Як створити агентство нерухомості.

З чого почати?

Почніть з початку.

Поставити ціль! Так, для чого Вам це все треба? У будь-якій справі потрібна мета, інакше Ви будете плисти за течією, а куди воно Вас занесе, одному Богу відомо.

Майбутніх ріелторів, претендентів на вакансію, що приходять в агентство нерухомості для влаштування на роботу, я обов'язково запитую, а для чого Ви прийшли? Відповіді бувають різні, хто каже - мені подобається допомагати людям. Та це здорово, допомагати людям, а на що Ви жити будете? Бувають і інші відповіді. Але про те, які питання я задаю, і кого варто брати в агентство нерухомості, а кого треба побоюватися, я напишу пізніше, а поки дозвольте мені продовжити про ЦІЛЬ.

Раніше на воротах нашого Тульського артилерійського училища було написано «Наша мета - комунізм», тепер училище стало інститутом, а напис прибрали, напевно, потрапили в ціль, хоча славні часи були, але я не про це.

Так от, МЕТА - повинна бути конкретна, вимірна, досяжна, узгоджена і визначена за часом.

Необходімопоставіть перед собою, наприклад - через рік після того, як почне працювати моє агентство нерухомості, я зароблю мільйон рублів! Важливо, вказати валюту! Для чого такі дрібниці, про це трохи пізніше.

Вибір партнера.

І це теж важливо. При відкритті успішного агентства нерухомості необхідно мати досвід роботи ріелтором, або запросити для цього успішного ріелтора.

Я можу описати те, як можна почати ріелтерської бізнес і без офісу і без початкових вкладень, маючи тільки досвід, але ми ж не збираємося мати невеликий дохід, адже ми граємо по-крупному!

Також можна купити діючі агенство нерухомості, я періодично бачу таку інформацію в Інтернеті, ось недавно ще одне: Продається з офісом, з співробітниками, з сайтом, прибуткове і всього 350 000 рублів, власнику немає бажання більше цим займатися.

Ветом реченні є свої позитивні і негативні моменти. Позитивні - Ви скорочуєте час з пошуку офісу, персоналу та розкрутки сайту, і багато інших моментів.

А негативні - це розташування того ж офісу, кваліфікація ріелторів, і найголовніше репутація агентства. Хто знає, який імідж склався у даного агентства нерухомості, яка історія обслуговування клієнтів? І так далі.

Отже, Ви маєте мета, досвід роботи ріелтором або у Вас є партнер, який готовий Вам у цьому допомогти, і Ви вирішили не купувати готове агенство нерухомості, що ж далі?

Розмір і місце має значення.

Зніміть собі офіс. На мою думку, місце розташування агентства нерухомості має значення, а саме:

- Офіс повинен бути розташований в місці, де проходять мурашині стежки, тобто місця проходу людей до магазинів, з зупинок громадського транспорту додому, до роботи, поряд з ринками, офісами, торговельними центрами, там, де є великий трафік людей - потенційних клієнтів.

- Це обов'язково окрема будівля або офіс на першому поверсі. Необхідно також мати достатньо місць для паркування автомобілів, можливість розміщення логотипу і назви агентства нерухомості на фасаді будівлі.

Обов'язковою умовою буде можливість розміщення оголошень про продаж об'єктів нерухомості, на вікнах офісу, назовні лицьовою стороною, що б це було видно проходять повз офісу людям. Оголошення повинні містити фотографії об'єктів нерухомості з описом характеристик і переваг продаваного об'єкта, тільки без вказівки вартості. Ціну на об'єкти нерухомості розміщувати в подібних оголошеннях рекомендується тільки в деяких випадках, які, я опишу нижче. Згодом добре буде разместітьна вікнах офісапісьма-подяки з фото Ваших кліентовна тлі проданих квартир, будинків, яким Ви надасте якісну ріелтерську послугу. Подібні ріелтерські агентства я бачив на о. Кіпр, під час однієї моєї робочої поїздки, такі ж вже існують і в інших місцях і за моїми спостереженнями вже і в Росії.

Вищевказані методи оформлення офісу - це додаткова рекламна площа, за яку Вам не треба платити, можливість для майбутніх клієнтів дізнатися, що ж Ви продаєте і продати клієнтові бажання зайти у Ваш офіс.

Площа агентства нерухомості повинна дозволяти розмістити достатню кількість ріелторів, що працюють у різних сферах надання послуг в нерухомості, таких як: оренда квартир, комерційної нерухомості, новобудов, вторинного житла, закордонної нерухомості, і окремих приміщень для: юридичного відділу, кімнати переговорів, кабінету директора, і підсобного приміщення.

