Як правильно продати квартиру?

Як правильно продати квартиру? Дамо кілька порад з підготовки до продажу. Здавалося б, що може бути простіше? Можна продавати квартиру самим, але треба бути готовим, що доведеться побігати по інстанціях. Куди простіше довіритися професіоналам. Про них і піде мова.

З чого почати? Треба знайти агентство нерухомості або приватного ріелтора, укласти договір на продаж житла і чекати зазначених у договорі грошей.

На практиці виявляється все не так легко і райдужно. Якщо у вас не вистачає знань або часу на те, щоб розібратися в питанні, як правильно продати квартиру самостійно, з особливою відповідальністю підійдіть до вибору контори, яка буде цим займатися.

Припустимо, ви знайшли потрібне агентство. Попросіть дати вам на будинок договір на надання ними послуг. Чому на будинок? Там ви зможете більш детально вивчити умови надання послуг. Вже на початковому етапі ознайомлення ви можете знайти багато «корисною» для себе інформації. Юристи агентства попрацювали на совість, убезпечивши свою організацію з усіх боків. А у вас, як у продавця, одні обов'язки. Розрахунок на те, що ви не знаєте, як правильно продати квартиру, і все одно скористаєтеся послугами фахівців.

Ви зобов'язані за першим свистком відкривати двері і пускати в будинок покупця.

Рада: Обговоріть цей момент, щоб потім не довелося ночами зустрічати уявних покупців.

Якщо ви не хочете продавати квартиру по іпотеці, це також має бути обумовлено в договорі. В іншому випадку, ваш ріелтор може призводити вам клієнтів, які будуть тягнути час з оформленням документів. По суті, агентство виконує свої обов'язки, призводить вам клієнтів, насправді ж квартира не продається.

Ви щораз наводите марафет перед приходом покупців, а вони не купують, у них просто немає грошей. Поки вони подадуть заяву в банк, поки банк прийме рішення про видачу кредиту, пройде місяць. Можливо, кредит і не дадуть, тоді агенти будуть приводити вам все нових і нових клієнтів.

Рада: Визначитеся, чи готові ви чекати покупця з іпотечним кредитом, або згодні тільки на готівку. Внесіть даний пункт в договір.

Одні мої знайомі дуже зраділи, коли агентство оцінило їхню квартиру на порядок дорожче, ніж коштують квартири подібного класу. Цю суму прописали в договорі. Відповідно, за цією ціною і почали продавати житло. Пройшов місяць, жодного покупця. Агент почав умовляти знизити ціну. Знизили. Знову немає покупців. У підсумку, ціна опустилася від первісної позначки на 600 тисяч (відповідно, всі обмовлялося усно, договір не змінювався). Тільки тоді пішли дзвінки. До того моменту почав підходити до кінця термін дії договору.

На всьому протязі співпраці відбувалася дивна ситуація. Покупець готовий купити квартиру, навіть збирається внести завдаток. Агент каже, що це ні до чого, і вони йдуть разом. Через пару днів дзвонить агент і каже, що клієнти від квартири відмовилися. Так відбувається протягом 3 місяців. Виявляється, агент відмовляв покупців від угоди.

Виснажені постійними ходіннями клієнтів господарі вирішили розірвати договір. Добре, що здогадалися почитати договір, де дрібним шрифтом була приписка, що у разі розірвання договору продавець зобов'язаний повернути агентству 8% від суми, зазначеної в договорі.

Навіщо взагалі здійснювати якісь угоди, адже можна просто підвести продавця до того, щоб він сам захотів розірвати договір. І ось тільки тоді став зрозумілий питання, навіщо спочатку в договорі прописали таку велику ціну: 8% від 600 тисяч - це 48 тисяч надприбутку. Плюс ще 8% з реальної вартості квартири. Хороший дохід, нічого при цьому не роблячи.

Рада: Реально підходите до оцінки вартості своєї квартири. Якщо в договорі є пункт про неустойку, постарайтеся його виключити, або зменшити, обговоривши точну суму.

Перед підписанням договору з агентством наполягайте на зниженні ставки за послуги агента. Не вірте в те, що вартість послуг для всіх однакова. Агентам дають право вибору, і їхні послуги можуть оцінюватися як в 2, так і в 8 відсотків. Все залежить від агента та його запитів.

Рада: Якщо вам називають максимальну ставку за послуги агента, зверніться в інше агентство. З агентами можна і потрібно торгуватися.

І останнє, найважливіше. Агент повинен викликати у вас довіру і бути приємним вам у спілкуванні. Інакше через деякий час спілкування почне вас дратувати і тоді вже не захочеться ніякої продажу. Думка буде тільки про одне, як би скоріше закінчився термін дії договору.

Рада: Не звертайтеся до знайомих ріелторам. У разі невдоволення їхньою роботою вам буде незручно пред'явити претензію або відмовитися від їхніх послуг.

Всі моменти, зазначені у цій статті, засновані на реальних подіях, що відбулися з моїми друзями. При підписанні договору будьте уважні!

Щасти вам продажу!