Як правильно сказати керівникові про підвищення зарплати?
Мабуть, все, що буде описано в цій статті, має відношення до отримання будь-якої винагороди, можливо, разового - за фактом виконання конкретних робіт, можливо - до постійного збільшення базової частини окладу, а також може бути прямо пов'язане з проханням підвищити вас на посаді. Цю статтю я пишу як керівник компанії, до якого підходять з подібними питаннями, тому я і описав ті основні моменти, які потрібно виконувати і, навпаки, те, чого робити не варто.
Почну з того, чого робити не варто. По-перше, яким би цінним співробітником ви не були, знайте, що ваш прихід із заявою про звільнення і шантажем керівника словами: «Не підвищите зарплату - я піду ...» ні до чого доброго не приведе. Навіть якщо у керівника не залишиться шансів, він підніме вам оклад, але тут же почне шукати нового фахівця. По-друге, ніколи не намагайтеся влаштовувати тихий шантаж, повідомляючи особливо наближеним до керівництва співробітникам, що, ось, мовляв, вам мало платять, і ви готові покинути компанію в будь-який момент. По-третє, забудьте слова: «Скільки платять, ось я так і працюю». Якщо ви отримуєте низьку (на вашу думку) зарплату - або звільняйтеся, або продовжуйте працювати, на 100% виконуючи свої обов'язки.
Три основних описаних вище помилки мають місце, і часто все-таки проходять в невеликих компаніях з м'яким недосвідченим керівником, але у великій компанії ви втратите роботу вмить. Саме тому потрібно підійти до цього питання з іншого боку.
Отже, ви працюєте, але починаєте розуміти, що ваша зарплата дуже низька або просто низька. Перш ніж іти до керівника, потрібно підготуватися. По-перше, ви повинні бути впевнені, що за останній період (місяць-два) у вас не було порушень (або, принаймні, не було грубих порушень), що ви в зазначені терміни виконували всі доручення, мало того, ви робили навіть більше. Так от, при розмові з керівником не кажіть про те, що ви робите в позначених рамках (це ви робите і зобов'язані робити). Говорите про те, що ви зробили понад запланованого. Добре підкріпити ці слова фактами - списком, таблицею, заповненими формами. Повідомте, що, на ваш погляд, ви цілком справляєтеся зі своїми обов'язками і готові, мало того, що готові, - вже робите більше, і ви очікуєте від свого роботодавця підвищення заробітної плати, адже це нормально - хороший праця повинна добре оплачуватися. Оперуйте фактами. Посилайтеся на свою компетентність. Якщо ви працюєте в компанії 4-5 місяців - саме час для прохання про підвищення. Аргументуйте. Повідомте керівника: Я прийшов на роботу чотири місяці тому. Коли я прийшов, я мало знав специфіку роботи, я відволікав вас і своїх колег, задавав питання, але зараз я працюю самостійно, мало того, я вже сам допомагаю іншим.
Ніколи не посилайтеся на інші відділи та інших співробітників. Є тільки ви - те, що відбувається в інших, вас не стосується. Ніяких порівнянь. Ви виключно дбає за себе, коханого.
Тепер про кар'єрному зростанні. У великих і середніх компаніях кар'єрне зростання співробітника планується. Але навіть якщо цього немає, ви самі можете визначити нову посаду і, якщо у вас є намір її зайняти, - відразу ж дійте. В даному випадку рішення рівнозначно підходить як для зарплатного, так і для кар'єрного зростання. Напряму запитаєте керівника: я хочу обійняти цю посаду, яких знань мені не вистачає, щоб ви мене призначили? Як правило, ваша особиста зацікавленість і прагнення є першим і головним визначальним фактом.
Однією з форм підвищення зарплати є додатковий функціонал. Скажіть керівникові, що ви хотіли б виконувати ще щось за додатково оплату. «Ще щось» може бути чим завгодно. Від наставництва до дійсно непрофільної роботи. Наставництво, наприклад, і правда забирає додатковий час, але ніхто не говорив про те, що вам повинні підняти зарплату просто так - щось потрібно для цього робити. Непрофільна робота може робитися будинку або у вечірній час, наприклад, робота з базами тощо. Поступово у свідомості керівника відкладається необхідність підняти зарплату, а незабаром ви зможете відмовитися від нецікавої роботи (з тими ж базами) і попросити більш цікаву, в тому числі і профільну діяльність.
І останнє: ніколи не бійтеся говорити про зарплату. Говоріть про це до працевлаштування, точно фіксуйте приблизні терміни та умови підвищення зарплати. Справжній керівник, побачивши ваше бажання заробляти, завжди це оцінить і це спрацює на вашу користь. Бажаю вам підвищення зарплати! Заробляйте більше!