Як корабель назвеш, так він і попливе. З м / ф про капітана Врангеля.

Назву. Агентство нерухомості «????». Так от, назва має бути коротким, ємким, і незабутнім, і не повинно повторюватися в низці агентств нерухомості міста або навіть країни, або навіть всієї земної кулі, і причому назва повинна відповідати місцевим колоритом, наприклад деякі сучасні назви агентств нерухомості, які відкрили франшизи на території Росії, важко вимовити звичайному Російському громадянинові. Тут все залежить від Ваших цілей. Можливо, Ви захочете створити агентство нерухомості і потім підкорити світ, продаючи свою назву і успішний метод роботи (франшизу - за договором франчайзингу). Добре буде назва агентства запатентувати, а то потім будете в суді відстоювати своє право на назву, коли агентство стане успішним, а воно обов'язково буде успішним, якщо Ви підете моїх порад!

Отже, тепер є найкращий офіс в місті, є замечательноеназваніе, а працювати кому?

Кадри вирішують все! І.В. Сталін.

Персонал - ріелтори, які працюватимуть в агентстві нерухомості, і будуть приносити прибуток. Ваше завдання залучити кращих, або тих, кого згодом можна буде навчити і зробити кращими. Бережіться невдах, а то будете постійно слухати, що не вийшло і як. Беріть в агентство позитивних людей, вони швидко приведуть Вас до успіху!

Кількість ріелторів. Правило «Парето» діє і в цьому випадку, тобто 20% співробітників, приноситимуть 80% прибутку, і навпаки 80% співробітників, приноситимуть 20% прибутку. Так, що більше співробітників хороших і різних.

Так хто ж вони - Ваші майбутні ріелтори? Ними можуть бути жінки або чоловіки, будь-якого віку, і бажано з власним автомобілем. Повторюся позитивні і чесні. Це можуть бути, ріелтори, як з досвідом роботи, так і без. У деяких ситуаціях краще не брати на роботу співробітника з досвідом. Чому? Так, тому, що іноді легше навчити з нуля, кого-небудь, ніж переучувати вже сформованого, зі своїми поглядами на правила обслуговування клієнта та продаж ріелтерської послуги.

Мені приємно згадувати свій досвід роботи в компанії «Кока Кола», ця компанія є кузнею кадрів, для багатьох успішних менеджерів з продажу в місті Тула, і правила відбору персоналу, якими керуються там, я використовую і зараз.

Так от, питання від компанії «Кока - кола»: Стакан наполовину повний або наполовину порожній? Допоможе легко визначити оптиміст чи песиміст, той, хто на нього відповідає.

А хто Ви? Я знаю, для вас стакан завжди наполовину повний! Так само як і для мене!

Звідки і як брати клієнтів?

У випадку, коли Ви прийміть на роботу співробітників з досвідом роботи все ясно, вони приведуть з собою клієнтів, але чи буде цього достатньо, і що це будуть за клієнти? І чи можливо, буде отримати з них прибуток? Ось питання.

Тим, хто тільки почав свою діяльність в реченні ріелтерської послуги, та саме послуги, тому що це послуга, поради наступні - шукати клієнтів самим, какето робити?

Порада одна. Звернутися до інших ріелторам, які готові ділитися комісійними і продавати їх об'єкти.

Рада два. Вивчити газети і журнали, джерела в інтернеті, де розміщують оголошення власники нерухомості і грамотно запропонувати їм ріелтерську послугу.

Рада три. Необхідно розмістити свою пропозицію в соціальних мережах, в Інтернеті, на форумах з нерухомості, і чекати звернення.

Рада чотири. Оповістити всіх своїх друзів і знайомих, що Ви займаєтеся ріелтерської послугою і в разі необхідності, вони можуть до Вас звертатися.

Ну і ще один, хоча методів просування ріелтерської послуги набагато більше, йти самим до клієнтів, робити презентації та / або потроювати консультаційні пункти в місцях, де великий трафік людей, це міські парки у вихідні, це торгові центри у вихідні і ввечері, і там консультувати і запрошувати в офіс, так саме так. Зараз клієнт став дуже розпещений, і багато клієнтів вже бути прихильниками певного агентства нерухомості або ріелтора, перед Вами стоїть завдання переманити і змінити уподобання, що б клієнти стали Ваші. І я впевнений - Ви це зробите!

