Як м'яко вимагати надбавку до зарплати?
Листопад - прекрасний час, щоб щось поміняти в своєму житті: винести на балкон непотрібні речі, перемити накопичилася в кухні посуд ... І звернутися до начальника з проханням про підвищення зарплати! Тим більше, якщо розмова піде не за планом і після нього вас виженуть з роботи, на дворі ще немає сильних заморозків, тому можна буде підшукати щось більш вартісне.
Мої співробітники наївно вважають, що заводити бесіду про фінанси з начальством, щонайменше, непристойно і безглуздо. Це зовсім не піділлє масла у вогонь і начальник НЕ постане перед вами в образі дракона, вважаючи вас корисливим дармоїдом. Просити те, чого ви заслужили - цілком нормально. Тому зараз я викладу кілька простих порад, які допоможуть отримати довгоочікувану надбавку до зарплати, не вдаючись до погроз, крику і до решти негативу.
Для початку заздалегідь призначте зустріч для обговорення даного питання. Звичайно, деякі читачі вважатимуть цю рекомендацію странноватой, адже достатньо уявити таку ситуацію. Ви застає шефа, перераховуються велику суму грошей, і жадібно бурмочете: «Петро Іванович, а я як раз прийшов до Вас з проханням про підвищення мого окладу ...»
Ні, ця розмова не повинен звалитися на керівника, як сніг на голову. Краще домовитися про зустріч заздалегідь і прямо повідомити про свої наміри. Та й потім, для вас також це буде плюсом, так як з'явиться можливість все грунтовно обдумати і підібрати необхідні аргументи.
Можете скласти для себе шпаргалку, виписавши на аркуші паперу основні свої доводи, не те разволнуетесь, розгубитеся і все зіпсуєте. До речі, непогано було б порепетировать перед дзеркалом, змоделювавши майбутню ситуацію. Називаючи конкретну суму, яку хотіли б отримувати, використовуйте старий трюк маркетологів: урізати круглу цифру, замість 80 тисяч називайте 70853.
Переговори, до яких готувався, пройдуть легко і цілком імовірно, керівник сам зрозуміє, що ви цінний співробітник, і погодиться дати надбавку до зарплати.
Коли співробітник починає нити і скаржитися на те, як він вимотується на роботі, як пізно повертається додому, як рідко бачить дружину і дітей, то робить грубу помилку. В очах начальника він виглядає людиною, що вийшла за рамки ділових відносин. Тільки уявіть: ви купуєте щоранку хліб за однією і тією ж ціною, і раптом сьогодні треба заплатити в три рази більше, так як продавщиці сумно і в неї проблеми в сім'ї.
Замість ниття краще говоріть роботодавцю про те, чим би ви могли займатися крім основної посади і яку величезну користь могли б надати підприємству.
Все це чудово, але що робити, якщо компанія відчуває тимчасові фінансові труднощі? У такому випадку, згадка про гроші недоречно. Зате є гідна альтернатива: попросіть додаткову відпустку, скорочення робочого графіка або які-небудь ще привілеї. Загалом, експериментуйте.
Нарешті довгоочікувана зустріч відбулася. Начальник терпляче вислухав всі ваші аргументи, але у відповідь лише знизав плечима і похитав головою. Спершу перевірте, чи не трапився у нього шок від кількості нулів в запитуваній гонорар.
Жарти жартами, а відмова вам доведеться прийняти, головне - поцікавтеся про його причини. Цілком можливо, ви зможете повернутися до цієї теми в наступному місяці: тепер керівництво знає про ваші бажання і це грає вам на руку.
Вдалою бесіди!
