Міфи про рекламу створюють конкуренти.

Сьогодні в умовах як вже прийняти говорити світової фінансової кризи багато фірм всіляко оптимізують свої витрати, а якщо бути більш точною скорочують їх іноді свідомо не правильно. Нещодавно мені на очі потрапило стаття підприємця, що займається продажем кондиціонерів - Ліки від крізофреніі. Скажу відразу - це треба почитати багатьом з наших шановних підприємців. Автор ясно і на прикладі пояснює, що криза часто сидить у нас в головах. Цитую: «У надзвичайних економічних ситуаціях виникає хаос і замішання. Багато підприємців починають поводитися неадекватно, мимоволі перетворюючись на «агентів кризи» і збільшуючи плутанину. Думаєте, це допомагає? ... Що я називаю неадекватною поведінкою? Зараз багато бізнесменів діловито згортають виробництво, енергійно морозять проекти, превентивно ріжуть зарплати і скорочують персонал. Тобто ретранслюють криза в своїх головах на реальну економіку. Вносять посильний внесок у те, щоб у країні разом зменшилася і виробництво придатних до обміну цінностей, і купівельна спроможність населення. І це вони називають «підвищенням ефективності виробництва» - наче підвищувати ефективність виробництва потрібно тільки тоді, коли криза вдарить в голову! Коли така поведінка стає масовим - а ми, боюся, вже близькі до цього, - виходить повноцінний криза вже не в головах, а в клозетах, економіці та ін. »

Сьогодні те ж саме відбувається і у нас. Наприклад, скорочення реклами на товар або послугу. Часто підприємці думають, що це марна трата грошей. Дозволю з вами не погодитися. Реклама дає можливість для вашого потенційного клієнта дізнатися як мінімум три речі:

Інформацію про появу нового товару або послуги,

Інформацію про фірму компанії виробляє цей товар чи послугу,

Інформацію про те, де можна придбати цей товар або послугу. Зауважте, що ключове слово в усі цих доданків вашого успіху, це слово інформація, а не реклама.

Але сама невірне трактування реклами, міцно сидить в мізках покупців це поняття обман. Або помилкова думка, що рекламують тільки те, що погано продається. Таке оману дає основу для недовіри і нерекламірованія свого продукту збуту або неінформування про товар. І в цьому плані підприємці втрачають багато потенційних клієнтів. Втрачають вони їх і від того, що реклам носить нерегулярний характер.

Газети, як правило, пропонує покупку площ будь-якого розміру і більша кількість виходів вашої реклами, надаючи знижки.

Що стосується збільшення кількості виходів, - то це вигідне рішення. Ви повинні розуміти, що разового звернення до потенційних покупців буде мало. Не всі його побачать. З тих, хто побачить, - не все зафіксують у пам'яті. Навіть якщо ваш покупець шукав саме цю інформацію про товар, буває потрібно кілька виходів, щоб він від загальних роздумів перейшов до планування покупки і, нарешті, до дій.

Коли потрібно витрачатися на рекламу?

Як правило, IP починають рекламувати свої товари та послуги тоді, коли попит на них падає. Насправді професіонали рекомендують поступати з точністю до навпаки, тобто починати рекламну кампанію за місяць до піку продажів і закінчувати через 2-3 тижні після зафіксованого зниження продажів.

До речі є безліч прикладів з нашої з вами життя, наприклад, порахуйте, скільки разів ви щось говорите дитині, перш ніж він зреагує? «Учи уроки!», «Учи уроки!», «Ти вже вивчив уроки ?!».

Або ще краще. Скільки разів дружина повинна вам щось сказати, щоб домогтися результату? «Винеси сміття!», «Винеси сміття!».

Або ще по-іншому. Скільки разів вам треба нагадати підлеглому про своє доручення? Якщо один, - вам можна позаздрити. Але навіть ваш підлеглий не завжди і не все розуміє відразу, зізнайтеся.

Дослідження показали, що рекламне повідомлення дає результат тільки після 3 - 4 влучень на очі. Згідно з іншими опитуваннями, ефект досягається при 8 - 10 повторах. Іншими словами якщо реклама в газеті вийшла один раз, це вже точно марна трата грошей, пожертвуйте їх для тих кому вони зможуть стати в нагоді. Питання в іншому, як розпланувати виходи інформації про ваш товар або послуги, щоб донести цю інформацію до кінцевого споживача. Тут велику роль відіграє вид реклами. Поговоримо про розмір рекламного оголошення. Природно, рекламний макет, який займає половину газетної сторінки або навіть всю сторінку, виглядає по-справжньому цікаво і здорово. Але тут важливо не «переборщити». Адже одного разу все одно недостатньо! Вам потрібно буде звертатися до покупців неодноразово.

Чи дозволяє ваш рекламний бюджет регулярні досить великі макети? Якщо його вистачає тільки на 2 - 3 таких виходу, то краще замовити за ті ж гроші 4 - 6 «четвертинок» сторінки. Непогано, коли є можливість на початку рекламної кампанії привернути увагу до свого повідомлення великим розміром (великими літерами, великий картинкою, великим шрифтом торгової марки). Потім ви можете перейти до рекламних оголошень меншого розміру. Час від часу можна знову розміщувати більший макет, створюючи інформаційні «сплески», який створює ефект нагадування про товар, послугу, фірмі, тим самим знову і знову привернуть увагу покупців.

Плюс реклами в тому, що під кожну задачу, яку ви перед собою ставите, під кожен рекламний бюджет, який в цей момент ви можете собі дозволити, знайдуться десятки варіантів розміщення в газеті: рекламний модуль, куточок споживача, имидживая стаття, рекламне оголошення, акція .

Позиціонує себе і свій бізнес, інформуйте про товари і послуги, називайте це як ходите, тому-то, якщо ви займаєтеся своїм бізнесом, значить, на нього є попит. І пам'ятайте, якщо ви здатні виробляти товари, які дійсно потрібні іншим людям, то з вами нічого страшного не проізойдет.Желаю удачі.