Важко в навчанні, легко в бою!

Навчання. Дуже важливо підготувати ріелторів і дати їм інструменти для залучення клієнтів. Є багато літератури для самостійного вивчення, купуйте, знаходите в Інтернеті і читайте. Рекомендую використовувати інформацію від практиків, і що б ця була свіжа інформація, т.к. ситуація постійно змінюється, але все ж саме кращим варіантом буде запросити досвідченого бізнес-тренера практика і пройти тренінг про мистецтво продажів, залучення клієнтів і одержанні прибутку в ріелтерському бізнесі.

У налагодженому механізмі все працює для однієї мети.

Для успішної та гармонійної роботи Вашого агентства нерухомості необхідно розробити чіткі критерії побудови діяльності агентства, такі як: організувати чергування в агентстві нерухомості, організувати систему звітності. Поставити плани для відділів і конкретно для кожного ріелтора, плани по залученню клієнтів та укладення договорів, плани з продажу та отримання прибутку. Це дуже важливо!

Реклама двигун торгівлі.

Реклама ріелтерської послуги, це цілий комплекс заходів. Звичайно, можна витратити величезний бюджет, і ні залучити достатню кількість клієнтів. А можна, що актуально в кризу, інформувати потенційних клієнтів при мінімальних вкладеннях. Як?

Газети. Рекламувати об'єкти нерухомості, які Ви продаєте, в регіональних ЗМІ - це приверне потенційних покупців. Реклама самого агентства і послуг окремим банером вже не приносить тієї кількості клієнтів, як раніше. Більше 10 років тому, коли достатньо було розмістити банер ЗМІ і клієнт валив валом - тепер ситуація змінилася. При середньому підрахунку, офіційних агентств нерухомості в місті Тулі більше 300, та й інших містах, де я був в ділових поїздках і проводив тренінги, ситуація схожа. Оголошення про пропозицію послуг ставати просто непомітно серед безлічі подібних, які можуть, відрізняються лише кольором і дизайном.

Інтернет. Створити сайт компанії, і зайнятися його просуванням. Звичайно, необхідно розміщувати об'єкти на безкоштовних дошках оголошень в Інтернеті, і форумах з нерухомості, спеціальних інтернет-сайтах про нерухомість і в соціальних мережах. Все це безкоштовно, єдине - займає деякий час. За підсумками роботи за квартал нашого агентства нерухомості, переважнабільшість клієнтів які звернулися до нас, дізналися про пропозицію через Інтернет.

Розсилка: Тема Інтернет - спаму або пропозиції послуги про продажу нерухомості за допомогою розсилки листів, окрема тема, яка теж має місце бути, і при правильній реалізації, принесе свої плоди, т.е.кліентов.

Паперові оголошення. Дуже дієвий і точковий інструмент, який дозволяє крім пропозиції об'єкта на продаж залучити потенційних продавців нерухомості.

Як оформити оголошення. Оголошення повинно бути жовтого кольору-це привертає погляд. За такою технологією діють багато західних компаній, і тепер деякі російські. На оголошенні необхідно розмістити назву агентства нерухомості, логотип, фото ріелтора продає об'єкт нерухомості, характеристики об'єкта і телефон для запису на перегляд, також необхідно вказати час і дату показу об'єкта нерухомості, адже це зручно ріелтору і, звичайно ж, власникам нерухомості, яку ріелтор продає .

Листи

Звичайні листи в поштову скриньку, з пропозицію послуги, за продажу нерухомості, і з оголошеннями про продаваних об'єктах та новинами на ринку нерухомості, але це може виявитися дорогою рекламною компанією, також як і випуск, і распространеніесвоей газети.

Робота в офісі

Прийом дзвінків по телефону.

Мета телефонного дзвінка це продати зустріч. Клієнт не може передати гроші по телефону, а у ріелтора немає можливості надати на клієнта все вплив.

Доведено, що в людському спілкуванні на мову тіла припадає 55% переконуючої сили, на характеристики голосу - 38%, а на слова - 7%, тобто ріелтор не може надати повного впливу на клієнта, при зустрічі це буде зробити легше.

При спілкуванні по телефону необхідно визначити провідну репрезентатівнуюсістему (Те, як ми подумки кодируем інформацію, використовуючи сенсорні системи: візуальну, аудиальную, кинестетическую, нюхову і смакову), і слова предіктанти (Те, що ми стверджуємо про предмет разговора- засновані на відчуттях слова, вказують на певну репрезентативну систему), які використовує клієнт і, виходячи з цього, грамотно продати зустріч.

