Іпотеку не пропонувати? П'ять міфів про продаж квартири
Для більшості громадян нашої країни житлова нерухомість - найдорожче майно, а продаж і покупка квартири - найбільша угода в житті.
Тому, коли виникає необхідність продати дане майно, у людини з'являється страх зробити помилки при проведенні угоди. Звичайно ж, багато з цих страхів надумані і з'являються лише через незнання всіх тонкощів процесу купівлі-продажу нерухомості. Пропоную розглянути найбільш поширені помилки продавця нерухомості і розвіяти часто необґрунтовані страхи.
Міф 1. Я знаю, скільки коштує моя квартира
Як ви визначите ринкову вартість своєї квартири? Напевно заглянете в газети, в Інтернет і будете порівнювати параметри своєї квартири з уже виставленими на продаж.
Але чи можна бути впевненим, що в цих джерелах вказана реальна ринкова ціна об'єкта, а не та, яку хотів би отримати продавець і яка може відрізнятися від реального на кілька сотень тисяч рублів? Або ваш сусід зовсім недавно продав свою квартиру «за дуже цікавою ціною»? Можливо, це так, але швидше за все він злегка «прикрасив» дійсність, щоб уявити ситуацію в більш вигідному для себе світлі, так би мовити, захотів похвалитися.
Насправді радимо замислитися, а чи так просто визначити вартість вашої квартири самостійно, без залучення фахівців? Адже головний спеціаліст тут - це ринок, і тільки він зможе визначити дійсну вартість квартири. Набагато краще заздалегідь виявити привабливу для покупця ціну і почати продаж з неї, ніж, спочатку не маючи тих, з ким торгуватися, відлякувати клієнтів завищеною вартістю. Підняти ж ціну, якщо відчується підвищений попит, ніколи не пізно.
Міф 2. Зробивши ремонт, можна продати квартиру дорожче
Колись це було правдою. Але ті часи давно пішли. Сьогодні, як кажуть фахівці, робити хороший ремонт перед продажем квартири - безглузда витрата грошей і часу. Якщо квартира в дуже поганому стані, то ситуацію може поліпшити лише косметичний ремонт. Найголовніше ж - зробити генеральне прибирання, викинути непотрібний мотлох, попрати штори, створивши таким чином затишок. Також потрібно постаратися привести в порядок під'їзд: вимити підлоги і стіни, вкрутити лампочки, провітрити приміщення. Все це, безсумнівно, справить позитивне враження на потенційних покупців.
Міф 3. Якщо покупець з іпотекою, процес угоди ускладнюється, а терміни затягуються
Дійсно, продавцеві квартири, який стикається з покупцем, який отримав для оплати житла іпотечний кредит, доведеться затратити трохи більше часу на оформлення документів. Але при цьому ніяких додаткових витрат продавець не несе.
Продавцю важливо пам'ятати: коли покупець каже, що у нього готівкові кошти - мається на увазі, що ці гроші він матиме після продажу своєї квартири. У таких випадках вибудовуються цілі ланцюжка угод, і є ймовірність, що одна з ланок цього ланцюжка може обірватися. У покупця з іпотекою гроші вже готові і чекають моменту, щоб перейти в руки продавця. Крім цього, у зв'язку з тим, що документи вже перевірені банком, термін реєстрації в палаті скорочується з 14 до 5 днів.
Продавцям варто враховувати, що у зв'язку з різноманітними програмами і вигідними умовами іпотека користується в нашій країні все більшою популярністю, і більшість громадян купують квартири із залученням кредитних коштів. Тому боятися іпотеки - значить чекати покупця дуже довго.
Міф 4. Якщо виставити квартиру на продаж в декілька агентств нерухомості - покупець знайдеться швидше
Це одне з найбільш поширених помилок продавця нерухомості. Якщо ви бажаєте продати квартиру швидше, буде краще працювати з одним агентом, уклавши з ним договір про співпрацю. У цьому випадку у вас не буде необхідності звертатися до інших ріелторам, оскільки той фахівець, з яким ви працюєте, сам проінформує своїх колег про об'єкт і поділиться з ними комісійними. У цьому йому допоможуть вже перевірені засоби комунікації. Наприклад в Красноярську працює мультилистинговой Система - єдина база агентств нерухомості міста, до якої мають доступ усі ріелтори. Таким чином, інформація про ексклюзивне об'єкті автоматично стає доступною для всього ріелторського співтовариства і всіх інших учасників ринку нерухомості. А без договору ріелтор буде прагнути «сподобається» покупцеві, адже тоді саме він буде оплачувати комісію. Природно, в цьому випадку всі ріелтори будуть торгувати вас в інтересах покупця - адже саме він замовник послуги.
Міф 5. Ріелтор - дороге задоволення
Багато фахівців вважають, що більш комфортно і правильно, коли ріелтор працює, чекаючи винагороди саме від продавця та подяки саме після задоволення інтересів продавця, а не покупця. Адже інтереси цих клієнтів прямо протилежні. Саме тому сьогодні стрімко розвивається новий вид співпраці ріелторів і продавців нерухомості, коли після продажу квартири послуги ріелтору з отриманої суми сплачує продавець.
Даний підхід дозволить не відштовхнути покупців, а, навпаки, збільшити їх кількість, адже, незважаючи на те, що в кінцевому підсумку агентську винагороду оплачується з грошей покупця, його витрати залишаться такими ж. Психологічно це більш привабливо: покупець відразу буде знати, що йому не потрібно платити ніяких комісійних, адже він не замовляв послугу. Тому варто довіритися професіоналам.
Хай продаж квартири стане для вас радісною подією, а не обтяжливим заходом!
