто гостро відчуває сезонне падіння продажів - і не тільки влітку, а й на Новий рік, і на травневі, і т.п. затяжні свята?

Виявляється, є багато перевірених практикою способів для підвищення продажів практично в будь-якому бізнесі. Ці способи добре працюють і взимку, і влітку.

Ось лише кілька способів, які використовують для вирівнювання коливань попиту. Ці методи універсальні, і при належній адаптації застосовні в різних нішах.

Перевіряйте, що з цього ви застосовуєте, а що ні.

1. Безкоштовні дошки оголошень

Додайте оголошення в онлайн-аналогах газети «З рук в руки». Таких безкоштовних дощок оголошень існує кілька сотень: є спеціалізовані, є федеральні, є регіональні.

Ваше завдання - Розмістити безліч оголошень, які закликають скористатися вашими товарами або послугами. Звичайно, доведеться знайти час і порозбирали в цьому питанні, але воно того варте - приплив клієнтів вам буде забезпечений!

2. Соціальні мережі

Вони стрімко увірвалися в наше життя і захопили увагу мільйонів. Багато людей в Інтернеті користуються тільки соцмережами, не виходячи на інші сайти. Відповідно, їх увагу можна привернути тільки там.

Ваше завдання - Забезпечити свою присутність у всіх основних соцмережах. При цьому врахуйте, що:

- «ВКонтакте»В основному приваблює молодь (тобто неплатоспроможна аудиторія) -

- «Фейсбук»Вважається оплотом технарів, топів і менеджерів середньої ланки, англомовних публіки і« креативного класу »-

- «Однокласники»Традиційно користуються популярністю у людей, що живуть за Уралом.

Увага: Продажу «в лоб»Вкрай погано працюють в соцмережах! Тому використовуйте їх для вибудовування довгострокових відносин з вашими клієнтами, «тепленіем»Відносин (тобто підвищенням лояльності) Та вчиненням повторних продажів.

3. Несанкціонована реклама

Це реклама на асфальті, розкладання рекламних листівок у поштові скриньки і т.п. методи. Ефект у цих методів дуже низький, але за рахунок величезного охоплення вони дають відмінний короткочасний результат.

Даний спосіб добре підходить для перукарень, салонів краси, юристів-адвокатів та інших подібних бізнесів, орієнтованих на жителів найближчих мікрорайонів.

Ваше завдання - Надрукувати кілька десятків тисяч рекламних листівок і розкласти їх у поштові скриньки навколишніх будинків. Обов'язково вказати дуже поважну причину прийти до вас (наприклад, 50% знижка на ваш товар-локомотив на 2-3 дні).

4. Акції з тривалою підготовкою

Створюйте ажіотаж - тобто підвищений попит на свої товари і послуги - заздалегідь. Розігрівайте своїх клієнтів, щоб вони з нетерпінням чекали вашої акції. І само собою - призначте дату на самий несезон. Цей метод дозволяє робити істотну виручку в серпні - в самий «мертвий»Літній місяць.

Ваше завдання - За 2-3 місяці починати піарити ваше супер-пропозиція серед наявних клієнтів. Це також дасть хороший вірусний ефект - ваші клієнти обов'язково розкажуть про це своїм рідним-друзям-сусідам.

Підіб'ємо підсумок

Літо - це не привід в безсиллі опускати руки в бізнесі. Це привід для зльоту на новий рівень, час для запуску нових маркетингових стратегій і нестандартних методів підвищення продажів.

Поки ваші конкуренти підраховують збитки, ви продаєте, продаєте і продаєте. У тому числі і їх клієнтам.