Ріелтору необхідно пройти курс телемаркетингу і використовувати можливості НЛП для успішного продажу зустрічі, цьому навчать на тренінгах і можна знайти в літературі. Перед тим як підняти трубку - включити ресурс гарного настрою.

Дочекатися 2-3 дзвінка і тільки після цього брати трубку. Відкласти газети, прибрати жувальну гумку з рота, і перестати пити каву.

Рекомендую відразу не відповідати на, як правило, заготовлений питання клієнта - А скільки цей об'єкт нерухомості? Тому що відразу після цього клієнт покладе трубку.

Звичайно, у великих агентствах нерухомості на прийомі входящіхзвонков працює секретар і він розподіляє дзвінки, після цього дзвінок переводитися у відповідний відділ. Але ми ж тільки починаємо, і секретар, який прийматиме гостей при вході в офіс, буде у Васчерез рік, а може й раніше, коли агенство нерухомості зміцніє і буде достатньо співробітників, що б оплачувати його роботу.

А поки ми буде брати свій шматочок ріелтерського пирога малими силами, а шматочок завжди є і не малий, вже мені повірте. Обдзвоните кілька агентств нерухомості в своєму місті, і ви зрозумієте, практично ні в одній розмові, Ви будете задоволені, як з вами спілкуватися, і лише за рідкісним винятком у Вас буде приємна бесіда, і бажання піти на зустріч з ріелтором.

Приклад телефонної розмови.

Ситуація, коли клієнт дзвонить що б дізнатися ціну на продаваний об'єкт нерухомості, про який він дізнався з реклами і при цьому йому необхідно попередньо дізнатися ціну на свій об'єкт нерухомості, який він буде продавати.

Тобто ситуація класичного обміну.

Ріелтор: Добрий день, Агентство нерухомості «Вершина», черговий ріелтор Севідов.

Правило при телефонному спілкуванні: Черговий відповідь, але, скільки в ньому! І позитив «Добрий день!» І позначення, куди клієнт додзвонився і посаду та Прізвище.

Клієнт: Добрий день, підкажіть, будь ласка, скільки коштує квартира на вул. Леніна?

Майже в кожному місті є вулиця Леніна ?!

Ріелтор: Так звичайно я відповім, Скажіть, будь ласка, як я можу до Вас звертатися?

Клієнт: Зінаїда Семенівна

Правило: Чи приєднається до клієнта по манері мови, інтонації, швидкості, диханню.

Не менше 5 разів під час розмови звертатися до клієнта по імені.

Звичайно якщо у клієнта сильний акцент, або він заїкається, то повторювати це не треба.

Ріелтор: Зінаїда Семенівна, мене звуть Роман Дмитрович.

Правило: Якщо клієнт назвав себе по імені та по батькові і Ви називаєте себе на ім'я по батькові, якщо по Імені, то називайте себе по Імені. І звертайтеся до клієнта саме так, як він себе назвав!

Ріелтор: Зінаїда Семенівна, а для чого ви хочете придбати квартиру на вул. Леніна?

Правило: Успішний ріелтора працює не з квадратними метрами, а до потреб клієнта. Виявляйте потреби! Також пам'ятайте, що люди мислять образами, тобто при спілкуванні, правильно будуйте своє мовлення, адже від цього залежить, які образи будуть в уяві клієнта!

Клієнт: Це квартиру я хочу купити для дочки, що б вона жила там зі своїм чоловіком, вона виходить заміж, і ми з батьками нареченого вирішили зробити їм приємний подарунок.

Ріелтор: Хороше бажання Зінаїда Семенівна, весілля важлива подія в житті кожної людини, і при цьому жити в цій квартирі Вашої дочки, з чоловіком, адже це так?

Правило: У бесіді веде той, хто ставить запитання.

Клієнт: Так!

Ріелтора: Як ви думаєте, якби при обговоренні покупки квартири були присутні всі, хто приймає рішення, квартира б краще відповідала необхідним вимогам для них?

Правило: Використовуйте елементи підстроювання до майбутнього (Процес розумової реалізації (репетиції) події перш, ніж воно відбудеться. Один з основних процесів, що забезпечують стійкість результату, часто використовуваний і ключовий компонент у більшості втручань НЛП) - при обговорення покупки квартири, каже, що це обговорення вже доконаний факт, як само собою зрозуміле.

Клієнт: Я думаю, так!

