Як просити підвищення зарплати?
Гроші - це така субстанція, якої нікому не вистачає. Кожен раз, коли вам піднімають зарплату, у вас зростають і потреби, тому доводиться думати про наступне підвищення окладу.
Можна мовчки чекати, що начальник сам здогадається про те, що ваша зарплата могла б бути і більше. Але поки ви мовчите, кмітливість у начальства не працює.
Можна спробувати знайти іншу роботу. Але, по-перше, це досить важко при завантаженому робочому дні, по-друге, до перебіжчиків всюди ставляться насторожено. Зрештою, зміни не завжди йдуть на користь.
Висновок - потрібно вміти попросити про підвищення зарплати. Для цього доведеться мобілізувати свою самовпевненість, обдумати всі аргументи. Зокрема, озбройтеся інформацією про те, скільки заробляють фахівці вашого рівня у вашому місті, проаналізуйте фінансові можливості роботодавця, підготуйте список власних досягнень в плані саморозвитку.
Крім того, візьміть до уваги рівень інфляції. Наприклад, торік вона склала 12% - за офіційними даними. В результаті для того, щоб співробітники залишалися задоволені роботою і зарплатою, в багатьох сферах середня зарплата зросла на 20-30%.
Порівняйте свою зарплату із зарплатою інших співробітників вашої компанії, які виконують подібні функції. Правда, у багатьох організаціях інформацію про зарплати співробітників приховують від їхніх колег.
Після аналізу всієї інформації потрібно визначитися з тим, який зарплати ви хочете добитися. Якщо ви встановите занадто велику планку, то вам оклад однозначно не підвищать, до того ж ви ризикуєте зіпсувати відносини з начальством, а це загрожує втратою роботи.
Якщо з розумною цифрою ви визначилися, то потрібно розробити стратегію розмови. Ініціатива виходитиме від вас, і важливо, щоб цю нитку розмови не перехопив ваш начальник. Попрактикуйтесь з психологом, можна провести також репетицію розмови з кимось із колег, які добре знають вашого начальника і манеру його спілкування.
У загальних рисах розмова повинна виглядати так: ви просите про підвищення зарплати, і пояснюєте, що ви пропонуєте підприємству чи організації у відповідь. Іноді можна просити не підвищення окладу, а, наприклад, погодинну оплату або відсоток від угод - в якості кінцевого результату ви отримаєте мотивацію праці та підвищення окладу.
Не вдавайтеся до шантажу щодо свого звільнення або аргументів типу «я отримую менше, ніж Таня». Пам'ятайте про правило бумеранга - будь-який негатив повернеться до вас, причому не у вигляді підвищення зарплати.
Зберіться і відмовтеся від будь-яких емоцій, не тисніть на жалість. Порадьтеся з психологами, який з ваших аргументів самий вражаючий. Саме цей аргумент залиште на кінець бесіди.
Якщо ви почали розмову про підвищення зарплати, то доводьте бесіду до логічного завершення - або позитивного, або негативного відповіді. Якщо начальник намір «подумати», вважайте це своєю невдачею. Вже краще отримати відмову. Попросіть аргументувати таке рішення, запитаєте, що потрібно зробити, щоб вам підвищили зарплату, можливо, потрібно просити про переведення на іншу посаду. Запропонуйте повернутися до цієї розмови через кілька місяців.
Розмовляти про підвищення зарплати потрібно хоча б раз на рік або на два роки.
Варто потренуватися говорити коректними формулюваннями. Почати розмову можна не зі слів про підвищення зарплати, а з делікатною фрази про індексацію окладу.
Підвищення зарплати - дуже важливе і вельми делікатна справа, розмова може бути дуже складним. Але, використовуючи наші рекомендації, ви, безсумнівно, зможете поліпшити свій матеріальний добробут.
