Як заробити на торгівлі, починаючи з нуля?
Колись, на самому початку перебудови, коли за душею не було ніякого початкового капіталу, не було навіть грошей, щоб прогодувати сім'ю, я займався організацією торгівлі під реалізацію. Не бозна, який заробіток, але зате він не вимагав ніяких вкладень. Потрібні були тільки здорові ноги і добре підвішений язик. І, природно, реєстрація якого підприємства, або приватного підприємця.
У чому ж полягала робота?
Насамперед треба було намітити бажаний тип товару.
Скласти список можливих виготовлювачів товару. Відвідати їх, з'ясувати у керівництва або у відділі збуту, які товари виготовляє їх підприємство, взяти прайс-листи, з'ясувати, чи можна взяти у них ці товари ПІД РЕАЛІЗАЦІЮ, уточнити мінімальний обсяг партії.
Це можливо. Я, а потім і мої люди, брали на підприємствах Києва і віддавали під реалізацію поліетиленові шланги, коробочки для прихованої електропроводки, ножиці, крани, вентилі та змішувачі.
Можна намітити товари у своєму місті, щоб збути їх в іншому, або навпаки. Взяти або купити зразки товару.
Скласти списки можливих покупців, із зразками товару об'їхати їх і обговорити можливість реалізації товарів.
Укласти договір з підприємством-виробником на те, щоб взяти у нього партію товару під реалізацію. Обумовити термін дії договору, після закінчення якого слід перерахувати виручені гроші і повернути залишки товару, якщо вони є.
Укласти договір на реалізацію товару з магазином або торговою фірмою за ціною на 20% вище ціни виробника. Термін дії цього договору на місяць раніше договору з виробником. Обумовити штрафні санкції за недотримання термінів. По закінченні його магазин повинен перерахувати виручені гроші і повернути залишки товару, якщо вони є.
Доставити товар в магазин.
Через три місяці зажадати у магазина гроші і залишки товару і простежити, щоб магазин повністю розрахувався за дану партію. Якщо ні, то подати до господарського суду позов на магазин і зажадати виставити фінансові санкції згідно з умовами договору.
Приклад. Укладаємо договір з Виробником на реалізацію 1000 шт. ножиць по ціні 5 грн. Укладаємо договори з 10 магазинами на реалізацію 100 ножиць в кожному по ціні 6 грн. І розвозимо ножиці по магазинах. Через три місяці збираємо врожай.
Припустимо, реалізовано 800 ножиць. Транспортні витрати малі в порівнянні з прибутком від продажу товару. Наш дохід від цієї операції 800х1 = 800 грн., З якого реалізатор після відрахування податків і накладних витрат отримає чистими не менше 50%, тобто 400 грн. Якщо на таку операцію затратити тиждень чистого часу, то місячний заробіток буде цілком гідним.
Крім того, на цьому можна організувати піраміду розповсюджувачів, пообіцявши кожному за укладений договір 10-40% (залежно від кількості рівнів піраміди) і, відповідно, заробивши на кожному розповсюджувача по 10% від обсягу реалізації, але це вже інша історія.
Не знаю, як зараз, але свого часу ця схема роботи дозволила мені безбідно прожити пару років і накопичити початковий капітал для організації більш прибуткової справи. ]