Правило: Ще Платон помітив, чим більше людина говорить так, тобто погоджується на початку бесіди, а ріелтор умілими питаннями його підводить до цього, тим легше йому надалі буде сказати на вашу пропозицію - так!

Ріелтор: Зінаїда Семенівна, а Ви будете здійснювати покупку за готівку або Вам буде необхідно оформлення кредиту.

Клієнт: Ми будемо продавати квартиру і частину грошей у нас є готівки і частина, напевно, будемо брати в кредит. А скільки буде коштувати моя 4-х кімнатна квартира, в якій я зараз проживаю.

Ріелтор: Для того, що б розрахувати ринкову ціну, мені необхідно виїхати до вас на квартиру і зробити оцінку, Вам це зручно завтра чи післязавтра?

Клієнт: А навіщо виїжджати оціните так, я ось зателефонувала у кілька агентств нерухомості і мені сказали ціну. Це в межах від 2800000 до 3000000 рублів.

Ріелтор: Зінаїда Семенівна, є чинники, які впливають як на зниження ціни, так і на збільшення, саме для цього мені необхідно оглянути Вашу квартиру, моя послуга з оцінки безкоштовна, вам зручно, що б я це зробив завтра чи післязавтра?

Правило: Ви докладаєте клієнтові вибір часу зустрічі, і ці варіанти, в будь-якому випадку влаштують вас. Так само ви знаєте, що нічого не буває безкоштовного, ви просто продаєте послугу оцінки нібито безкоштовно, клієнт її оплатить потім. Ваше завдання продати зустріч.

Клієнт: Завтра

Ріелтор: З ранку або після обіду?

Клієнт: Я думаю з ранку, буде зручно.

Ріелтор: Зінаїда Семенівна я записую в свій щоденник, завтра в 11 я прийду до вас для оцінки квартири за адресою ,,,,, і ми домовимося про продаж вашої квартири іпокупке квартири для вашої дочки.

Клієнт: Добре, домовилися, Роман Дмитрович.

Ріелтор: Запишіть, будь ласка, номер мого мобільного телефону, якщо у вас щось змінитися передзвоніть мені за годину, тому день мій розписаний, я дуже затребуваний ріелтор. Спасибі за дзвінок, Зінаїда Семенівна, до зустрічі!

Клієнт: До зустрічі!

Правило: Кладе першим трубку телефону, той, хто подзвонив, дочекайтеся, коли клієнт перший покладе трубку, після цього кладіть самі.

Зустріч продана! Вітаю!

Багато правил? Так! Саме це складові успішної ріелтерської послуги, саме тому я і пишу для Вас цю статтю, що б Ви стали краще і успішніше.

Що ж робити далі, а далі підготуватися до зустрічі в квартирі, де мета буде інша, це продати послугу.

Зустріч в квартирі.

Підготовка. Необхідно приходити вчасно на зустріч, по-моєму це зрозуміло.

Зовнішній вигляд: Зустрічають по одягу, проводжають по розуму. (Російська приказка)

Ріелтор це бізнесмен. Поетомумужчіне необхідно носити на роботі костюм - обов'язкова вимога, для жінок - діловий одяг. Часом я зустрічаю ріелторів, в одязі вільного стилю, це, на мою думку, не правильно. Адже вже всі розуміють, що - Хочеш заробити мільйон, виглядай на цей мільйон!

Вашому клієнту буде приємно спілкуватися з людиною, що виглядає по діловому.

Також можливе Клієнт, зробив ще кілька дзвінків в інші ріелтерські агентства і запросив ще ріелторів для оцінки. Ваше завдання бути кращим, що б клієнт вибрав Вас.

Важливий не тільки зовнішній вигляд, а й уміння вести переговори, володіти технікою приєднання, виявлення потреб, визначення типів клієнтів, і звичайно умінням переконувати. Усім цим навичкам я навчаю на своїх тренінгах, після тренінгу початківці ріелтори і ріелтори, які мають значний досвід, стають ще успішніше.

Також ріелтору необхідно мати при собі:

Рекламний каталог з інформацією про фірму, копіями подяк клієнтів, свідоцтвами і грамотами.

Рулетку

Компас

Фотоапарат

Бахіли

Чистий лисиць паперу

Ручку, олівець

Так ось, Ви прийшли в квартиру, зняли верхній одяг, одягли бахіли, привітали присутніх (важливо, що б на цій зустрічі були всі, хто приймає рішення, про продаж), познайомилися, подякували за те, що вас запросили, і пішли оглядати об'єкт нерухомості.

Запитавши попередньо дозволу у власників робити фотографічні знімки, починайте огляд. Робіть знімки основних елементів нерухомості, які могутвиделіть його серед інших, бажано, що б в об'єктив не попадали власники і предмети особистого користування, такі як фотографії мешканців, черевики і одяг на вішалці в коридорі, сохне білизна на балконі і т.д. Також якщо об'єкт продається без меблів, бажано що б, і вона не була на фото.

Зробіть схематичний план об'єкта нерухомості, на папері, це необхідно буде Вам потім при продажу, адже кожен об'єкт відрізнятися один від одного по плануванню. При цій використовуйте рулетку, залучайте до цього процесу власників, нехай вони потримають край рулетки, і після закінчення креслення плану використовуйте компас для нанесення расположеніяпо сторонах світу.

Під час огляду і після, перед відходом, якщо ви не з'ясували всю необхідну інформацію, задавайте питання.

А саме:

Хто власник?

На підставі, яких документів володіє?

Який час перебувати у володінні?

Що послужило мотивом для покупки?

Що йому сподобалося, коли була придбана дана нерухомість?

Що не сподобалося?

З якої причини продаєте, для чого?

З'ясуйте, яку потребу хоче вирішити клієнт, здійснивши угоду, також з'ясуєте, наскільки мотивований клієнт на здійснення даної угоди.

Важливо! Коли клієнт буде відповідати, дивіться і слухайте, як він це робить, які слова предіктанти використовує, як під час розмови і куди рухаються його зіниці, як він жестикулює. Ви зможете визначити, до якого типу він ставитися, - аудиал, візуал, кінестетик, отримана інформація, допоможе Вам у наслідку, ефективно продатьвстречу в офісі.

Отримавши необхідну інформацію визначивши тип клієнта, і також важливо, якщо власників декілька - визначте думка, якого з них найбільш важливо для всієї групи.

Також може бути, що при огляді буде присутній, хтось сторонній, визначте який вплив, він може надати на прийняття рішення, і дійте!

Запропонуйте клієнту прийти в офіс для того, що б клієнт отримає Вашу професійну оцінку об'єкта нерухомості.

Також, на зустрічі в офісі, Ви запропонуєте йому об'єкти нерухомості, які можуть надалі їм бути оглянуті (якщо, це обмін), але тільки не раніше, ніж буде визначено покупець на даний об'єкт нерухомості, і там Ви будете обговорювати всі інші деталі співпраці .

Звучить це приблизно так: - Зінаїда Семенівна, я з'ясував всі необхідні дані для розрахунку ринкової ціни об'єкта, пропоную, прийти в офіс, де я Вам скажу ціну об'єкта, також я запропоную Вам об'єкти, які можуть надалі підійти Вам для покупки.

Вам зручно - завтра чи післязавтра?

Записали дату і час в свій щоденник і попрощавшись йдіть.

У моїй практиці, багато ріелтори, оглянувши об'єкт нерухомості, відразу називають ціну, а даремно!

Клієнт, дізнавшись ціну по телефону або при зверненні в ріелтерські агентство або при огляді квартири, як правило, погоджується співпрацювати з тим ріелтором, хто йому назвав велику суму. Клієнту стане зрозуміло потім, що ціна може бути завищена, порівняно з ринковою. Ну а Ви, втратите Клієнта!

Відкрию один маленький секрет в ріелтерської діяльності. Такого поняття як ринкова ціна не існує.

А є що щось середнє між тим за яку ціну є пропозиції подібних квартир на даний момент і ціною яку готовий запропонувати покупець, тобто та ціна за яку цей об'єкт нерухомості в підсумку буде проданий. Ось цю цифру і можна буде назвати ринковою цінною.

Визначення стартової ціни продаваного об'єкта нерухомості

Перед зустріччю в офісі з клієнтом, ви готуєтеся. У підготовку входить визначення стартової ціни, тієї ціни, з якою ви почнете продаж. Визначається вона так - ви берете з доступних джерел інформацію по вартості аналогічних об'єктів нерухомості і виходячи даних по площі, поверховості, багатьох інших факторів визначаєте стартову вартість. Всюінформація заносите в спеціальну форму, що б потім використовувати в переговорах.

Телефонні переговори та переговори з клієнтом в квартирі не входили в тему статті «Як відкрити успішне агенство нерухомості?» І все ж я вирішив написати про ці важливих складових факторах роботи агентства нерухомості.

Це дозволить Вам має більш-менш уявлення про цю діяльність.

Спасибі за увагу, успіхів!